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我很忙，甚至在我从机场回家的路上，我都会看一遍周报。分众传媒控股有限公司董事长蒋南春告诉《环球企业家》。他说，通过周报可以清楚地了解分众的每周效率。如果发现问题，他会直接打电话给各分公司的负责人。
他之前发生的事情引人注目。去年4月，分众股东批准了江南春和私募股权投资公司的私有化计划。此次交易对分众的估值为37亿美元，这是中国迄今最大的杠杆收购交易，也是中国私人股本公司进行的为数不多的大规模交易之一。
但这真的很无奈。2001年，被称为“狂人”的蒋南春成立了分众传媒，专注于打造视频广告。四年后，他成功登陆纳斯达克，成为中国第一只纯广告媒体股票。与此同时，新浪首席执行官曹国伟和中国红杉资本创始人沈南鹏也成为了分众传媒的董事。在这一系列行动之后，分众被外国媒体称为中国最著名、人脉最广的科技公司之一。2007年，分众每年的总收入超过5亿美元，比2006年高出近1.4倍。在业绩飙升的情况下，雄心勃勃的分众传媒(Focus)已将巨众传媒、框架传媒、增值资本有限公司、凯威点高、叶昊广告、西城等竞争对手纳入旗下，准备大干一场。
美好时光在2008年戛然而止。尽管当年分众的净营业额仍在飙升，但由于盈利能力的调整，分众首次亏损7.68亿美元。当全球金融危机发生时，分众的股价持续下跌，前景黯淡。2009年，江南春，这位从江湖上退下来，想要过平静生活的人，又被命令回到前台。
噩梦还没有结束。自2011年11月21日以来，美国浑水公司多次发布调查报告，质疑福克斯。一时间，空的焦点变成了中国概念股的负面教材。2012年8月，无法忍受的蒋南春做出了一个大胆的决定，将福克斯私有化，并完全切断与美国投资者的联系。这掀起了中国概念股公司在美国上市退市的高潮。
好消息是，在完成一系列高风险的自救计划后，分众2012年的总净收入达到9.275亿美元，比2011年增长18%。蒋南春可以深呼吸了。
重塑
就像青春期扩张一样，主要问题在于涉足太多与主营业务无关的行业，这超出了可控范围。蒋南春没有回避中国企业盲目追求越大越好的传统问题。他表示，当分众的股价高达86亿美元时，并购导致每股收益增加，这也为分众创造了巨大的想象空间。
2009年9月，姜南春回来的第一件事就是以1.5亿美元的价格回购了分众的普通股，以增强投资者和股东的信心。分众的表现下降了，而蒋南春的总结是他分心了。为此，蒋南春开了一个新药方，切断副业。根据分众的财务报告，分众在2011财年的总净收入为7.926亿美元，比2010财年的5.163亿美元增长了54%。
在姜看来，分众在短短一年内就扭亏为盈，而且速度非常快。我认为副业收购都是错误的。推翻所有部分，重新开始，并切断所有非主要业务。结果也验证了他的做法。在短短三年内，他将福克斯的利润提高了四倍，股价提高了五倍。2012年，分众的收入创下了近三年的新纪录。
2013年，建筑媒体再次实现了近20%的同比增长。2013年，分众大厦拥有超过2300名客户，同比增长近7%。分众传媒副总裁纪海荣告诉《全球企业家》。但是它的电影广告只占福克斯总收入的不到10%，仅占户外品牌的1%。原因是分众在一线城市的布局趋于饱和，主业已经下沉到二、三线城市。在焦点正在下沉的地区，中国100多个城市中有三分之二属于直销，其余三分之一属于特许经营。焦点集团的下沉布局取决于当地城市的建筑产权形式，如四川绵阳。由于大型建筑不多，焦点集团无法按比例布局。分众凭借性价比赢得了大量电视客户。因为是在人们的生活圈子里，媒体在狭窄的空房间里是强制性广告，而且它的成就在未来还会增长。大河传媒集团董事长何超兵告诉《全球企业家》。
为了扩大业绩，分众大力发展加盟商。你想成为焦点加盟商吗？蒋南春笑着说道。在众多行业的加盟领域中，分众的独家许可条件是不同的。没有特许经营费和管理费，只需要一小部分广告时间。此外，特许经营者必须在当地形成小规模布局，才有资格与分众合作。当福克斯需要整合时，加盟商有机会在任何时候被纳入正规军，从而一夜暴富。
