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这可能与信仰有关。在美国，有神论认为意识决定物质，而中国人是无神论者，认为物质决定意识。我们经常听到的一句话是:“不要做所有无用的事情。”这种具有代表性的语言表明，中国人重视一切事物的实用性。什么是实用的？如果你能看到它，能感觉到它，那是很实际的，否则你永远也不会相信它，它会被认为是“虾和蛋”。
自从去年6月我写了《中国报业的突破》以来，我已经密切关注了数百条“虾卵”言论。这数百篇文章大致可以分为两类:一类是观点性文章，大多由导师、教授和专家撰写，内容是报业应该向数字化转型以及应该注意哪些问题；另一种文章是基于案例的，它列举了国外纸质媒体转型的案例，如《纽约时报》和《华盛顿邮报》，然后给出一些评论，这些都是纯粹的批评性文章。
作者出生在红旗下，在春风长大，接受过唯物主义教育，但经常看科幻大片(偶尔看日本av电影)、神话故事、中西哲学和有神论经典作品，这导致了他对幻想的热爱，但他没有被理想主义毒害。今天，我跨越了“科幻”与“现实”，构思了报纸转型的“三次销售”模式，希望能给转型中的报纸媒体一些启示。
报业仍未消亡。一些报纸在过去2013年是否真的像他们所说的那样生活得很好还没有得到证实，至少还有大量的国内报纸没有倒闭，这表明报业仍然有其存在的价值。网络媒体企业没有大规模兼并传统媒体的迹象，这表明网络媒体不足以取代传统媒体。
2月25日，笔者在“拯救纸媒”——“报纸突破:探索规律比制造模式更重要”的平台上发表了一篇观点文章，认为报业转型应尊重规律，寻找成熟的报业发展规律、新闻传播规律和网络传播规律。将这些规律性的东西结合起来，引导报业转型，是正确的方法。
在这篇文章中，笔者也提出了报纸新媒体“三次销售”的想法，但并未详细阐述。当然，也有人提到过“三销售”这个词，张力维先生在《纸质媒体数字化的五种盈利模式》一文中也提到过。无独有偶，上海报业集团董事长邱鑫在2月28日召开的2014年度工作会议上也提到了“三个销售”，认为这是传统媒体创新转型的关键。
公司董事长兼首席执行官严表示，三大销售是在传统纸质媒体“买报纸”和“卖广告”两大销售的基础上进行的，而与合作的第三大销售是向网络媒体销售新闻内容数据，与阜新合作的第三大销售是“销售服务”:充分发挥传统媒体丰富的社会资源、汇聚的信息流、强大的信誉度等核心优势，在纸质线下布局垂直产业， 和销售服务两个老板的“三次销售”模式与西方发达国家成熟的期刊经营模式十分相似，因此没有必要重复和允许想象。
英雄所见大不相同！不可否认，一些传统媒体人因为长期处于纸质媒体的环境中，不得不加深对报业转型和互联网的理解。
那么，新媒体报业的“三次销售”理念是什么？
首次销售:分销和销售新媒体载体
传统媒体已经流行多年，其行业成熟，优势明显。分销和广告这两种销售模式为报纸赚了很多钱。这并不意味着这种模式在报纸新媒体时代仍能呼风唤雨，显示其威力，但在报纸新媒体尚未找到更好的突破口之前，将纸质媒体的优势嫁接到新媒体上也是一种探索突破的方式。
最近，当我读到传播的历史时，脑海里浮现出一句话，是美国肯尼迪报业公司总裁加里·沃森(Gary Watson)说的:“你必须了解我们从事的是什么样的业务。”我们不是从事报纸业务，而是信息业务。报纸或日报只是我们用来传播信息的渠道和方式。”
报纸“纸”，一条“管道”，正在老化，信息传播不够顺畅，而且经常被堵塞。是时候用一条新管道来代替它了。我们应该更换新的信息传播材料，去市场走走。除了“屏幕”更合适，我们还没有找到更好的材料，所以暂时使用“屏幕”媒体不是不合理的。此外，屏幕媒体具有方便、快捷、实用、廉价和容量大等优点...我认为这些优势足以击败“纸媒”。
那么我们还会发行报纸吗？不要。我们应该释放“屏幕”。出售报纸，而不是平板电脑和各种阅读屏幕。订阅者以每年360元的价格订购一份报纸。来吧，给我720元。我会给你一个与ipad配置相同的平板电脑。你会做吗？每天都有你想看的报纸，字体可以放大，这样老年人就不用再拿放大镜了。年轻人更实用，其他平板电脑的功能在这里也有。孩子们从现在开始喜欢看报纸，学习可以在平板电脑上完成。报摊？是时候改变经营范围了:电子产品！购买一台高姿态平板电脑，发送电话账单和流量！建筑物的“焦点”广告屏？是时候改变了，“报纸的触摸屏”、新闻、社区服务、水电账单支付、门铃视频通话等等。在机场、车站、大学、银行、医院、服务大厅和其他公共场所都放置了触摸屏阅读。当然，这是由某家报纸报道的...
