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因此，如果信用卡支付的金额真的被组织计算在内，相信它将超过支付宝，特别是在某些特定的情况下，例如:
一、需要大面额支付:消费者有一个特点，当面对大量消费时，他们手中必须有实物，这样才能实用和放心。信用卡\借记卡就是这样一种实物；b、用户不能在线支付，如ktv、电影院等。:即使在网络环境的前提下，商家下订单，其他用户通过支付宝提前付款也是不现实的。
因此，如果像支付宝这样的第三方在线支付真的想占领用户的消费入口，在不久的将来真的很难，这也是手机信用卡支付的机会。
金钱和金钱各有利弊
总的来说，我个人认为在市场敏感度、产品线、定价、应用交互和官方网站推广策略方面，后者略好于后者。钱芳的优势在于其有针对性的目标群体和更多的支持平台，但这可能不被视为发展过程中的优势。
起初，盒子支付和货币方面的分工是明确的，前者侧重于个人消费(2c)，后者侧重于商人(2b)。之后，箱式支付可能最终会发现，中小企业是最不合理的用户群体——虽然这类用户群体在中国是最大的，但也是最无组织、最不愿意支付广告和购买增值服务的。因此，箱式支付为商家增加了一条产品线:智能云pos机。
在宣传过程中，两家公司还打出了安全和限制牌；就安全而言，如果一开始双方都有各自的优势，那么现在他们的目标是一致的。毕竟，安全性只不过是物理加密和安全证书。拆机的自毁功能很容易被模仿，而且云数据的噱头很大(我相信没有人想在本地存储信用卡信息)。然而，就第三方合作而言，盒子支付占主导地位，终端产品上明显的银联标志在一定程度上让用户打消了疑虑。同时，商洛官方网站将各种银行和第三方支付平台列为公开的安全保障，效果远远好于普通用户不熟悉的尧尧招车和宜欣普汇。
此外，官方网站中的盒子支付的设计比钱芳更为细致，这体现在整体风格和类别的划分上——钱芳把一个不合适的类别放在了更为显眼的位置，那就是“渠道代理”。作为普通用户，非大型企业广泛招聘渠道代理意味着后期服务水平参差不齐。
自始至终，钱芳都受制于商家的用户，这可能也是钱芳在中国超越其前竞争对手的原因。pos版的箱式支付商户也在一定程度上模仿了钱芳的模式。从产品的角度来看，让硬件设备适应非常分散的安卓手机并不容易，这也是钱芳想要推出个人电脑版本的主要原因之一。
在优势和劣势被抛出来后，谈谈信用卡设备的发展潜力
1、商家和消费者之间的连通性
我认为任何设备在没有考虑lbs功能的情况下实现移动终端都是可耻的。谁将维护商家和个人用户之间的关系？依靠信用卡？如果这种情况持续下去，盒子或货币方永远只能作为中介或服务运营商存在——商家和个人需要依靠相同的设备来连接，举一个场景的例子:
用户a使用商家版本，用户b使用个人版本。这时，用户b正走在街上，突然发现用户a通过个人版应用程序通过商家版发布了一条消息，说活动期间咖啡半价。用户B立即刷卡付款，并留下信息“五分钟后去商店买咖啡”。通过地图检查距离和路线。五分钟后，用户B到达商店，并向用户A报告用户名，服务员端上咖啡——一整套速溶o2o工艺。
2.移动信用卡支付不应故意“携带”该设备
如果你想满足以上条件，最重要的一个问题就是用读卡器很难及时得到商家的消息，读卡器虽然小，但并不总是联网的。
因此，我认为移动信用卡支付不应该刻意“携带”设备，而应该集成到每个人现在或将来都有的产品中，比如集成了磁卡或nfc模块的耳机线控(也使用3.5毫米接口)。甚至未来出现的手镯也可以整合。这种产品在集成信用卡支付功能方面有两大优势:
