丰厚资本杨守彬：如何做风口上的猪-国土报中文版

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在杨守彬看来，众筹平台可以筹集所有项目，但未来必须走向高度垂直化。例如，《点名时间》开始走软硬件结合的智能设备众筹之路，而《捕梦网》则走文化创意设计的众筹方向。

众筹项目非常广泛，不特定于哪种产品或服务。“我们做的那个成功的餐厅(众筹案例)叫云海耀，我们拿出一定的股权做众筹。这家餐厅适合股权加众筹，也有必要确保这家直营店的绝对控股和绝对所有权。在总公司的股权结构上，我们应该采取融资、融天使和融风投资金的方式。此外，连锁的每一个分支都直接从事小规模的众筹，让你的用户成为你的股东，而他消费自己。与此同时，他还带朋友来消费，这实际上完成了客户资源的积累。”

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此外，杨守彬在创业多年后总结了创业的三个要素:“基因”、“寻找出路”和“坚持”。

杨守彬目前仍在做的一件非常有趣的事情是举办一场有300名商业领袖和投资者以及3000名企业家参加的黑马运动会。

黑马运动会分为八个团，杨守彬在tmt王小川团。当他上台发言时，众筹资金已经达到50万英镑，大约有50万名赞助商，远远超过其他团体。

瑞奇资本是tmt圈内的一只人民币基金，主要投资于早期启动项目，拥有四个创始合作伙伴。除了，还有另一位前ceo谭。

以下是杨守彬讲话的全文:

杨守彬:首先，感谢你们稀稀拉拉的掌声，获胜者不会吝惜他们的掌声。我最近很累，大部分原因都和众筹有关。最近，我参加了很多众筹活动，并成立了一个众筹讨论组。最累人的事情是黑马运动会。在众筹、众包和分享的理念下，我是一个有互联网思维的黑马运动员。不幸的是，我是来自王小川的tmt代表团。让我先给你介绍一下富裕的资本。

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富国资本是一只小型人民币基金，主要投资于早期启动项目。我们有四个创始合作伙伴，我是其中之一，我曾经是一个持续不断的企业家，当我成功的时候，我肯定会失败。我的另外三个合伙人，一个是前盛大首席执行官谭。如果有任何我们觉得在现场特别好的项目，我们可以联系我们。我们的特点是三位合伙人曾经都是企业家，他们都有使公司成功的经验，也有在两家上市公司工作的经验，所以他们对企业家有更好的了解。

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黑马运动时很累，不是当它们不能运动时，而是当它们运动得好的时候，它们也很累。黑马比赛有八个小组，一个在夏花，另一个在姚劲波。我在王小川集团。通过众筹的方式，我举办了一个由300名商业领袖、投资者和3000名企业家组织的运动会。不经意间，过去几年积累的人气和认知度让我们不断领先。因为有八个集团想要竞争，首先，我们是最早注册了500名企业家的集团。第二，我们开始在8小时内完成，而且还在继续。我们在8小时内完成了一个30万人的小组。当时，其他团体只有数万美元。我上台的时候，众筹的资金已经达到了50万，除了众筹之外，赞助费也在50万左右，这是其他集团力所不及的，追梦者的ceo杜也是我们集团的。

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还有一个，就是最近可以参加上海“榕树下”创始人韩寒创办的“很高兴认识你”餐厅。我们可以参与这家餐馆的投资。现在这家餐厅计划通过股权和众筹的方式来实现。

我只是把众筹和风险投资结合起来分享我的理解。分享两个关键词，“扎玛布”或“好玩”。

众筹如今非常流行。我们举行了很多众筹会议，还有很多微信群。众筹就像过去的团购、百团大战千团，以及不同领域的p2p。只要是中国的新模式，就会有一堆人挑起这件事，知道的人和不知道的人进来。每次高潮过后，他们就会知道谁不穿内衣。就像团购一样，为什么每个人最后都要考虑一个问题？团购最早是十几个，然后超过100个，最后超过1000个。但现在只有少数几家能经营好，质量高，收入和利润都很好，最好的是美团。每个人都应该思考他们为什么做同样的事情。在同一个窗口期，每个人得到的钱都差不多。根据我的统计，在团购期间，大约有十个网站进行团购，他们已经投资了2000多万美元。但是为什么最后只有美团做到了呢？我个人认为这是最好的，可能很快就会上市。每个人都必须考虑这个问题。每个人都在烧钱，他们试图攻击城市，p2p也是如此。

