触控战略总监曾航：2014年移动互联网流量趋势-国土报中文版

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刚才，我听到许先生预测了今年中国手机游戏市场的规模。他刚才说是180亿，我们已经在内部计算过了。在上一次科科斯会议上，我们的预测是240亿，现在我们仍然保持这个预测不变。我们可以看到，这样的预测行业存在很大的差距。最近，我们听到了很多乐观的声音，最高的预测是今年将有超过300亿的手机游戏板块。事实上，我们也在分析触觉。这个市场能有多大？影响它的主要因素不是内容的供给，而是流量的供给。每年，超过3000个游戏被送到触摸测试，我们代表几十个游戏。一个显而易见的感觉是，市场上并不缺少好游戏，而且游戏的供应是无止境的，包括许多来自海外的好游戏，但是流量的缺乏反映在大量的开发商身上。

触控战略总监曾航：2014年移动互联网流量趋势

让我们以ios广告的用户价格为例。2013年初，一个用户的价格只有5元，现在已经涨到了20多元。我们的广告负责人经常沟通。他的倒影是什么？他说，一年前，我们去做广告的时候，基本上，如果我买了这个用户，我可以给我带来另一个用户，比如通过用户的自然搜索，但是最近因为游戏严重供过于求，自然带来的比例下降了，导致流量不足。我们的开发者大会已经开了很多次了。我记得几年前，当钓鱼的收入达到500，000，这成为一个非常令人印象深刻的行业成就。当时，大多数手机开发商都找不到收入来源，但这种平衡是什么时候打破的？2013年第一季度，手机游戏的推出导致了流量的增加，但流量供应并没有上升，导致广告价格越来越高。

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前一段时间，市场上有很多声音，说移动互联网的流量越来越集中。我同意这个观点。如果你看某一类细分的流量，如应用商店或移动助理，移动互联网的流量是非常多样化的。当我们一起看所有的交通时，我们认为它不是越来越集中，而是越来越分散。Touch可能与两三百个频道合作过。我们分析移动互联网流量的形式是非常多样的，特别是在中国。有两个移动助理频道，比如360，都很大。还有小米、华为等手机制造商，以及运营商渠道、预装渠道、应用媒体等。，以及广告联盟，还有一些社交渠道，如微信、Momo、wifi频道，以及离线实体店的安装

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目前，应用商店是中国最主流的移动流量分配方式，因为应用商店非常直接，所有去应用商店的用户都要下载应用，所以分配效率无疑是最高的。苹果应用商店在中国的日销售额为1500万元，这里没有更新。苹果应用商店的日发行量不是很高。安卓的主要应用商店，包括离线频道，不包含更新，因为每个人都知道安卓的更新非常严重，即使我们每天都添加新的，它们也有7000万到8000万。因此，许多手机游戏制造商非常紧张，难以划分这些流程。但我们今年看到的趋势是什么？长尾流量潜力巨大，与以往的网站导航和百度搜索引擎相比，应用商店是一个非常特殊的业务分销渠道。移动互联网的特点决定了长尾流量有很大的潜力，比如今天的头条、莫名其妙的姐妹、魔人相机等。，大量长尾应用形式的流量正在爆炸式增长。例如，我们最近签署了一个大的触摸应用程序，价格非常高，我们可以在未来看到。

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今年手机游戏营销的新趋势是什么？更加强调品牌的可持续性，而不是简单的清洗。过去，网页游戏玩的游戏无论如何都会骗用户充值，但没有注意游戏品牌的建设。但是现在游戏品牌的建设越来越受到重视，这和电影一样。我们的电影中经常有连载，比如《变形金刚1》和《变形金刚2》。我们的游戏也是，钓鱼1和钓鱼2。去年我们投票支持中国的好声音。国王很贵。这个30秒的广告花费了大约600万英镑。我们认为手机游戏应该注重品牌建设。大量的手机游戏在营销时应该做一些宣传，包括更多的广告而不是

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总的来说，我们对今年手机广告的发展非常乐观。我们还粗略计算了移动广告每天带来的新的发行量，每天的展示广告加上得分墙已经超过1000万。ios的得分墙是每天200万到300万，安卓是每天500万到600万。展示广告每天带来的新ios发行量是10万到20万，安卓是60万到80万，这两个数字加在一起非常可观，至少是一个相对较大的渠道。此外，今年每个人都看到了一个趋势。许多应用商店不再卖广告，只和你做联运。例如，在安卓系统上，广告是一个你可以经常控制的数量。此外，在ios上，随着刷表的冲击，分数墙现在上升得非常快。我们预测，2014年通过广告发布的每日新发行量将翻一番。今年，开发商必须关注手机广告渠道。

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你为什么这么说？让我们来分析一下，仍然有大量的应用与广告无关，长尾的潜力是巨大的。中国有句话说，有志者事竟成，价格上涨，必然会刺激广告开发商释放长尾流量。为什么移动广告在过去发展得不好？我们也分析过，核心是这个行业的效率太低，从显示到最终激活的转换率大约是1/10000，屏幕插入的转换率可能是它的两倍左右，整个行业的转换率很低。当我们在玩游戏的时候，上面有一个烦人的广告，跳来跳去，比如携程。我很久以前就安装了携程的应用程序，但它仍在推动着我，整个手机广告的改进非常糟糕。让我们再举一个例子。不久前，我去找美图秀的首席执行官谈了谈。当前导出流量的方式仍然非常原始，也就是说，在它上面放置了一个简单的推荐墙。我们认为很少有人会点击这个推荐墙。最后一张照片大家都很熟悉。如今，移动互联网主要基于应用。当你跳转到它时，你需要等待很长时间来下载它。如果需要在3g网络下产生流量费用，广告给用户造成的损失将会非常大。上述因素极大地限制了手机广告业的发展。