蒋南春很不满意。在他看来，聚焦的问题在于当时的思维逻辑是错误的，没有聚焦扩张，而是更多的是基于创意资本概念的快速扩张。Focus在资本市场没有形成高利润率(pe)的原因是，它所能描述的故事不够性感，不足以提供空.无限的想象力当进入互联网领域时，Focus可以通过互联网领域完成梦想中的空房，同时给投资者留下更多可以无限想象的空房。
事实上，新媒体已经对传统媒体产生了巨大的影响。根据携程2012年发布的中国广告支出数据，传统户外媒体增长乏力，同比增长2.5%。大城市轨道交通的快速发展，如北上广，给传统户外广告注入了新的活力。地铁轻轨的广告比去年增加了18.8%。公交移动电视和商业建筑广告的增长正在加速，而互联网品牌热衷于推出新媒体。传统的电视和平面媒体受到很大影响，这与受众的减少有关。聚焦模式空仍有较大增长，传统互联网受移动互联网影响最大。杭梅传媒董事长郭曼告诉《全球企业家》。
你能说出的名字我几乎都见过。蒋南春说道。为了在互联网上取得巨大的成就，内江一段时间以来一直与互联网老板保持着密切的沟通和交流，大部分时间他都在倾听和学习。分众的缺点是它没有与生俱来的网络型基因，缺乏很多与网络相关的人才。为此，蒋南春选择了与更多的移动互联网公司合作来弥补这些不足。
两年内，这家移动互联网公司将成为福克斯的最大客户。蒋南春自信地认为，福克斯仍然是一家非常独特的公司，并创造了独特的商业模式。任何人都不应该在三到五年内把福克斯推下去。在蒋南春的意识中，没有一个企业能够成为福克斯的目标公司。
解除困难
江南春的话绝对不会被泗水公司认可。
2011年11月，Focus受到美国空 空.组织浑水研究系列报告的骚扰浑水剑指三种犯罪:分众夸大液晶显示屏数量、内部交易对股东造成损害以及不合理的资产减值。当时，福克斯在星基市场的常规交易中暴跌10.07美元，跌幅达39.49%，单日跌幅创下66%的纪录。蒋南春勃然大怒，立即发微博反击。分众传媒也发表了相应的声明。
把我们的数据内容断章取义，组织成一篇文章，会让美国投资者对中国企业感到恐慌。蒋南春评价丽水公司。Focus并不是唯一遭遇浑水的中国企业，许多互联网公司，如展讯、奇虎360、新东方和网秦，都遭遇过浑水、香椽和空.其他机构的问题
坦率地说，在美国上市可以完成企业的洗礼和净化。浑水公司对中国股票的浑水趋势并不属于主流，所以不要害怕，退出，因为美国股市经过麦城，受到浑水的干扰。未来，任何一个国家的证券市场和资本市场都会遇到泗水公司。中国电视传媒集团董事长李利民告诉《环球企业家》。他说做空公司的目的无非是通过投机赚钱。因此，我们不应盲目追求证券和资本市场，而应充分考虑企业所在行业的前景和市场规律，不应盲目跟风。
在遭遇浑水公司的搅局后，分众的股价在事件的影响下暴跌。与此同时，华尔街的许多投资者开始打压福克斯的股价。那段时间，投资者几乎把蒋南春的电话打爆了。为了消除美国投资者对分众的误解，蒋南春再次前往美国游说投资者。
当时，蒋南春的美国路演之旅令人难忘。在为期五天的路演中，蒋南春会见了近50名华尔街投资者。你去过中国吗？蒋南春问道。不.华尔街投资者回答道。每当我看到一个投资者，蒋南春的第一句话就会问这个问题。令他惊讶的是，在近50名投资者中，只有不到10人去过中国。在短暂的中国之旅中，除了酒店、宾馆和酒店会议厅，他们从未去过办公楼和社区大楼，因此他们没有机会现场体验福克斯的产品。他们不知道分众传媒真正的商业模式是什么。我不知道分众传媒在中国有什么商业价值。他们问蒋南春的最常见的问题是，为什么在这里可以赚钱？
在美国投资者眼中，分众在电梯内外安装电视屏幕的模式非常奇怪。他们个人无法意识到，在许多中国城市，每天至少有6.7亿人是分众传媒四大媒体的受众。核心问题是什么？美国的房子不是垂直的公寓楼，所以不会有框架。此外，他们在建电梯的等待时间非常短，所以不会有排队等候电梯。蒋南春说道。我们是一个发展中国家，消费经济和无聊时代造就了中国的聚焦模式，这与发达国家确实不同。因此，当华尔街投资者不能理解或理解这些故事时，他们只能通过财务报表来判断自己的投资行为。李利民说。
