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七年前，怀着“科技改变社会”的梦想，林燕婷和另外两个朋友从北美回到家中，成立了爱普生科技公司，为中小企业和专业人士提供在线会议产品和协作工作平台。
林第一次充满憧憬:市场广阔，团队强大。不过，林逐渐发现了这家公司的问题:“我们原本想降低中小企业的会议成本，但后来发现他们并不在乎省钱，而是更愿意多赚钱。”
幸运的是，林发现了另一个世界。在三年多的产品打磨过程中，林的团队根据企业内部培训制作了一款流媒体产品，无需客户端点击即可观看。这个产品是虚拟大厅的前身。2010年，林再次启航。新成立的虚拟大厅是一家技术服务提供商，提供虚拟会议和网络直播服务，覆盖近100万中高端商务人士和专业人士。
虚拟大厅的创始人林燕婷
有些人开玩笑说，人类进化的标志之一是有更多的会议。在林看来，这就是虚拟大厅产生的原因。“我们将会议转移到了网上，并以虚拟的在线视频模式举行了会议。由于虚拟大厅采用了直播视频和流媒体的形式，企业也可以在这个平台上进行视频营销。此外，该平台还具有商务社交功能。同行业的人可以互相交换名片，分享意见，企业可以在网上发掘潜在客户。”
目前，虚拟大厅只根据效果向企业收费:如果没有人观看企业的在线活动，那么就没有必要付费；一旦一个人观看一分钟，企业将不得不支付虚拟大厅大约0.2元的费用。在林看来，企业是在为潜在客户买单:“如果一个人听了两个小时，他一定是一个非常热情的潜在客户，企业可以马上打电话跟进。”
就这样，林第一个攻击了B市这边。目前，虚拟大厅有几十个主要客户，包括ibm、微软和惠普。此外，林还针对中小企业，今年推出了自助平台。在给企业带来价值的同时，林也赚了不少的利润。网上活动的毛利率很高，大规模的活动通常可以收取几十万甚至几十万元的费用。
然而，似乎一帆风顺的林却遭遇了2b业务的成长:“2b业务艰难，不能发挥实力，只能一步一步来。”经过深思熟虑，林决定致力于2c，让更多的用户通过手机和平板电脑观看中国所有高端论坛。这意味着业务的扩大，团队的扩大和硬件的增加，也意味着资本的需求，所以在文章的开头有“一千万美元”。
虚拟大厅是如何筹集资金的？以下是林燕婷的口述:
如果vc能给你的企业带来爆炸性的增长，那么你可以谈谈融资，否则，你自己去做是好的。许多行业没有融资就无法成功，企业可以做大。然而，互联网确实需要资本，这是一个需要大量投资的行业。
每个人的商业模式都会在他们自己的头脑中改变，所以你总是要出去和别人碰撞，看看它是否有效。这并不是说投资者必须比企业家聪明，而是你可以通过与他们聊天来更好地完善你的商业模式。
2013年初，我决定开始融资，前后有几十家投资机构。我们在第二季度开始联系联想之星，最终选择了它。首先，我们看中了联想的品牌形象。毕竟，刘传志是中国著名的企业家；其次，它认可我们的团队和职业方向。虽然其他机构提供更高的价格，但我们不应该过于关注一个城市和一个地方的得失，而是我们能否在未来共同成长。另外，联想之星有一个很好的培训体系，它建立的企业家圈吸引了我。
在这次融资中，还有其他三个机构，比如政府引导基金，除了这些基金之外，我还看重它们背后的资源。例如，他们是否投资过类似的企业，是否有上市资源，是否能带来更优惠的政策。
当第一次融资时，许多人对融资金额感到困惑。我认为小规模运营更可靠——这种融资可以在12 -18个月内将公司的支持提升到一个新的水平。这也是虚拟大厅融资数千万美元的基础。小步快跑是普遍规律，但有些更激进，一年融资四次，每次都很小，其特点是速度快。
企业家在融资时必须考虑是用人民币还是美元，因为这决定了你的公司将来是在国内还是海外资本市场上市。理论上，无论客户在哪里，公司都会上市，但也有许多公司做相反的事情。大多数客户都在美国上市。主要是因为国外认可其商业模式，估值更高，市场更活跃，融资效果好。然而，美元资金的到来相对缓慢，半年内没有不确定性。如果你的盈利能力不错，在中国上市也不错，因为随着ipo的开放，退出渠道很畅通，人民币基金也很活跃。
在股票上，企业家应该宽容，不要斤斤计较，因为100%的0仍然是0，所以你自己控制所有的股票是没有意义的。虽然融资后，持股比例会相对降低，但如果能借助外力做一件大事，那就很好了。当然，创始人必须控制公司的股份，并且必须是最大的股东，因为当公司的船被撞上一个洞时，每个人都会先下船，只有船长才能和船一起生存。
许多投资者会设定赌博协议的条款，这完全是胡说八道。我的公司和事业是我最大的动力。我还需要你的鼓励吗？如果投资者愿意给你两三个百分点，并希望激励企业家，我不认为这是一场赌博。真正的赌博是指使公司控制权在本质上发生变化的协议，如赌7-8个百分点，甚至超过10个百分点。我绝对反对赌博，因为每个人都赞同同一个方向，这样我们才能结成伙伴关系。搞砸是每个人的责任，当他们赢了，每个人都会举杯庆祝。如果这是一种赌博关系，那就意味着投资者和企业家是奇怪的同床异梦，他们会互相提防，互相欺骗。
因此，一个企业家必须找到一个和他脾气一样的投资者。他可以和你争论和集思广益，但是他的价值观和大观点必须一致。如果你甚至不同意大的战略方向，那就不要和他说话。
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