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第一个词:互联网
最近，每个人都崇拜“网络思维”，所以许多“高层人士”表达他们的感受。嗯，秋石兄弟也参加了一个忙着找斧头的班。
观众应该能想象出“猿人打柴生火”的画面。我告诉你一个秘密:互联网掌握在这个猿人手中。
南方古猿学会了使用先进的工具和钻木来生火，这样它们就可以吃烤乳猪、集体取暖和打狗。因此，他们成为动物王国的最高等级，成为创造时代的人类...
“互联网”和这种“木头打火棒”有什么相似之处
中学历史教科书强调“生产工具决定生产力水平”，强调什么样的工具可以创造什么样的时代。这种“棍子”代表了当时最先进的生产工具，就像当前传统农业的互联网一样，传统农业几千年来从未遇到过如此先进的“生产要素”，这为传统农业的裂变和重生注入了无限的能量。
我明白所谓的“网络思维”只是“生存思维”，它不仅能让你吃烤乳猪，还能让猪飞。
第二个词:转变
有些朋友建议“改变”更好，但我说还不够彻底。“转变”意味着“改变和创造”。我认为互联网可以解构和重组传统农业的生产关系，从而创造更多的市场机会。
今年互联网上最热门的词汇之一是“农产品电子商务”，它之所以流行是因为每个人都看到了未来。去年，我国国内生产总值为52万亿元，以“农、林、牧、渔业”为第一产业的产值为11万亿元(包括农产品生产和物流等)。)。然而，农产品网上购物的普及率只有2%左右，与服装、3c数码产品和化妆品等相比，几乎是20%。，这样你就可以拓展你的想象力。
这里的“转型”是基于传统的生产和消费关系，互联网可以从中创造更多的价值，从而使传统农业更加性感和丰满。
不出家门就在网上购买新鲜食品，不仅给你带来了方便，也拉近了你和生产者的关系，让生产信息更加透明，让你更加放心。规模农业为现代信息技术的应用奠定了基础，可以提高我们的管理水平和运营效率。互联网，尤其是电子商务，为各种运营商创造了更多的营销和销售机会，这就是互联网的价值。
第三个词:传统
我发现了一个有趣的现象。我们这些“高层”的网民鄙视“传统”这个词。如果我们不踩在“传统”上，我们就不能显示我们所谓的“进步和优势”。最后，一个姐姐(格力集团董事长董明珠)忍不住了。她站起来以“传统”的名义赌了100亿元。总的想法是“没有营销，没有沉淀的传统产业，没有科技和服务的支持，没有其他……”
我非常同意这个姐姐的观点。传统仍然是我们的根，所谓的“如果你不保留你的皮肤，你会把它附在你的头发上。”
那么，传统农业的现状如何？
中国南北长5500公里，横跨50个维度。你见过和从未见过的农产品可以在中国生产，但大多数时候，它们是卖不出去的，只能烂在地里。因此，微博上经常出现一个叫“滞销”的词。与“滞销”形成鲜明对比的是，城市里的人们在支付高价时买不到好东西。
美帝国主义的现状是，全国有2%(600万人)的农民支持3亿人。更值得注意的是，他们生产的食物不能吃，剩余的可以出口赚钱。我们的14亿人民得到了9亿农民辛勤劳动的支持。尽管9亿农民中的大多数已经成为农民工，但他们仍然戴着农民的帽子。中国的很多食物都依赖老梅。例如，80%的大豆需要从老梅进口，而且是转基因的。你喜欢吃还是不吃？
与老梅的roi(投入产出比)相比，我们真的很丑，不如老梅100年也不夸张。
传统农业的生产水平很低，信息化程度和生产效率很低，生产方式非常粗放，这就决定了传统农业存在许多不可理解的困难。
传统农业的一个奇怪现象和三大困境
有一个奇怪的现象:地方越偏远，环境越好，产品质量越好，但越便宜，农民越穷；然而，你在大城市越多，环境越差，产品越贵，但是没有好的质量保证。
农产品流通面临三大困境:
首先，你不知道；
第二，你知道，但是你不能吃；
第三，你知道，你可以吃它，但你不敢吃它；
从这三点出发，让我们从三个方面来谈谈互联网在流通领域改造传统农业中的价值:
首先，创造新的流通方式
这里强调的是“流通模式”，它源于我的信念，即农产品通过互联网整合和流通有两种主要方式:
一是农产品的电子流通
如今，网上销售的农产品大多是小规模的经营者，他们中的大多数也在淘宝开了C店。大多数开淘宝店的卖家都是通过熟人圈子销售产品。场景一般如下:
“我从朋友那里听说你们的产品很好，建议我买一些来试试……”
“朋友们真是太棒了，谢谢你们的支持，请在淘宝上付款……”
“付款好，请尽快发货……”
“别担心，亲爱的！另外，收到货物后别忘了给予好评，嘭……”
另一家运营商甚至没有C店，通过微信和微博销售，销售前通过微信和微博私人信息沟通，交易后直接通过银行转账支付，付款后通过快递发货，交易完成。
这类运营商与“电子商务”关系不大。它们都是个人或情侣商店，没有专业的运营团队和营销。他们利用互联网与消费者建立关系，然后将真正的营销和交易环节从线下转移到网上，这是一些线下商务环节的电子化，主要依靠传统手段。
但这并不影响他们的成功。他们每月在微博上卖1万个鸡蛋，在微信上卖5万杯饮料，在微博和微信上卖几十万个苹果。这样的案例在我身边比比皆是，它们最大的投入成本是“时间”。
