绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓-国土报中文版

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昨天，旅行团特别邀请了开拓者副总裁张成和绿野首席执行官卓光来讨论创业问题。成员们热情地提问，张成和卓光也对他们的问题给出了精彩而极其枯燥的回答。

想听听他们的讨论吗？跟随黑马。

问:对初创企业来说，盈利或着眼于长期目标重要吗？如何协调它们？

卓光:创意的理想与现实，生活才是硬道理。事实上，在创业的第一年，我们不需要考虑理想、爱好或者哪个行业是好的。我们需要做的是首先保持一个好的团队，这样每个人都可以赚钱，创业就是创业。无利可图的创业就像没有结婚就坠入爱河，也就是玩流氓游戏。不是为了盈利，这个团队不会持续太久。

问:创业的成功是什么时候？

张成:我认为创业成功意味着实现自己最初的梦想，但是这个梦想的实现并不仅限于自己去做，还包括借用和协调所有其他与实现梦想相关的事情。在今天的互联网时代，我们已经清醒地认识到，实现任何目标最重要和最核心的模式应该是整合这一领域的各种资源，而不是单干。我们建立平台的原因是它是完全开放的。我们希望对任何与同一行业相关的企业开放。我们希望与有户外实施和深厚经验的企业合作，提供一个展示平台。他们不需要费心考虑如何展示或在哪里销售，他们只需要自己制作产品。

绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓

问:如何有效开拓国内市场？成为互联网品牌？

张成:就我个人而言，我认为无论一个产品是想开拓国内市场还是国外市场，核心都应该集中在核心竞争力上，或者产品的属性上，也就是说，产品能给消费者提供什么特殊的不可替代的价值。在此基础上，有一些操作方法。每个人都在谈论互联网时代。想想互联网，用互联网来营销无非是用互联网来建立自己品牌的核心社区或粉丝群。粉丝群的产生最终是由于你的品牌和新产品所提供的不同于其他产品的核心价值。

绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓

问:我们已经取得了第一笔利润，团队也很稳定。我们怎样才能变得更大更强，或者持续发展？

卓光:这个问题很好，所以我们可以一起交流。事实上，让一个小而漂亮的团队盈利是第一目标，所以不要目标太高。在实现盈利和稳定团队之后，还有很多方面需要探索。事实上，我们现在正在讨论为什么企业家们关注互联网创业。最新的移动互联网创业，即新平台是颠覆性的，因此传统老板的优势不存在，而新的企业家有机会取代他们，创造新的行业领导者。互联网真是一个神奇的领域，互联网只有十年的历史，而移动互联网只有两三年的历史。

绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓

那么我认为团队的基因是非常重要的，也就是说，在创业团队中几个人在哪些方面是你的优势。公司有很多种类型，以产品为导向，以技术为导向；以销售为导向，关注市场和渠道。这从一开始就决定了公司成功的秘诀。有一句话，我忘了是谁说的，说创业企业最重要的是把它吃遍全世界，也就是说，你可以在开始的时候把你的优势发挥到极致，迅速成长壮大。

绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓

问:如何与企业沟通，或者如何让企业实现长期利益？

张成:这是一个非常好的问题。根据我担任董事会秘书几年的经验，可以从两个方面解决:核心创始人ta的理想和寻找志同道合的投资者。尽管资本是追逐利润的，但仍有一些资本希望在实现远大抱负的同时增值。这样的投资者更适合你的领域，是否实现这样的领域取决于创始人和资本之间的博弈。简单地让资本认同价值而不关注当前利益是不现实的，因为企业中的所有利益相关者都在不断追求短期价值和长期价值之间的平衡。就我而言，或者就开拓者近年来的经历而言，我们认为我们仍然可以找到这个平衡点，那就是坚持自己的理想，就像找男朋友或女朋友一样，坚持找到这样的人，世界上就会有这样的人。

绿野CEO卓光：不以盈利为目的创业都是耍流氓

问:许多人说，如果互联网想赚一美元，它就赚不了很多钱。如果你想做大前期，就别想赚钱！这似乎与领导的观点相冲突，我很困惑？请拨它。

卓光:这个问题很有代表性，很多人可能会感到困惑。马修效应在互联网领域更为严重，几乎所有的赢家都会接受。即使你不能在一个领域进入前三名，你基本上也只能等待死亡。我的想法不是赚钱，而是把你所有的精力都用来做任何事情。你应该评估你的领域是否足够细分。如果你不能成为中国的第一名或前三名，细分你的领域，把你的领域细分为中国的第一名。然后尽你所能，然后考虑如何放大它。事实上，从另一个角度来看，你如何衡量你是否在做一个互联网项目？你发现自己并不在中国这个领域的前三名之列，你甚至不知道这个数字，然后你仍然生活得很好。抱歉，你不是在做一个互联网项目。

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