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从“苹果”到苹果，潘军总结道，他做一件事已经好几年了。但作为上市房地产公司幻想曲集团的总裁，他所做的不是卖房。相反，它首先避免了物业费，并通过增值服务赚钱，这是一种典型的“先圈住用户再赚钱”的互联网思维。
“我正在研究如何认识到，房子就像‘存钱送手机’，没钱，免费。”潘军说，在新的时代，他的游戏方法是成为一个“轻”资产和“社区服务行业”包括房地产。
网络的“色彩生活”
当记者介绍一家房地产企业的社区应用时，南航花园的所有者阿松显然对此不屑一顾。
“支付物业费、车费、修理费、订餐费、烘干贴纸...这些实际上只是主要功能。”阿松在他的社区里打开了社区应用程序，出租车，租房，洗衣服，买彩票，预订机票和酒店，学习驾驶学校和金融…
这款名为“彩云”的应用让人们觉得他们迫不及待地想要掌控用户的整个生活。
不过，Asong直截了当地表示，目前，除了支付和维修服务等基本的物业要求外，其他功能很少使用，而且几种已经习惯的特殊应用将会更频繁地使用。
从国内几个主流三方市场来看，记者统计显示，“蔡芷纭应用”在百度手机应用中已经被下载了500多次；腾讯应用宝平台下载1000次；由6757人安装在豆荚里；安卓市场的受欢迎程度不到1000。
这款社区应用于去年6月1日正式发布，显然必须与所有者合作。
“用户接受度的差异以及不同社区商店评估程序的差异将导致成本回收不确定。”电子商务平台创始人甘晓明指出，app的开发和运营是一个整合资源的过程，需要大量的初始投资和长期的成本回收。
开发社区生活黄页应用(Community Pass)的小生信息技术ceo何也认为，目前市场上有很多社区应用，它们正处于押马的野蛮成长期，没有人能靠它盈利。
然而，就“彩云”而言，它与其说是一个应用程序，不如说是一个系列。
彩生活地产集团(以下简称“彩生活”)副总裁董东告诉记者，“彩云”业主应用推出后，物业管理应用和商户应用也相继推出。物业管理可以检查投诉、处理维修和在线管理社区，商家可以发布促销信息和检查业务数据。
事实上，应用只是“彩云”的一个载体。用户不仅可以使用应用，还可以通过手机、PADs、个人电脑、服务终端和pos机访问网站和微信。如果所有者在这些平台上寻找商品和服务，他们可以通过“彩票卡”支付，然后直接离线消费。所有这些东西都被称为“彩云”。
“色彩生活”是一张网，“彩云”只是一面。
“我的生意太大了，比房地产大得多。”潘军说，他现在正在建设的是一个围绕社区服务的八大平台网络，包括“金融服务、社区服务、物业管理、房地产开发、企业管理、酒店管理、文化旅游、医疗保健、养老”八大业务，每个平台都可以形成强大的筹资能力。
以“社区服务”为重点，它也使八项业务与以往不同。以养老行业为例，潘军表示，幻想曲年的所有养老行业项目将全部用于租赁，并与台湾和美国的养老机构合作运营。盈利模式基本上取决于运营社区。
点亮社区的“赚钱”
运营社区如何盈利？谈到这个问题时，潘军有点激动。
“以‘彩云’商品服务中的水果团购为例，我们每个月都会以远低于市场价的价格向店主推销水果。这些水果直接从原产地销售，我们都已经签约了。联合国最大的电子商务公司为我们的所有者进行集体采购。推销一种产品可以获得百万利润。”
潘军指出，利润就是基于此。此外，全国45个城市都有“色彩生活”团队，完全可以满足配送要求。排除中间环节意味着节省50%以上的流通环节成本。
如何计算未来利润？潘军给出了一系列数据:幻想曲年的目标是到2020年在100个拥有1000万人口的城市传播“色彩生活”。如果每个城市服务约40万人(1000万/80平方米= 12万，12万* 3.1中国人均家庭人口= 40万)，服务将达到4000万人。如果人均年消费为20000元，每年将有8000亿元通过“色彩生活”的大门。公司只需收取1%的代理费，就能盈利80亿元，这是扣除员工工资后的净利润。
潘军指出，除了通过社区消费创造利润，提高效率仍然是第一要素。例如，所有水电和安全都是专业化和标准化的，减少了人员，提高了效率；绿化、清洁、水电都外包出去，以节省成本。
然而，在所有赚钱的因素中，潘军仍然最看重他的“轻资产”。
“所谓的‘轻资产’意味着投资更少的钱，做更多的事。”潘军毫不掩饰自己的骄傲，他说:“彩生活”去年盈利近1亿元，但自2002年以来已投资50万元。第一年，它略有损失，第二年，它得到了回报。在第三年，它支付了2700万元的历史股息，形成了9000万元的现金资产。
据报道，在幻想曲的八项业务中，除了房地产和金融这两项是重资产外，其他都是轻资产，所以没有必要再投资了。
不过，潘军直言不讳地表示:“我仍在用房地产来筹集我的轻资产。”
然而，幻想曲在传统房地产中的表现并不令人满意。去年，公司实现了101亿英镑的年度销售目标。上半年，几个主要城市的推进力和淘汰率不足。今年1月，受春节影响，销售额达到1.69亿元，同比大幅下降80%。
“幻想曲的确是一家房地产公司，它利用互联网思维重组和发展了自己的业务。就像互联网上经常提到的“海量、免费和大数据”一样，幻想曲中也引入了社区管理。“零管理费”通过整合业主的大量消费来实现利润。这种模式听起来也很有吸引力。”一些接近幻想曲的分析师指出。
但他认为，总体而言，《幻想曲年》中轻资产和多彩生活的盈利模式仍处于探索阶段。尽管《色彩人生》去年的收入为1.85亿英镑，毛利率超过40%，但它在幻想年的收入不到10%。如果投资过大，销售跟不上，产品结构就会不合理，影响公司的现金流。
然而，所有的疑虑都被他带着微笑的潘军带走了:“我在2006年就提出了‘零物业费’的模式，这在当时更令人不快。”
"在互联网时代，房地产也必须适应."潘军说，他相信房地产赚钱的时代一定会过去，多彩的生活地产将与金融一起成为未来花季的重要利润来源。
附言:
潘军的确是一个不可多得的具备“互联网思维”的房地产商。在他看来，传统住宅“无聊”，商业地产“很难”，但吸引他的“大社区服务业”之路并不平坦。
那些追随近三年来增长超过20%的纯利润和毛利润的人，自始至终都受到质疑和观察。
然而，在网络2.0时代的房地产，至少潘军和幻想曲仍然非常坚持开放他的“轻和人性化”的“大社区”。
来源:网易房地产
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