以上就是我所理解的“农产品商业流通电子化”。
第二:农产品电子商务流通
也就是说，我们所说的“农产品电子商务”主要是指主要平台、b2c企业、专业tp商家等的电子商务。这些企业通常高高在上，斗志昂扬，主要目的是经营销售和抢占市场。
它们的共同特点是部门齐全、分工细致、专业运营团队、专业采购部门、专业营销部门等。企业背后通常会有一个有权有势的爸爸，如顺丰快递、中粮我买网、脱脱工业协会等。
最近，微信也推出了微型商城服务，互联网本身也在不断变化。电子商务和社交媒体不断为新农民创造更多的销售机会，为农产品流通创造更多的想象空空间。
第二，创建新的营销门户
今年，有三种水果流传开来:橘红、柳桃和蟠桃。
观众是从哪里知道这三种水果的？毫无疑问，它是在线的(主要是微博)。
让我把上述现象称为“水果现象”。在这里，我首先从两个方面思考一下国内农产品的现状:
首先，农产品缺乏品牌
女士们，先生们，你们能马上反映一下国内五大农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不在，赣南脐橙不在，新疆红枣也不在，因为它们都是具有地域特色的品牌，不是独立的企业品牌。
我们仍然自夸“土地辽阔，产品丰富”。不幸的是，我们的农产品仍然处于出售原材料的阶段，没有品牌、包装和分级，它们可以不经招标就出售。生产者不知道品牌，即使他们知道。
第二，农产品附加值低
各种各样的观众，你们在中央电视台看过大米广告吗？哪个品牌的香蕉砸了中央电视台的广告？不，因为没有钱可以烧。
白酒、保健品、化妆品等。是最常见的广告。白酒的毛利率超过80%，以100英镑的价格出售，可获得80%的利润。一件扎拉连衣裙只需一两百元，一个爱马仕包只要两千元。只有当这些产品有足够的溢价能力时，它们才能赚到足够的钱去做广告。
当市场上的大米卖20元一公斤时，估计你会骂你妈妈。香蕉每个10元，苹果每个10元。你能负担得起吗？农产品有一个自然的价格上限，它们没有足够的溢价能力，这决定了它们的盈利能力不够强。
回头来看，让我们看看水果现象，然后看看为什么我们周围的农民很好地利用各种社交媒体和电子商务渠道，主要是由于两个特点:
首先，营销成本低
各种社交媒体和沟通工具为农民提供了便捷的营销渠道。微博、微信、qq和sns都是免费资源。如果他们花更多的时间，更多的想法和更多的手段，他们可以建立与消费者的信任关系，然后他们可以轻松销售产品。
第二，农产品的故事很精彩
几乎每一种农产品都有独特的地理条件。水土一面养育一面人，也孕育一面特色农产品。地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等。可以使农产品的包装独具特色，结合社交媒体的sns特性，很容易形成病毒在圈内传播。
农产品品牌化是必由之路，品牌营销离不开各种新媒体。“初橘、柳桃、蟠桃”都是通过微博和微信传播病毒的成功案例。可以预见，未来会有更多的人为家乡或特色农产品代言，而社交媒体将为农产品营销开辟一个新的战场。
“水果现象”的启示是，农产品营销不一定要投入大量的资金，但我们可以利用社交媒体资源从营销手段中寻找另一种方式，从而达到事半功倍的效果。
第三，创建透明的供应链系统
今天，许多在网上或超市购买的新鲜食品外包装上都有二维码。通过手机扫描后，你可以看到该产品的可追溯性信息，包括在哪里种植、何时采摘、由谁采摘、保质期，甚至配料。
“二维码”在这两年被公众使用。它是食品领域的扩展“可追溯系统”，旨在解决食品安全和食品声誉问题。我们的消费者被“食物中毒”吓坏了，所以我们需要重建消费者对生产者的信心。可追溯系统是实现信息透明的重要手段，也是打造品牌的重要途径。
然而，这不足以支持“透明的供应链系统”，也不能消除消费者的担忧，如“谁能告诉消费者扫描的信息是100%真实的？”
企业是信息的生产者和传播者。虽然我们不能把企业想得太坏，但没有第三方的监督和约束，不利于行业的长远发展。最可怕的后果是，每个人都滥用这种技术，形成了一种“坏钱赶走好钱”的现象。追溯系统有什么用？！
因此，在“透明供应链系统”中，可追溯系统只是一项不可或缺的重要技术。我们还需要产业环境和多方合作，以创建一个健康和可持续的透明信用体系。
利用互联网技术整合多方数据资源，如可追溯性、认证机构和质量检验机构，为“透明供应链”创造了想象的空空间。
以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，这也是传统农业在遭遇互联网后可预见的未来。谁能解决这个问题，谁就是下一个伟大的企业。
我负责任地告诉你，新农业可以催生无数上市公司，也许你会创造下一个，所以做一个新农民。
本文来源:微信公众号——职场精英圈
这篇文章的组织者是:春花秋实
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