买我的股票，但不知道我怎么赚钱？遇到如此尴尬，蒋南春多少有些沮丧。仅看财务数据，不管商业模式如何，这似乎是华尔街投资者投资分众项目的缩影。从上市到退市，福克斯在美国股市的投资价值一直被低估。2012年底，摩根士丹利在其报告中指出，分众预期每股收益为1.79美元，目前的市盈率仅为13倍左右。在中国，投资者基本上了解焦点模式。美国投资者的模糊性对美国纳斯达克股票市场焦点的市盈率有一定的影响。
蒋南春最终做出了一个非常大胆的决定，将分众传媒私有化。2012年8月13日，他与方圆资本、凯雷集团、中信资本、CDH投资和中国光大控股等五家投资者一起向分众董事会提交了私有化方案。这是继阿里巴巴和盛大之后，中国股市第三次大规模私有化。九个月后，分众完成了与乔万纳收购有限公司的M&A交易，乔万纳收购有限公司是乔万纳母公司的全资子公司。分众传媒已成为母公司的直接全资子公司，标志着分众传媒私有化的正式完成，并成为一家私人控股公司。
私有化和退市是分众在经营中的战略决策。虽然暂时离开美国资本市场，但我相信未来我会进入其他资本市场，实现另一种商业思维模式。只有进入资本市场，新创造的商业模式才能找到一条更大规模、更多市场的出路。李利民说。换句话说，分众未来仍将登陆本地资本市场。例如，根据分众每股27美元的私有化价格，即每股普通股5.4美元，分众的总估值为35亿美元。目前，分众的总市值为35亿美元。如果按照国内a股媒体上市公司的估值计算，其估值将至少达到20至30倍，市值将达到600亿至800亿元。很难评论未来的估值。用40亿美元回购福克斯对我们来说总是有价值的。蒋南春说道。
一些业内人士预测，分众传媒将在四年内上市。蒋南春认为，以分众的盈利能力和发展速度，随时都有可能在国内a股或港股上市。他认为，分众是一家没有任何财务压力的盈利企业，更不用说必须在短时间内推动分众完成重新上市。
私有化后，福克斯有一个可以长期考虑的外部环境。蒋南春将投入更多精力进行企业内部改革，寻找进一步提升企业核心竞争力的动力。最大的变化是姜开始用互联网的理念来管理公司。马云曾经说过，在软件时代，我制定标准，别人跟着做。互联网时代是基于用户的。这极大地感动了江南春。在软件时代，只需要建立一个标准并根据该标准来实现它。然而，这种模式在互联网时代行不通，只有用户才是标准。
蒋南春的策略是让焦点客户的广告更具内容性和娱乐性，优化与消费者的收视关系。比如，各类品牌企业将各类收视率较高的娱乐节目命名，并将节目中精彩的场景与品牌广告相结合，不仅提高了广告的知名度，还增加了更多人看电视的可能性，最大限度地提高了赞助商的利益。此外，非广告表达可以通过知识和内容获得更多消费者的关注。
深翻
蒋南春大刀阔斧的改革让分众卓有成效。在此期间，他一直在思考如何有效地将互联网与分众传媒结合起来。它从去年开始就在互联网上布局，至少需要一年的时间来完成这个布局。我们没有独立完成布局，而是与合作伙伴一起完成了布局。蒋南春说道。不仅如此，他还会考虑股东和投资者的意见。如凯雷、中信等大型资本投资机构，他们更关注分众的可持续长途盈利前景。如何尽快完成新的布局，让报告看起来更漂亮，蒋南春确实需要很多的脑筋。
在他看来，今天的户外媒体和焦点都受到了移动互联网的严重攻击。如何拉近屏幕、媒体平台和用户之间的关系，如何变得更亲近、更活跃，是他目前最关心的问题。蒋南春认为，移动互联网的核心是:邻近性、边缘性、社区个性、即兴性和时效性，这些都可能扼杀用户。
