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朦胧期

2011年我第一次加入集团时,的许将军接管了集团的大力工作。徐将军用他当时告诉凯威(Focus Wireless)的方法,拿钱在全国各地购买当地团购网站,开了个大价钱挖人。我在福州加入了这家公司。我在福州的时候,沃沃集团收购了当地的团购网站百科集团。之后,我被派到厦门进行扩张,厦门收购了当地的flash集团,然后去了九江,我又去了江阴,在那里几乎所有的Handan.com人都被挖了出来。在江阴之前,月薪3000元以上的经理在沃沃集团得到1万元,月薪2000元以上的销售主管在沃沃集团得到7000元。我著名的扩展经理的月薪只有2500元。因此,当时沃沃集团的很多老员工都有想法。此时,沃沃集团应该大力糟蹋市场。沃沃集团招聘的员工数量达到5000多人,通过这一大动作,它也跻身集团采购的前三名。

经历了三家团购公司的圈内人说:“我服美团”

在团购行业,这个阶段对我来说是一个模糊的时期。我不知道哪一个团购网是最好的,哪一个将来可以成为第一个。我觉得性能差不多,很多商家都买一样的东西。我只是在心里想,我团这样做不好。人这么多,工资这么高,成本太大了。我的公司倒闭时,成本没有得到很好的控制。当时,据估计,纽约证券交易所在美国的上市并不是着眼于利润,而是着眼于规模。因此,沃沃集团可以花这么多钱挖人来打开市场。那时,还有另一个市场,Gaopeng.com是它的看点,高鹏应该是一个很棒的作品。当时,到处挖人也是一项高薪工作。挖高薪的人并不好。奇妙的是,与商家合作的毛利为30%。有些甚至更高。我认为高鹏领导人的脑袋进水了。难怪腾讯跟不上这么好的爸爸。

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洗牌期

7月,我想调到海口沃沃集团担任销售总监(在沃沃集团称为销售总监),但海口没有这样的职位,所以我被要求担任销售总监。所以我作为营销经理去了24优惠券。这时,24张优惠券与沃沃集团开始了类似的步伐,大力招募和销售,张贴金钱和烧钱。海口站24张优惠券的最大员工人数超过40人,目标是招募80人。然而,其他网站最多只能卖10个以上,糯米也不超过10个。为了抢占市场份额,当时我们与奥斯卡合作,影院提供的合作价格是23元,24张优惠券18元卖,一张优惠券5元贴。售出了8000多本。损失了近4万英镑。通过这种扩张和烧钱的方式,11月份有24张优惠券无法兑现,而且他们一开始没有给商家付款。在那之后,许多商人发现事情不对劲,开始把东西转移到公司,威胁员工。全国各地爆发了太多这样的事情。在那之后,你可以想象24张优惠券被关闭。

经历了三家团购公司的圈内人说:“我服美团”

这一阶段是团购的洗牌期,许多团购网络已经被淘汰,如Tuanbao.com 24优惠券,以及许多大大小小的网站。然而,目前还不清楚谁能成为第一,但前三名的份额正变得越来越集中。

24张优惠券关闭后,我于2011年12月开始加入糯米网,担任高级客户经理,即销售,我的基本工资高于其他销售。这时,我真的开始经营市场,清扫街道,去见陌生人。事实上,这段时间更充实、更有活力,虽然我的职位已经从创业时的总经理,变成了沃沃集团的扩张经理,变成了24优惠券的营销经理,现在变成了销售经理。但是我的口袋越来越大了。每个人都还在努力做糯米饭。糯米员工应该是最少的。老板甚至没有办公室。他每天和我们一起在沙发上工作,经常工作到12点。一般来说,糯米产量还是很大的。我在糯米工作了两年,在此期间我有了妻子,生了儿子,买了房子,买了车,还留下了一些票。虽然房子不大,车也小,而且票也不多,但也是五个孩子,所以我还是要感谢糯米网。

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与美国代表团的差距

事实上,2012年,糯米网和美团在海口的市场份额几乎是一样的。然而,一旦万达国家影院与美团合作,那就是一个转折点,美团的演出突然增加了很多。此后,2013年,美团开始实施许多策略来打开市场。然而,我们的糯米网自上而下没有任何反应,所以糯米网的每月业绩约为3亿,但美国集团正在上升。

当时,我记得的美国代表团的战术现在有以下几个方面:

对于客户:

首先,许多类别可以退款。例如,摄影组可以退款,但糯米不能退款。美团有很多照片列表卖得很好,但是我们卖不出去。我们的销售一直都有回应,但那些运营部门的回应与斯通一样,即这是公司的政策。

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来源:国土报中文版

标题:经历了三家团购公司的圈内人说:“我服美团”

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