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与其争吵，不如谈论数据
首先来看看庄陈超引以为豪的两张图表，它们显示了移动流量和收入的强劲增长。2013年，无线总收入为1.27亿元，同比增长558.4%。
移动终端的市场份额代表着未来。去年10月，cnit-research对国内在线旅游市场无线客户端的市场份额进行了调查，结果显示Qunar.com以38.86%的市场份额排名第一，携程以27.75%的市场份额排名第二。
2012年上半年，携程的无线业务部门仅在Be正式成立，同时大量“地面”销售人员被裁撤。2013年第二季度，携程无线交易贡献了20%的酒店预订和15%的航空预订。另一方面，2013年第四季度，Qunar.com的无线收入也占总收入的20%。如果双方的无线收入都占20%，那么携程的无线收入肯定会远远高于大南王，因为两者的收入基数相差五到六倍。因此，很难解释Qunar.com在移动端已经击败携程。
即使在移动领域，携程在金融领域也明显胜出。2013财年，携程的收入和净利润分别为54亿英镑和9.98亿英镑(不包括股权激励费用，为14亿英镑)；Qunar.com收入8.5亿元，亏损1.87亿元(2012年亏损9100万元)。
每个人都预订酒店和机票。为什么收益差异如此之大？从下表可以看出，Qunar.com的R&D和市场费用比例高于携程。Qunar.com的总成本超过20%，而携程仅占收入的80%。当然，由于基础不同，携程的支出绝对值远远领先。以2013年为例，Qunar.com的研发成本接近3.2亿，市场成本超过3.8亿，分别相当于收入的45%和37.5%；携程的R&D和营销支出均超过12亿英镑，相当于收入的22%。
然而，令Qunar.com失望的是，尽管它已经做了九年，即使它没有得到外部力量的支持，更不用说打败携程，它也会有生存的问题。首先，一个家庭年收入超过十亿元，而另一个家庭损失一两亿元。它能战斗很长时间吗？其次，一分钱一分货，携程在R&D的投资是其竞争对手的三倍。谁的产品最终是强大的？此外，携程可以在营销上花费12亿英镑，但其总收入只有8.5亿英镑。营销结果有什么悬念吗？
后台可能会有所不同
在百度投资3.06亿美元获得62%的股权后，Qunar.com和携程之间的斗争多少有些悬念。
谷歌上市后，去哪儿的创始人发现，汽车、金融、医疗和旅游等搜索信息约占关键词收入的80%。经过一番分析，他们选择了旅行。Qunar.com和谷歌在中国走到一起绝非偶然，因为百度拥有他们最需要的东西，不是钱，而是与旅游相关的搜索流量。百度没有让他们失望，并承诺保证2014-2016年的流量。具体而言，在2014年和2015年，每年将有不少于21.9亿次，在2016年，将有不少于21.96亿次。下图是通过百度搜索“机票”的结果页面。在前五篇文章中，两个同样的旅程和两个携程都花了很多钱，但Qunar.com无缘无故地获得了第三名。如果你每年都要花钱从百度购买20亿流量，Qunar.com的营销成本将会翻倍，净亏损可能会达到6亿！
2013年，Qunar.com处理了30亿次搜索查询，其中87.5%与机票有关。
在2012和2013财年，Qunar.com每千次搜索的收入分别为235元和239元。2013年，具体情况如下:通过互联网搜索机票和酒店的每千次收入分别为233元和904元，通过移动设备搜索的每千次收入分别为140元和370元。
从流量和收入结构来看，从个人电脑上搜索机票是主流。2012-2013年，这类搜索的数量分别为14亿和20亿，分别带来3亿和4.8亿的收入。这种收入结构表明，从互联网上搜索机票是主要的收入来源。这种模式与Qunar.com树立的“手机之王”形象不一致，但它反映了百度在个人电脑方面的优势及其优惠政策。
Qunar.com令人失望，携程有一个隐藏的危机
去哪儿成立于2005年。com是一个传奇。其突破性的搜索技术，抓住移动互联网的机遇，获得百度的大力协助，上市融资，其市值超过30亿美元……可谓是从胜利走向胜利。据说Qunar.com令人失望，因为人们对它期望过高，人们总是把它比作携程，而不是鳄龙。去年上市时的最高价格为34.99美元，目前仍在30美元左右波动。
尽管有百度的背景，Qunar.com还是无法撼动携程的统治地位。此外，不缺乏市场、人才、技术和资本。携程旅行网看似平静而安全，但事实上，危机是隐藏的。近年来，携程通过一系列并购将业务范围从酒店机票预订拓展到短期租赁、休闲度假、汽车租赁等领域。战线太长，注意力分散，内部摩擦增加，这使得大公司生病不可避免。然而，携程不能像腾讯和阿里那样大而全。这种状况非常尴尬，而且确实有可能步诺基亚的后尘。因此，对携程来说，寻找支持者不仅是必要的，而且有些紧迫。
有一次我听说“腾讯计划以60亿美元收购携程”，很快我就听说“阿里集团正在与携程谈判。”com投资股票”，这应该是无火的。百度有Qunar.com，腾讯先后有鳄龙和桐城，但只有阿里在这个领域没有像样的“代言人”。从各方面来看，携程最有可能与阿里合作。
由于其自身的优势，携程在选择合作伙伴方面有相当大的主动性。即使寻找支持者也需要很高的代价，而且它必须保持相当大的自主权。如果腾讯真的有“收购60亿美元”的意图而被拒绝，阿里可能不得不给出75亿美元的估值(投资25亿美元，占股份的25%)来打动携程。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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