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众筹我个人理解众筹必须是有价值和有意义的，这是毫无疑问的。那么，如何在创业领域进行众筹呢？它可以分为两类，一类是众筹平台，如评论时间、追梦网、众筹世界和众筹网，它们都是众筹平台。还有一个众筹项目，在这个项目中，一个公司拿出一个产品进行众筹，一个项目进行众筹，或者一个公司拿出一个产品进行众筹。我不会谈论众筹平台。我曾经和梦洁兄弟、众筹世界和众筹网络交流过。每个人都可以来我的众筹平台交流。我的众筹平台几乎不可能筹集到所有的项目。在未来，它必须是一个沉重的垂直，这样的项目，这样的产品和这样的服务。在我的平台上，众筹是合适的、有效的和有价值的。这是有区别的。例如，点名时间已经开始采用软硬件结合的智能设备众筹，而捕梦网正在采用文化创意设计的众筹。这些是方向。

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众筹平台在未来不可能有这么大的平台，因为它非常简单。事实上，我们应该了解它的背景，比如现在创业的背景，我个人对未来的理解会很长。未来，许多、许多商业领域将被去平台化，然后分散化和反主流化。

这是正常状态。未来，任何业务都将向微生态转变，而不是大平台。今天的所谓大平台，包括电子商务，将在未来被肢解。原因很简单，因为移动互联网的技术，再加上中国人在三种思潮影响下的困惑，不可能有统一的思想。每个人的内心和整个社会都在这些价值观和冲突中。每个人都会找到自己的同类，他们会找到他们认为有着相同兴趣和价值观的种族群体。这些族群之间会有许多无限的差异。未来是分裂的，尤其是在移动互联网时代。

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几天前我在yomi分享过。我也说过移动互联网才是真正的互联网。互联网的这个工具实际上是消除所有以信息不对称为障碍的商业形式。它会形成一个蜂窝状的小圆圈。众筹平台肯定有机会，但你必须扎根于某个领域，聚集对这类产品和服务感兴趣的人，并把他们聚集在一起以取得成功。他是一对多的东西。

第二，众筹项目非常广泛，其中许多可以用于众筹，而不具体针对哪些产品和服务。我们做的成功的餐厅(众筹案例)叫做云海耀，它拿出一定的股权来做众筹。为什么这家餐厅有一些适合股权加众筹的模式，而且有必要确保这家直营店的绝对控制权和绝对所有权？在总公司的股权结构中，我们应该采取融资的方式，并融汇风险投资的资金。此外，每个子连锁经营的公司都进行小规模的众筹，让你的用户成为你的股东，他自己消费，同时他带来朋友消费。事实上，你已经完成了客户资源的积累，云海耀在北京的7、8家店都是这样做的，非常好。cbd有一个投资者俱乐部就是这样做的，南京大学也是这样在上海做徒步咖啡的。当然，这种成功是阶段性的。即使众筹已经完成，它也是一个分阶段的服务。这只能说明众筹，随后的现金回收才是真正的成功。

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为什么众筹是筹集资源或资金的特别好的方式？因为不是每个我想要的项目vc都能给我钱，它是为了解决资金不对称的问题，这样人们就可以在没有强大网络资源的情况下做事情。他至少降低了创业的门槛，包括参与一件具有巨大社会价值的事情。第一对发起人开始降低社会门槛。其次，他们没有说我有机会成为投资者，我资助或参与了哪个项目。突然，当门槛降低时，更多的人可以参与进来。这是一种充分利用网络思维，聚集更多社会资源和社会力量来做事的方式。然而，机会似乎属于每个人，但机会仍然属于少数人。为什么？这很简单。如今微信的流行，它的伟大或强大，一方面，张小龙的确在微信中运用了哲学。你可以看到微信从一开始就增加了很多功能，改变了很多功能。只有一个方面没有改变。如果你仔细观察，它的启动页面从一开始就没有改变。一旦开始，它就是一个地球，一个星球和一个恶棍。张小龙想成为连接人和世界的工具。这是他的经营哲学。