用户已经使用了很长时间，并且已经习惯了；虽然这种设备是智能的，但它不够智能，不会让用户感到不安。用户对金钱非常敏感，但过于智能的设备会让用户感到不安。
3.金钱和盒子缺乏自我营销的能力
从这方面来说，盒子的价格稍微高一点，但它不够结实，不足以受到称赞。纯媒体平台营销没有产生任何爆炸性的话题。纯粹的官方网站宣传没有地方向忠诚的用户展示和发泄。甚至不喜欢拉卡拉的“大腿”。虽然宣传拉卡拉节目名称的方式不值得学习，但把小米东风吹到中国每个角落的做法值得肯定。
4.从定价的角度来看，我们不能只专注于一锤子买卖
一个小广场，主要功能是信用卡消费。用户版的统一零售价是199。有人告诉我，仅考虑生产成本，个人版的信用卡设备就超过20元。不管准确与否，199的定价真的像是在偷钱。虽然传统的pos机更贵，但网络产品不能因为比传统产品便宜就沾沾自喜，而是会触动用户的思想，触动用户的神经。
先圈人后圈钱，这是网络产品中的一句老话。偷窃入口是非常重要的。这句话特别适用于手机信用卡支付或出租车软件等需要广泛传播，然后通过手续费考虑收入的产品。因此，适当的定价尤为重要。企业需要在定价和传播效率之间进行权衡，例如:
A.适当时，与手机制造商合作，作为手机标准的一部分；用户在购买信用卡读卡器时可以选择分期付款，比如定价120元，连续一年每月返还10元。然而，如果用户每月使用信用卡读卡器消费8次，则无需偿还当月的10元分期付款。
与上述促销方式类似，这也不是不合理的。
5.生产线
钱芳产品线的问题在于它只是一个商业版本。锁定目标是一件好事，但产品需要利用市场条件——毕竟，大多数口碑的积累仍然是通过普通消费者群体进行的。
盒子支付的问题是产品线太多样化，这有点麻烦。以其读卡器模型为例，当外观几乎相同时，分为商户版和个人版(首先推出个人版)。商家模型的引入可能会避免一些商家认为的物理键盘的负担，因此有以下几种情况:
消费者甲选择商品并计划结算，而商家乙使用不带物理键盘的版本(用户需要在商家的手机上输入密码)。然后问题来了，用户愿意在商家的手机上输入吗？即使手机上弹出的键盘是礼盒支付附带的虚拟键盘，它也有随机打乱按键顺序的功能。但是用户不知道，他们只是认为这是别人的手机，这样做是不安全的。因此，用盒子支付的读卡器只适用于个人版，不需要商家版。
6.用户组的细分
这个问题之后需要是产品线问题。未来的支付肯定会服务于不同的少数群体。比如学生、白领、游客、老人等等。根据不同的分类，支付终端的类型应该是不同的，如高质量的外观、实用性、操作简单等。每个人的信用卡读卡器看起来都一样。这种营销方法在很长一段时间后是站不住脚的。最简单的例子是富士的相机。在单反时代，当每个人都在追求高质量的图像质量时，宝丽来仍然卖得很好。除了即时照片，卡通形象也是女性用户的需求之一。
7、新技术的应用
我将以nfc为例。最近，一个nfc卡贴纸出现了，很便宜，大约2-3元。它允许用户在特定的场景中做特定的事情。例如，当我上车的时候，我习惯于把手机静音，同时打开蓝牙，所以我只需要把这个动作写在nfc卡的贴纸上，然后贴在车里。在那之后，我可以在每次上车的时候，用带nfc模块的手机刷卡片贴纸来自动完成这些事情。
这种卡片贴纸可以一起使用。例如，在一些有一定消费量的环境中(如自助餐厅)，拥有个人版本(如果集成了nfc模块)的消费者可以直接消费。当然，这张卡上写的说明可以无限期修改。
作者微信公众账号:张韬的产品圈文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网的立场
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