德豪润达获雷士渠道10亿大单双方协同效益渐入佳境-国土报中文版

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3月15日，双辽董事长王冬雷与NVC照明总裁吴长江在水立方并肩出席NVC led照明新产品发布会。本次会议发布了六个新的led照明产品系列，整合了德豪润达和NVC照明两大上市公司的核心技术和R&D智慧，获得了现场渠道厂商的一致认可。在FINA官员、经销商和媒体的见证下，NVC照明在中国的37个运营中心热情地下订单，NVC照明频道向德浩润达提供了销售10亿元led光源产品的订单。

德豪润达获雷士渠道10亿大单双方协同效益渐入佳境

Led新产品网站:NVC照明战略合作伙伴德豪润达与四家NVC经销商签约

协同效应已经产生了10亿个大订单

王冬雷表示，NVC照明频道为德浩润达提供了10亿元的led光源产品销售订单。信心来自两个方面:一是led照明市场迎来了一个爆发期，led已经成为主流照明产品；第二，德豪润达与NVC照明的协同效应越来越好，德豪润达可以充分利用NVC照明销售渠道的超强销售能力。

据报道，2013年，德豪润达通过NVC照明渠道销售了约2.6亿元的led。2013年，NVC照明销售了近10亿元人民币的led照明产品，占集团销售额的20%以上。

目前，led行业发生了重大变化，家用照明市场的爆发早于行业预期。根据2013年led照明产品的开发和销售情况，led照明正迅速从政府主导转向家庭用户，市场发动机已经启动。根据渠道反应，今年进入NVC灯饰商店的顾客中有90%直接购买了led产品，这在去年是不可想象的。即使在三个四线城市，超过一半的卖家指定购买led产品。

同时，两种力量的协同作用显示出强大的战斗力。NVC照明是照明行业的第一品牌，拥有中国第一个无人能及的照明产品销售网络。德好润达是中国最大的芯片制造商，拥有中国最先进的芯片制造技术、710项专利和强大的科研创新实力。

王冬雷说，德浩和NVC有明确的分工，而德浩是光源和装置；NVC做照明和灯具，双方各司其职，优势互补。德好润达不仅是NVC照明的上游芯片供应商，而且在产品上也是NVC照明的补充，形成了具有鲜明步骤的产品结构，能够满足消费者多样化的需求和选择。

他表示，德豪芯片在领先优势、稳定性和可靠性方面满足了NVC新产品的技术要求，更好地提高了NVC照明产品的质量、能效和性价比，很快赢得了客户的广泛认可，极大地提高了经销商的销售信心。

吴长江对NVC照明渠道完成此次销售订单充满信心。他认为，led照明销售已经呈现井喷现象，这对NVC照明和德豪润达来说是一个千载难逢的机会。有了这两家公司的协调作用，实现这个目标就没有问题了。

NVC照明总裁吴长江接受媒体采访

王冬雷·吴长江已经成为亲密的伙伴

王冬雷和吴长江的关系一直受到业界的关注。王冬雷早前对外界说:我在这个行业。我把NVC当成一个孩子和一生的事业。我不关注短期利益，但金融投资者需要短期回报。在这一点上，我们的思维方式完全不同。和吴长江在一起是我的幸运！我们俩是天造地设的一对。我是一个有思维的工程师，经常和工程师混在一起，我最大的爱好是钻探技术和制作产品；吴总是有很强的市场意识，他愿意和渠道经销商一起吃喝。我完成了产品，他卖得很好。多好啊！这与吴长江倡导的NVC企业文化和兄弟情谊的精髓不谋而合。

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作为NVC照明的最大股东和董事长，虽然王冬雷先生不会直接干预NVC照明的日常运营，但王冬雷一直不遗余力地推动德豪润达与NVC照明的资源整合，形成优势互补的发展共同体。2014年1月9日，在重庆大剧院举行的NVC照明15周年庆典上，NVC照明董事长王冬雷全程参与，充分肯定了吴长江的能力和表现。面对2000名石勒观众，他动情地说，NVC在风暴中成长，在过去的15年里成为中国最大的照明公司，这离不开无数石勒人的努力。如今，NVC照明拥有82亿元的品牌价值，可以自豪地说，它是中国第一个照明品牌。NVC传奇不仅成就了吴长江先生的人生梦想，也成就了许多高级管理人员的人生梦想。现在我们执着于一个新的梦想，NVC将努力成为全球照明行业的前三名。

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随着led渠道竞争的加剧，传统照明时代的王者NVC被许多新兴led企业视为超越的想象敌人。王冬雷也能清楚地看到NVC照明所面临的挑战:在led转型的大趋势下，每个照明公司都有可能被超越。紧张的局势提醒每个石勒人必须努力工作。王冬雷对吴长江和所有石勒人民的感激之情也溢于言表:我知道吴长江先生不想被别人超越，所有石勒人民也不会承诺被别人超越。这是石勒的精神。

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共同的想法和梦想使王冬雷和吴长江紧密合作，在世界上赚钱。王冬雷曾经感慨地说，当它达到世界前三名，也就是300亿元左右的时候，我们就要建一个NVC博物馆。

吴长江还说，它的概念类似于王冬雷。NVC照明和德好润达都是照明企业，两者的资源和优势可以互补。至于以牺牲第一大股东地位为代价引入这一合作，吴长江表示，他并不后悔，因为如果这一合作实现了NVC照明的产业升级，企业未来的健康发展，成为世界三大照明公司之一，他作为第五大股东的蛋糕不会比错失良机的NVC照明第一大股东的蛋糕小。他希望包括NVC照明员工和股东在内的所有利益相关方在此次合作中实现双赢。

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与M&A不同的是，NVC照明与德豪润达的携手是一种股份互换，是一种基于优势和资源互补的商业联盟，不存在文化整合问题和利益分配冲突。这就是吴长江和王冬雷选择这种合作的天才之处。因此，两者可以很快进入角色并发挥作用。

携手进入世界前三名

去年，NVC照明成功与FINA签署了一份合同，成为其冠名合作伙伴，由此不难看出，NVC渴望抢占led产业制高点，实施全球品牌战略。未来三年，led产业将迎来爆炸性增长。吴长江也多次向外界发出强烈的led攻势信号:我们希望抓住led照明爆发的契机，迅速将NVC照明的销售额拉至100多亿元，冲击全球照明行业前三名！

作为照明行业两大巨头德豪润达和NVC照明的董事长，王冬雷也表示，目前led在技术上已经成熟，成本可以控制到更好的程度。未来，照明产品将会更新，市场将会更加广阔。

据了解，在led照明领域，德浩和NVC已经完全拥有芯片、产品、销售和品牌的整个产业链，形成了从延伸到终端应用的整个产业链布局。谈到其在led产业链中的优势时，王冬雷表示，与其他顶级巨头相比，德豪拥有更好的成本控制能力，与其他企业相比也有一定的技术优势。王冬雷认为，在led照明产品的核心芯片技术上，德好润达已经达到了正规芯片领域台湾一流企业的水平，而新一代主流芯片倒装芯片技术已经达到了世界级水平，领先于亚洲同行。同时，在下游应用领域，凭借多年积累的品牌和渠道优势，其市场话语权也日益增强。

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王冬雷表示，两家公司已经完成了led的垂直整合布局，正逐步进入收获期。除了飞利浦和欧司朗的优势之外，目前位居榜首的通用电气和松下在规模上也很大，但它们的战略重点不在照明领域。在照明领域，德浩和NVC决心成为世界第三。现在布局已经完成，吴长江先生和我将共同努力克服一切困难，实现这个伟大的目标，这就是我们的中国梦。

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