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谈到商业哲学和我今天分享的东西，人们的最高智慧与人们的愿望相反。他们越想实现最大限度的商业化，就越不能商业化。不仅仅是这种追求商业目的的生意，这种企业家精神，最终会取得最大的成功。所谓摧毁人的欲望，拯救正义，凝聚人心。作为一名企业家，无论你在众筹中做什么，都在于你满足他人欲望的能力。你满足得越好，你就越能满足自己的欲望。回到众筹，事实上，是一个特殊的意外触发了美团的最终成功。美团王星的伟大之处在于他把简单的事情变成了支持公司发展的事情。也就是说，最早美团和dq冰淇淋发起团购，美团团购的双色球50元的市场价格是25元。突然，dq冰淇淋公司发表声明说，与美团集团购买意味着没有签署协议，我们不能兑现这个冰淇淋。每个人都认为我们是企业家，当时我们是美国集团。我相信很多人说过，我们是以临时工的身份签约美国集团的，很多人都会这么做。但王兴为此事召开了两天的会议。有两件事。每个参加团购的消费者都获得了25元的补偿，并用自己原来投资的25元加上美国团购的25元来吃这个冰激凌。当公司亏损20万元的时候，并不是因为这件事。王星问大家，未来商家和消费者之间会有冲突，比如价值冲突，利益冲突，如何处理纠纷，应该维护谁的利益。如果商人和我们的美国团队产生了兴趣，该怎么办？后来，这家美国集团的价值排名是:消费者第一，商家第二，员工第三，投资者第四，王星第五。把你自己和创始人团队放在每个人的兴趣和经历之后。当然，事实上，我们听任何东西都是有意义的。我想告诉你，知道是无能为力的，但相信和做它是强大的。今天所有人都关注众筹，这是好事，但不一定是好事。今天，所有的人都想投资众筹，而不是玩把戏，他们想迈出一大步。太多的团购网站太热了，有成千上万的人。我们看到他宴请客人，看到他爬上高楼，看到他倒下。

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中国古代的智慧也告诉我们，如果你想永远成为一个成功的企业，不管是众筹还是任何公司，你越无私，最后一个将是最自私的赢家。这是一种因果关系。

我认为创业有几个核心要素。

第一个是基因，你是否与这件事完美匹配，你是否是一个人和一把剑合一，所有成功的企业家做成功的事情都是一个人和一把剑合一。这把剑是为他铸造的，同时他也适合这把剑。王兴和我是好朋友。为什么兴成功了，做复杂的、无限接近标准化的，做个性化服务的团购？它需要细心和吝啬的人。王兴是这样的。其他慷慨的人不能做这样的事情。这是一个基因。基因是不能讨论的，所以有必要评估做这件事是否在你的能力范围内，是否是由兴趣引起的。没有人会给你钱做这件事，即使你暂时不赚钱，你也可以特别忘记自己。你的第一兴趣是，做这件事与你人生的终极追求有关。这叫做基因。

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第二，毫无疑问，众筹将是未来创业的一个重要领域，而且它将在一段时间内持续火爆。众筹是创业的一个非常重要的出路。我们说过当台风来临时猪会飞。当我们开始创业的时候，我们发现我们非常努力地工作，突然发现已经有一群猪了。当我们说众筹已经有很多人了，如果第二天突然出现一群人，我们该怎么办？最后，我们总结如下:“基因”、“寻找出路”和“坚持”。加拉的创始人吴波先生创建了美澳公馆，那么海外房地产将是另一个非常受欢迎的开拓领域。我们也投资了这样一家公司。我们需要坚持。我们需要知道，当台风来临时，猪会飞，真正落到地面的是猪，而不是鹰。

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