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尽管携程和阿里官员均表示不会对此置评，但许多消息人士在接受《经济观察报》采访时证实，“双方真正在谈(合作)，合作模式尚未确定。”另一位接近携程的人士明确透露:“携程和阿里最近就后端用户数据关联合作进行了谈判。”
各种迹象表明，这很可能成为一个引人注目的行业标志性事件。一旦这种合作最终达成，在线旅游将正式进入寡头竞争时代。“蝙蝠”的进入正在使在线旅游的格局发生巨大变化:百度与Qunar.com捆绑在一起，腾讯先后投资桐城和仪陇，阿里巴巴投资道路和穷人旅游，淘宝旅游一直在努力做大。环顾四周，行业领袖携程是网上旅游的最佳和最具挑战性的目标。
曾在一个团作战的携程会选择阿里作为亲密的“战友”吗？携程如何赢得这场“圈地战”的主动权？
组合
携程和阿里官员对此持谨慎态度，不愿置评。
然而，许多消息人士表示，双方的谈判并没有从from/きだよ 0。“他们已经谈了一段时间，但还没有新的突破和进展。”有消息透露。
另一位接近携程的人士也向《经济观察报》证实，双方一直在讨论如何在后端用户数据关联上实现合作。因为讨论还没有提出最终计划，具体细节还没有在内部公布。
“可以估计，在携程界面应该可以用阿里或者淘宝的用户名登录，反之亦然，这样每一个都可以实现更多的用户覆盖；此外，如果双方之前的用户大数据分析能够适度共享，就可以更有针对性地进行深度营销和推广。”他说，这种合作“可能为进一步合作铺平道路”。
另一个有趣的事实是，双方“结婚”的消息与携程的“繁荣的春风”不谋而合。
携程网不久前发布的2013年年报显示，其去年的净收入为人民币54亿元，同比增长30%，净利润超过9亿元，同比增长40%。这几乎是携程自2010年上海世博会以来业绩增长最好的一年。
当公司处于健康发展状态时，你为什么考虑引进外国投资者？在回答这个问题之前，我们需要看看携程的业务背景和行业环境的变化。
自2012年创始人梁建章回归以来，携程已正式将自己定位为一站式旅行和旅游服务提供商。除了酒店、机票、度假和商务旅行，携程还将把业务拓展到新的领域，如机票、邮轮、汽车租赁和团购。
这种“大而全”的定位带来的一个不可避免的问题是，它必须应对每个业务领域中每个竞争对手的激烈攻势，需要分散资源，打多条线。
此外，携程还投资了驴评网、土家网、郭颂网、订餐小秘书、太美旅行社、飞长君、快捷酒店管家、知了游记、易用车、屠奉网等。据不完全统计，这些并购的累计成本接近3亿美元。
随着越来越多的在线旅行社(ota)网站被腾讯、百度和阿里收购，一向“单干”的携程的生存环境开始发生变化。它的对手依靠“蝙蝠”树，享受后者提供的资源和资金优势。
一个明显的例子是，在收购百度之后，携程鳄龙从百度获得的流量大幅下降。“百度已经将大部分相关流量导向我们投资的地方，而我们投资的地方的流量已经从最初的10%下降到了5%。”鳄龙首席执行官崔广甫最近向《经济观察报》报道。
毫无疑问，在当前“蝙蝠”竞争的环境下，携程不再那么容易寻求自身发展。
在杨洋看来，携程引入阿里更多的是从战略合作的价值角度。他说阿里综合资源丰富，尤其是移动终端可以给携程更多支持。
中国投资咨询公司研究总监郭凡礼认为，携程和阿里比腾讯和百度更具互补性。一方面，网上预订需要与第三方支付紧密合作，而阿里的支付宝在支付领域占据领先地位，一旦合作将如鱼得水；另一方面，双方的客户群体高度重叠，合作有利于资源共享。
对阿里来说，他达成这种合作的意愿同样迫切。阿里早在2010年就开始做淘宝旅行，但与同样属于平台模式的去哪儿相比，淘宝旅行的量和行业地位都不理想。
与竞争对手腾讯和百度相比，阿里的旅游投资公司大多是小型网站。要在这个领域有所作为，赢得最好的携程无疑是最好和最快的选择。
激烈的战斗
“如果你想出去旅行，在A上租车，在B上选择目的地，下载策略，在C上买票，在D上找食物，在E上预订，然后在f上分享途中拍摄的照片。这样，估计你在旅行时不会看到太多美丽的风景……”一个驴朋友在论坛上写了一篇文章，描述了在线旅游业竞相独立所带来的不便。
这个描述并不夸张。事实上，网上旅游的参与者总是“小而多”，往往一个网站只关注旅游的某一个环节，用户很难获得全面、一站式的旅游体验。
另一方面，对于在线旅游企业本身来说，他们也面临着一系列的问题。魏长仁，金榜首席执行官。com表示，在线旅游用户有很高的购买成本，但用户不粘，重复消费率低。他说:“几乎没有人每天去酒店坐飞机，这意味着o-ta必须支付交通费用来吸引用户。”
此外，整个行业还面临着毛利率低、线下成本高、产业链长、上游供应商信息化水平低等一系列问题。
如果我们能把自己的“蝙蝠”放在平台下，许多问题都可以轻松解决。"蝙蝠"最大的价值之一是它的进入角色，拥有巨大的流量和巨大的用户资源，这是对在线旅行社的最大诱惑。
“蝙蝠”很高兴看到这种组合。中国投资咨询公司研究总监郭凡礼表示，加强o2o布局已成为英美烟草公司的一致共识，在线旅游是o2o的一个重要领域，目前其发展相对成熟。在线旅游可以给“蝙蝠”带来更多的流量，提高支付业务/0/房间的利润。
事实上，“蝙蝠”已经在在线旅游领域悄然部署多年。2011年6月，百度在Qunar.com战略投资3.06亿美元，占62%的股份。去年年底，百度在纳斯达克成功上市。不久前，该公司宣布将根据需求在未来三年内向去哪儿提供超过3亿美元的信贷。
腾讯早在2010年就推出了qq旅游平台，次年1月收购了Tongcheng.com 30%的股权，5月收购了鳄龙16%的股权。大约半个月前，在腾讯的领导下，桐城再次获得了5亿元的追加注资。据Tongcheng.com公司首席执行官吴志祥称，这只是为了在票务领域与竞争对手展开一场购物运动。
早在2011年，淘宝旅行的交易额就超过了100亿元。2013年1月，阿里整合旅游业务，成立了导航事业部，之后在4月和7月分别对道路和穷人旅游网进行了战略投资。
“bat”向整个行业格局和竞争态势的转变，主要是为其将收购的在线旅游公司提供充足的资金和大数据资源，以增强其市场竞争力，但随之而来的是市场竞争将继续升级。”郭凡礼分析说。
经济观察网记者李娟的文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网的立场
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