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该怎么办？
每个生态链中都有几个整合者，所以你只能让自己为这个目标而奋斗。简而言之，进行电子商务的目的不是为了获得销售和进口之间的差别，而是为了整合这一生态渠道链并向供应链支付溢价。
这些话空说你没有感觉，举个例子。
例如，红图三宝做了一个天猫商店。正如上次提到的，他的风格是:第一步，用急需的产品排水；第二个措施是增加大客户单价产品的销售；第三，用配件赚钱。
这样做之后，商店的利润就不会先被提及，如果你想成为天猫支持的大商店，这家商店的水平就会提高，有些人会愿意和你一起做大。
这家商店建成后，将会带来更多的销售机会。未来的主要目的是整合天猫的大供应链。事实上，天猫不希望一部手机在超过10，000家商店出售，这对他来说毫无意义。他们对天猫的贡献远远小于大商店。
因此，削减非常小的商店，那些没有供应链能力的商店将不会留在天猫。你可以去淘宝，但我会给你供货。我成为小店的供应商，然后分销下去，把小店作为我的零售前端，红山成为综合渠道的经销商。
第二，中国电子商务的潜规则
为什么宏三可以做到这一点？
这是对市场机会的分析。
中国的商业环境非常复杂，资金从何而来是一个极其微妙的问题。大多数零售商不依赖分销价格差异。为什么红山把这个东西给了一个小店也能赚钱？
一家小商店不开发票也能赚钱。你不能想象吗？因此，如果你不了解中国的潜规则，从事电子商务就是死亡。
宏三销售必须要发票，如果他零售必须要发票，不开发票是违法的。你知道中国的流转税很高，17%，有多有竞争力。
商店逃过了罚单，但红山没有。消费者让他买，所以商店直接说票多少钱，而不是多少钱。消费者想让它更便宜。总之，厂家没有发票保证，所以我不想要票。只要你不需要票，商店里的钱就会出来。
这时，你就可以理解张为什么说电子商务每年都要交税了，因为他不敢跑，他真的接受了。淘宝的人真的跑了，但他真的不接受，所以利润就出来了。(从这个角度来看，苏宁或红山，只要淘宝店不交税，他们的竞争力就不会上来，他们的生存手段也不能靠进口和销售的差价。赤裸裸的潜规则。(
另一个，从某种意义上说，是把商品分发给小商店。即使红山进进出出，对他也是有利的，只要他能承担运费，也是划算的。
为什么？冲动折扣。在你卖出更多之后，制造商返还的补贴将会不同。事实上，对红山来说最重要的是什么？自来水。你只能在流水的时候得到冲动折扣。流水越大，你的制造商的溢价能力就越强。最好的方法是承保它。只要我是市场上所有商品的来源，我就能控制价格。
如果你不能包销，你有，我也有，我们两个家庭会在十几年后失去利润。
最好的办法是什么？告诉腾达你不想卖路由器。请给我全国各地的经销商。你不想建仓库。你可以用我的仓库，一生产出来就把它们拉进我的主仓库。我会给你发一份你想分发的人的名单。我这里有所有的货物。
因此，真正了解它的人会发现，电子商务的零售实际上是供应链和品牌。对于专业零售商来说，产品品牌不属于他们自己。什么事？是供应链。
越是标准的产品，真正的力量不在下游，而在上游。
我给你开个账户。淘宝上大约有30，000家大小企业出售电脑，每个企业一年都卖不了几台电脑。如果你能以一种方式收集这30，000个家庭中的10%，也就是说，有3，000家商店向你购买商品，如果每家商店每年销售10台电脑，那就是30，000台。如果一个是5000，它将是1.5亿的销售额。
回顾过去，为什么制造商愿意这样玩？
此时，你必须了解制造商是如何看待问题的。事实上，每个制造商都非常纠结。一方面，他想控制最终消费者，另一方面，他特别不想做零售生意。零售业是非常令人讨厌、疲惫和愚蠢的。性能成本非常高，服务非常困难。事实上，制造商最喜欢的是，我知道谁是顾客，但为人们服务的东西都是你的。我的产品一上市，就变成了现金回流。
在经济生活中没有渠道是不现实的，总会有分销商。制造商希望这是什么？确保我的产品可以出售，并确保钱和现金可以尽快归还。
你知道，他在那边有一条长长的链子。
他最害怕的是制造一堆库存，向供应商要钱。因此，制造商最想要的不是为消费者服务，而是迅速收回现金流。
因此，当你能收集到足够的数量时，你可以告诉制造商，我需要特殊的资金，这种配置和这么多零售价格的钱，我可以包销。如果我卖不出去，我就把它吃光，你就不会缺钱了。至少需要多少台，然后讨论价格，也就是玩这个游戏。
这就是大整合的理念。这并不意味着你可以通过在网上卖一些商品来养活一些人。现在不是那个时代了。如此大规模的传统零售商不可能进行电子商务。
第三，采取另一个大胆的步骤来发展线下毛细管分布
了解下游的潜规则，找出上游的需求。这是你的机会，但这只是在线游戏。
易观国际首席执行官张颖提出了一种更深层次的方式来发挥这种模式，这样他就可以在完成这种模式后更进一步。因为他已经发展了网上零售终端覆盖能力，他可以收集他不想开店或不能再开店的五六级城市。
在那些特别小的县级和地级市，红三金的直营店实际上是无利可图的，数量少，管理成本高。目前，深度分销完全不适合it、数字和家用电器，因为深度分销需要销售人员继续开拓市场，在空渠道利润高的时候值得做；现在渠道利润越来越低，所以完全不值得这样做。
但是当地人可以依靠当地资源生活得很好。因此，大型零售商红山可以收集和整理当地专门销售电脑的商店:经销商给你的数量是多少？你可以直接在天猫的后台下订单，直接在天猫下订单，在后台下订单，我会给你vip价格，我会在这里给你送货。
五六年级城市的电脑商店基本上都是第二批、第三批、第四批的炒货，非常不稳定。此外，通道链目前正在发生裂变。国家包、省包和土地包的原有模式已经结束，但仍处于低谷。商店仍然要生存。他们需要再次找到更有效的供应渠道。这个互联网分销平台将发挥作用。你需要什么，直接在网上下单，两天后送到门口？
因此，服务C店的能力可以释放到服务实体店，服务五、六线城市的实体店，整合渠道的能力可以再次释放，可以逐步释放。这是渠道矩阵策略完成后的好处。
这不是最重要的事情，高潮就在这里。鸿图三宝电子商务负责人刘俊波表示，小商店几乎不需要财务压力，只需要设置一张透支10万元的信用卡，绑定支付宝，在还款期内完成交易额，并免费使用资金，所以小商店愿意在平台上订购。
拉平流通环节绝对是一个大趋势，它不需要那么多层次，但这个层次不是零，在某些情况下甚至不是1，无论是1还是2，你都应该把它作为一个整体来看。对于供应商和制造商来说，生产量足够，营业额足够。这个渠道的整体效益是足够高的。
那么，电子商务的最终目标是什么？为了提高整个经济系统的运行效率，他将优化所有参与者和资源之间的分配关系。效率低下会杀了你，最后你会毁了毛巾。
资料来源:调情电子商务作者:冯华魁
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