因此，报纸媒体的发行转变为销售三屏:小屏、中屏和大屏幕。小屏幕是一台平板电脑，为家庭分发；中间屏幕主要用于建筑电梯、餐厅、客房、娱乐室等场所；大屏幕主要用于公共大厅和其他地方。
可行吗？那就往下看...
第二次销售:广告，销售新媒体广告
报纸卖平板电脑，真是行业战利品！报纸是如何赚钱的？滚开。首先，报纸领导不必担心纸张价格上涨，因为他们不需要纸张。一份发行量为30万份的报纸每年至少可以节省一至两亿英镑的生产成本。你自己算一算。发行各种屏幕仍有资金。
光节流是不够的，开源是亮点。广告推销员，做你该做的。你告诉广告商，我们报纸上的广告已经全部转移，转移到观众的口袋里，转移到所有家庭的平板电脑上，转移到所有建筑物和公共场所的大厅里。广告也更生动:它可以做成音频、视频、360度旋转、共享链接和互动。最重要的是广告粘在新闻上。当你读新闻时，你会读广告，就像当你读报纸时，你永远不会分开。广告商会说这很好！但是他们会问，如果用户不看新闻内容怎么办？你可以自信地说，除了打电话，用户必须每天阅读报纸才能操作其他功能。当然，你最好不要说这句话:用户可以把它翻过来！
第三次销售:服务，销售新媒体延伸服务
美国学者威廉·史蒂芬森在20世纪60年代提出了传播学的博弈论，认为新闻阅读在主观性方面具有游戏的所有特征，新闻阅读是一种“纯游戏态度”的主观游戏。由心理学转向新闻传播学的学者提出的这一理论已经被许多人驳倒了。然而，当时我们正推进到今天的移动互联网时代，如果我们再看看他的理论，有些人可能仍然不同意，但事实上，正如他所说，新闻阅读已经成为娱乐心态的消遣。不是吗？
报纸媒体是一种媒介，而新闻本身也是人与人之间交流的媒介，微博就是证明。因此，新闻就像交流工具一样，成为了一种社交工具。人们通过新闻或其他信息联系在一起。
作为一个报业，它只是用户阅读我们新闻的开始。用户在看新闻的时候也会看到广告，这就是广告的意义，但是还没有结束。就像我们再次使用微信聊天一样，在免费使用语音服务后，我们仍然可以用它来看朋友圈或新闻，然后玩飞机，每天爱消掉，或者打击房东等等。如果我们不小心，与地主斗争已经成为一种习惯。艾玛，我每天晚上不跟房东打架就睡不着觉，但是还有一个麻烦，而且技术不是很臭。为什么快乐豆跑得这么快？所以，在骂天相是奸商的同时，他还是花了5元钱买了一个有“一定通行证”的快乐豆...
当我在台式电脑上玩qq聊天时，聊天框右下角的裙子、手表和皮鞋总是诱惑着我，但是当我不能犹豫的时候，我还是点击了它，所以我在犹豫、内疚和焦虑中付出了代价。
通过上面的例子，作者想说的是，我们应该在我们的报纸行业使用更多的大脑，通过我们的用户阅读新闻和信息的下一步。既然我们已经建立了这个平台，就应该充分发挥这个平台的作用。在新闻链下，可以是网络游戏、电子商务、付费深度阅读、游戏卡、教育培训、线下活动等等。
“三个销售”的概念是一个系统工程
1.“三次销售”是指新媒体的三次销售，而第三次销售必须是在前两次销售的基础上进行纵向延伸，而不是横向扩张。三次销售产生的大量数据可以为三次销售持续“输血”。
2.转型后的报业集团只能有一个核心平台——新媒体产业平台，其他业务如金融、房地产和产业都必须围绕这个平台。
3.根据“三销售”模式，报业有必要进行组织结构的变革，打破传统的纸本组织结构，构建适合新媒体业务发展的组织结构。
4.“三次销售”模式是传统纸质媒体和移动网络媒体相结合的产物。它继承了传统纸质媒体和网络媒体的优秀基因，是在充分吸收传统媒体的核心新闻功能和线下优势以及移动网络媒体的社会功能和在线优势的基础上产生的。
纸质媒体的优势:区域优势、新闻运营优势、现行政策优势、采访权优势、品牌优势、信誉优势、成熟的报纸业务优势(两售模式)、资源优势……核心是新闻功能，最大的优势是线下优势。
移动在线媒体的优势:快速沟通、无国界、链接共享、大数据、在线社交……核心是社交功能，最大的优势是在线优势。
[作者文志强是新出版的《中国报纸突破》的作者之一，微信号:文96158]
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