为了给新业务铺平道路，分众在2011年用互动屏幕取代了所有传统屏幕。2013年底，分众推出了结合移动互联网的内容wifi热点。分众大厦的视频液晶显示屏上安装了免费wifi，进入这个范围的人可以通过智能手机免费上网。您的浏览器的第一页是我们的wifi热点界面，那里有各种优惠折扣。蒋南春拿起手机，熟练地演示了wifi热点的操作过程。输入手机号码后，将来会形成自动绑定状态。进入二级界面后，可以看到微电影、电影、游戏等客户端。，所有客户都是分众传媒的合作伙伴。分众在128克的硬盘上存储了2000多个客户端、300多部电影以及许多游戏和视频。下载一部128兆的电影只需要55秒，而快速下载的速度是不可想象的。
如果你想通过wifi热点端口下载电影，它的速度比你家里或办公室的wifi快10倍。原因很简单，那就是它属于本地免费快速下载，而且路由器上增加了一个u盘，或者是通过91360云下载的。这种服务不能由许多企业或建筑物实现，并且由于成本、流量和安全问题，企业不愿意共享wifi端口。
想通过wifi赚钱的福克斯不是第一个。早在2011年，迈威迪网络技术有限公司就试图建立一个免费wifi联盟，通过广告赚钱。然而，免费wifi暴露出潜在的安全隐患，公司走向衰落。我不知道怎么赚钱，我们来谈谈吧！显然，蒋南春并不在乎无线热点能在短时间内为分众创造多少财富。姜的信心来自分众稳定和可持续的盈利能力，这是麦伟迪等初创公司无法比拟的。
在互联网时代，每个人都在倡导用互联网的理念来解决人们的时间碎片化和用户的需求。只有这样，新的商业模式才能有出路。李利民说。蒋南春可能认为分众根本不需要wifi热点赚钱，几千万元的收入对分众来说毫无意义。如果一个项目的收入不超过10亿元，那就不值得考虑，但在未来，有必要用互联网的理念来运作这个项目。在无线热点，福克斯只扮演建立硬件平台的角色，其中合作伙伴是主角。Wifi热点模式听起来不错，但这项服务仍处于试验阶段。今年3月和4月，Wifi热点将覆盖北京等一线城市，到6月底，将完全覆盖中国20个城市。蒋南春今年试图全面完成wifi热点的覆盖计划。
无线热点的灵感来自蒋南春对生活细节的观察。在上海，蒋南春几乎每天晚上12点以后回家。连续不断的工作使得姜经常想在半夜吃晚饭，但那时他还不能开始找外卖。他每天最想的是，在焦点小组控制的场景社区中有近2亿人。在不脱离焦点小组模式的基础上，他分析了他们的需求以及他们是否能够满足自己的需求。
事实上，分众参与互联网创新并不总是一帆风顺的。早在wifi热点出现之前，分众就在2011年推出了Q卡模式，短短4个月用户数就达到了400万，被蒋南春叫停。Q卡的使用过程显然很繁琐。消费者需要在办公楼的分众广告屏幕上按下一个按钮来获得一张Q卡，然后向Q卡激活平台发送一条短信，将Q卡绑定到手机上。当你外出消费时，找到离你最近的Focus液晶屏，在屏幕下方的感应区刷卡，这样你周围的食物、教育、摄影、美容、网上购物、健身等方面的折扣信息就会被发送到绑定的手机上。q卡确实是一个相对失败的模式。蒋南春说道。
q卡在当时是一个创新的想法。最初，它只是被定义为智能手机普及之前的过渡产品，但智能手机的迅速普及在开始时并没有被预测到。纪海荣说道。Focus最想做的是nfc模式的应用。Nfc是近场通信技术。这项技术是从非接触式射频识别、互连和互通技术的集成发展而来的。它将感应读卡器、感应卡和点对点功能集成在一个芯片上，能够在短距离内识别兼容设备并与之交换数据。然而，使用这种移动支付方案的用户必须更换他们目前在日本和韩国广泛使用的特殊手机。手机用户可以使用其带有支付功能的手机进行机场登机验证、楼宇门禁钥匙和各种银行卡。
例如，当内置nfc软件的智能手机靠近内置nfc的Focus屏幕时，手机中会立即弹出一个链接地址，可以启动各种互联网应用。然而，由于大多数手机缺乏nfc软件，蒋南春的nfc理念并没有实现。他未来的想法是，nfc应该有自己的最爱，而收藏中的优惠券可以直接从网络传输到手机，这才是真正的nfc。蒋南春能否做到这一点并成功整合互联网需要时间来回答。但有一点是肯定的，如果分众想成为一流的企业，蒋南春必须回答客户需要什么这个终极问题。
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