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面对Vipshop不断上涨的股价,外国投资者的声音并不多,但国内互联网行业的疑虑却在一个接一个地增加。国内业内人士质疑Vipshop的原因是,它的估值高于人们的想象。根据Vipshop 3月17日的收盘价,Vipshop的市盈率为215.16倍,对于仍在国内创业板80倍以上市盈率挣扎的投资者来说,这是难以想象的。不是说外国投资者非常理性,为什么他们对Vipshop有这样的好感?有人甚至酸葡萄说,因为中国股市的黑庄搬到了美国,所以Vipshop的股价飙升?

唯品会:脚踏实地抓牢客户

从表面上看,这些疑虑并非没有道理,但如果你深入解读Vipshop的财务数据,你会觉得Vipshop的股价似乎并没有被高估。Vipshop 2013年第四季度的财务数据显示,净收入为6.51亿美元,同比增长117.3%;净利润2540万美元,同比增长300%。更为关键的数据是,第四季度Vipshop的活跃用户数量从去年同期的260万增加到570万,增幅为119.5%;订单总量从去年同期的880万增加到1770万,增幅为102.4%。

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与去年同期相比,净利润增长了300%,活跃用户数量和总订单量翻了一番。即使股价暂时被高估,也没什么,因为业绩的上升速度将吹走股价上方聚集的泡沫。换句话说,虽然许多国内创业板上市公司的市盈率没有超过Vipshop,但其业绩增长率却远低于Vipshop。我们感兴趣的是,一家在广告方面投资不多的互联网电子商务公司,一家不在一线城市聚集、但专注于培育二线和三线城市的公司,如何在如此短的时间内赢得消费者的心,并实现了如此快速而猛烈的用户增长。

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仔细观察Vipshop的发展之路,颇有点像开辟道路,占领掀背车,而不是依靠广告和口碑,这是一条完整的群众路线,我们不能说是非常正确的,但目前,这是最符合Vipshop的发展。仍在寻找在互联网上创业的方法的企业家们可能希望从Vipshop的实践中学习。

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来源:国土报中文版

标题:唯品会:脚踏实地抓牢客户

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