联想之星刘维：热潮之外互联网旅游还有哪些创业机会-国土报中文版

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刘伟分享说，在互联网旅游和创业越来越热的今天，他们也在探索除了这些热点之外还有哪些机会可以关注。为此，他们也做了一些研究，观看了一些国外旅游网络项目。

那么，除了网络旅游创业热潮，创业者应该关注哪些机遇呢？我黑马编辑了刘伟的现场演讲，并与大家分享。

以下是联想之星孵化器投资部主任刘伟:

我今天来这里之前最头疼的是我不知道该分享什么。事实上，我过去喜欢谈论旅游业。说到旅游，我必须和每个人交朋友。首先，我是一名游客。近年来，我去过170或80个地级市和40或50个外国。我曾经发现，当我遇到旅游项目时，与企业家交朋友很容易，但现在我发现这并不奏效。近年来，这个行业太火爆了。

我们今年看到的两三个旅游项目在投资前就被别人抢走了。尽管企业家非常认同我们，但作为独立投资者，我们没有交通，也没有人才，我们为企业家提供服务的能力是有限的。现在互联网上很热，但是除了这些热门的东西，我们还能投资什么机会呢？我们也对这个课题做了一些研究，因为我们也在海外投资，也在考虑一些海外旅游互联网项目。因此，今天我想和大家分享一下还有哪些其他的机会可以让大家参考。

联想之星刘维：热潮之外互联网旅游还有哪些创业机会

在谈论这个之前，我们应该先谈谈我们对这个行业的世界观和模式的理解。我们现在的企业家基本上都是这样做生意的。如果我们把旅游产品的企业或提供者视为世界的中心，它们实际上是两个对立的金字塔:一个是企业，旅游服务提供者如何影响用户并逐步建立用户渠道，以及用户如何完成订单和交易。因此，无论是信息获取还是在线预订，在线旅行社和其他产品的分销都是这样一个金字塔。在过去的两年里，随着移动互联网的发展，发生了巨大的变化。随着它的渗透和解构，用户越来越容易获得信息，越来越容易完成交易，所以出现了许多非常好的公司。但与此同时，这个行业越来越热。由于交通的竞争，交通变得越来越有价值，游客和旅游者的单价都很高，这往往是白热化的。二是旅游服务提供者如何管理自己的员工和资源，如何完成内部管理，实现服务资源的组织。这是另一个金字塔。事实上，在过去的两年里已经有这样的公司，而且有越来越多的创业机会。我们的大世界观仍然是在这个金字塔中寻找机会，我将在几个部分与你们讨论我们的想法。

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现在大家都在谈论入口，从用户的角度说什么东西可以用，竞争已经很激烈了。如果我们看看外国，我们会发现中国企业家仍然高度关注旅游战略、旅游信息获取，或者直接指导一些预定的事情。创业的门槛可能相对较低。短期内一个月赚几百万甚至几千万美元并不难，因为现在连接这些旅游产品变得越来越容易了，但长远来看竞争力是什么呢？这种短期启动容易吗？我们仍然面临巨大的挑战，我认为仍然有许多事情要做。除了简单的预订之外，还有一些以前做不到的事情，比如旅游管理工具、更好的地图工具、每个人在旅游后都需要在手机上使用的工具，以及一些真正的旅游社区来做更好的价格跟踪。即使我们做了更好的票，事实上，如果把各种条件都放进去，这种价格跟踪是否有更好的机会被每个人挖掘和更好的账户管理？此外，现在越来越多的游客成为长期旅行者，他们有许多计划。这些都是创业的热门领域，相对而言，它们在中国很少被用作工具，其中有很多机会。通过这样做，我们将了解越来越多的用户习惯和信息，这方面的转换率在未来可能会比简单地做一个流量门户更大。过去两年，硅谷智能电视和智能汽车的旅游项目才刚刚开始升温。虽然现在谈论这个话题还为时过早，但由于你们中的许多人都是初创企业，在未来的两三年里，可能会有一些地方可以利用。

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总的来说，用户越来越多，移动互联网上的个人门户也越来越多。另一方面，我们现在正在考虑像油轮这样的项目，因为我们觉得许多新类别的平台仍然稀缺。原本，这些平台可能是相对较小的用户群体，分散在各地，但现在，随着消费的整体升级，一些原本较小的平台已经成为这样一个交易量或需求很大的品牌。因此，有像油轮这样的高端和高档产品，以及旅游、汽车或当地活动，尤其是一些更丰富的海外产品组合仍在等待企业家去探索。就海外市场而言，他们习惯于先关注一项活动的方向，这是一项什么样的本地活动，然后增加额外的机票，以这种方式进行拆分。在这方面，中国有一些这样的类别，包括如何更深入地渗透到好的产品和原创产品。

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如果你只是通过一些推广手段去互联网上抓一些用户，从传统的旅行社那里拿一些产品，短期交易量可能会上升，但是从长远来看，如果你把这个平台当成一个产品，服务质量还是很难保证的。由于传统旅行社的收入，他们的用户满意度往往不能满足互联网用户的需求。事实上，这里有很多传统旅游业的企业家，还有很多机会可以充分发挥他们的优势，在网上提供贸易产品方面做得更好。即使是在那些看起来做得非常仔细的地方，比如酒店供应或各种评论，for/きだよ/.仍然有很大的空间如果与美国项目相比，这家酒店可以分为特定的房间和不同类型的酒店，任何酒店都可能堆积成千上万的评论，但我认为其中有许多创业机会。

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在这个金字塔上，从用户到产品供应，如果我们使整个信息流，我们感兴趣的是提高信息流的效率，即有效性。虽然游客的单价很高，一次性转换的效果很好，但是转换率太低，因为旅游业毕竟不是一个经常性的产品。即使你在这里没有流量和产品，只是这个广告可以帮助别人提高转换率，或者是一个基于旅游流的转发平台，不一定用于旅游。事实上，天气应用是一个非常适合旅游的地方。当北京的pm2.5太高时，你就把旅游产品推给别人。事实上，即使这种手段也能成为一个好的旅游项目。但核心是如何更准确地理解用户。事实上，随着用户数据的逐渐积累和移动智能的发展，应该说逐渐有了更好的创业机会。我认为对于旅游用户来说，理解这个模型的建立是最复杂的。如何将这些东西结合起来，向用户推荐最准确的东西，仍然有很多创业机会。

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在这个金字塔的底部，中国2c中的东西仍然相对热。我们可以看到，硅谷近年来资助的一些旅游项目，其实是为旅游业的业主和市民提供服务。我认为中国也面临着两个机遇:首先，2b和2c之间的界限越来越模糊。今天，它似乎是2b服务，如一个连锁管理系统和信息系统。这件事很苦，不赚钱。在某种意义上，它也相当于一个布局。在这个过程中，可以积累大量的数据和与供应商的许多联系。这些东西对我来说是非常难得的服务，是一种价值。另一个原因是，在中国，尤其是在像酒店这样的行业，越来越多的中小业主正在进入，而空航空公司拥有越来越多的空.支线航空公司事实上，有必要用差异化和新的手段来与大airlines/き竞争良好的客户关系管理、良好的评论管理和把握、自动动态定价，这些东西很多都还远远落后。因此，如果它可以作为一个独特的切入点，它比做应用，推尾货和旅游产品，这是一个产品以外的流行跑道。

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