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让我们以美国为例。这是美国第一家上市的手机广告公司。这家公司上市以来，股价一直在下跌。当它上市时，大约是20元，不久前降到了5元。最近，它似乎有所上升，但总的趋势是下降。这是因为他的广告形式在技术上没有太大的创新，其商业模式已经过时，导致其经营状况不佳。

第一张图片是我们玩的flappybird，非常流畅，一个轻松休闲的小游戏。我们认为现在的实施方案很好。我想强调的是，网络应用，从技术上讲，轻休闲游戏将在未来通过网络展示，效果应该是好的。

网络流量和应用流量之间有很大的差距，其中45%是在电脑上。在美国，应用流量是浏览器流量的几倍。在这种情况下，这是完全相反的个人电脑流量。因此，像优酷这样的视频网站需要花很多钱来购买百度的流量，但当涉及到手机时，你可以直接通过优酷的应用。如果你想交易股票，我建议你买一些优酷股票，那会很好。

最近有另一个明显的趋势。我们认为，手机开发商的好日子今年真的已经到来了。今年第一季度，至少有5到6家风投公司已经完成了融资，并将很快进行投资。也许有人会和你谈论这个项目。此外，今年至少有12家公司上市，它们有大量资金可以立即收购。无论是购买流量还是购买团队，a股上市公司仍在进行疯狂的并购。这是2013年至2014年中国a股上市公司的M&A。这场比赛只是第一波。最近，我们经常听取投资领域人士的反馈。许多移动互联网团队的费用高得离谱。不久前，我听说一家a股上市公司去见一个团队，要求7亿元。读完之后，他们发现这个团队只有20个人，都是80后。这家公司除了几台电脑什么都没有。此外，说出许多应用的具体名称并不方便，但最近谈论的价格大幅上涨，众所周知，英美烟草、360和小米今年也在继续收购。从这些角度来看，我们分析一些稍微好一点的移动互联网初创公司今年确实有所好转。如果你不想去这样的长跑，等到上市的时候，今年卖也是一个很好的选择。

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另一个快速上升的渠道是离线渠道。中国互联网的发展速度远远超出了所有人的预期。我建议你去广东，那里有更多的农民工，感受一下那里的移动互联网是什么样的。现在，智能手机价格的快速下降已经导致许多农民工、学生和许多低收入人群成为移动互联网用户。Touch还与许多离线渠道合作。根据我们渠道反馈的数据，很多线下渠道接触的是“三低”人群，但用户的素质很高，因为手机是他们唯一的途径，他们愿意花钱买手机。因此，快速增长的渠道包括元宝、田义、尹田和天空。有些渠道从未听说过，但它们发展迅速。他们不能像腾讯和阿里巴巴那样。这些人很可能与小学文化打交道。如果你身上有纹身，当你看到钱的时候就可以和你做生意，所以大公司很难和他们打交道。然而，随着移动互联网深入到3个低收入人群，过去许多线下渠道无法覆盖他们。

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前面提到的整面墙广告现在似乎很大。开发商不应过分依赖整体墙广告，因为整体墙广告是一种变相的刷单。刷单被击中后，整体墙变成了替代品，可以立即停止。

那么今年我们更喜欢哪种手机广告呢？我们对优酷上的手机广告更加乐观，这些广告是以触摸控制为代表的。例如，当你点击游戏广告时，正如我之前所说的，游戏应该像电影一样进行营销，而不是简单地清洗。与国外相比，中国的奥运会质量很低，应该说空的奥运会质量有了很大的提高。

因此，我们的政府部门经常去看海外的手机广告形式，因为很多海外公司，尤其是中小创业公司，一直不遗余力地提供一些华丽酷的手机广告形式，我们将与大家分享一些。这是东京车展上的一个案例。每个人都下载一个带有虚拟迷你库珀的应用。例如，当它离你只有10米远时，你可以抓住它并留住它，但你必须保护它，因为你周围的人随时都可以把它带走。九天后，当会议结束时，你可以开走一辆真正的迷你库珀。我们看到的数据非常惊人，改进的程度非常好。

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这是apptap的国外手机广告形式，非常好。把这个推荐墙放在一些阅读应用或新闻应用中。例如，如果你发现你非常喜欢军事题材，他可以给你推一些相关的广告。

这段视频不能播放，但这是一个非常酷的案例。这是一个云游戏。当你玩游戏时，你不能玩。这时，会弹出一个视频。你可以尝试玩一个广告游戏。如果你感觉好，你可以下载。他给你寄了一枚游戏金币，但你没有通过海关检查。这种方式很酷，但是技术要求很高，因为这是一个云游戏，你。

Vangle还使用视频，这在国外是一个很好的网络环境，应用程序中的视频或动画广告非常快。

综上所述，核心是让一些长尾流量和长尾开发者实现它，核心是让每个人通过标准化、工具化和高效率来访问流量的分布。如今，移动广告通常以商业为导向，每个人都通过商业谈判谈论一款应用，这最终将脱离市场价值，进入恶性竞争。移动互联网下的长尾流量非常可观。我们有更多的优势和我们自己的平台。我们自己的游戏量也很大，所以带触摸的移动广告平台发展非常快。我们已经是安卓系统上最好的平台之一。正如我们的首席执行官常说的，我们的目标是降低行业成本，提高行业效率，帮助每个人赚钱。如果这里所有的开发商都赚钱，我们不相信我们不能赚钱。谢谢大家！

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