线下教育有没有未来?-国土报中文版

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本文来源于长江在线教育研讨会微信群。首先，我将向你介绍知识的分类:

一、知识的分类

1.领域知识的学科知识主要回答它是什么的问题，强调解释和定义，包括框架逻辑和知识的可扩展性。

2.战略知识主要研究学生如何学习、回顾和从经验中学习，以及如何从过去的错误中为下一步学习提取合理的方向和路径。

3.动机知识主要是解决学生为什么愿意学习以及如何培养学生的学习兴趣和爱好，包括美学。

一般来说，学科知识主要解决什么问题，策略知识解决如何做的问题，动机知识用来回答为什么的问题，即关于人们做事动机的知识。在完成这三类知识的分类后，你会发现，在中国培训行业过去的历程中，在任何三种知识分类中，有一种是杰出的，而与众不同的一种是有品牌认知度和一定的消费群体的，这将在中国培训史上留下一个鲜明的印记。现在让我们举几个例子来谈谈这方面的知识:

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第一个是学科知识。《新概念英语》是最好的学科知识，包括许国璋先生写的《走遍美国》，这是改革开放后中国引进和使用的一本好的英语教材。到目前为止，从教材编写的角度来看，《新概念英语》已经影响了几代人，最好的是两三卷。第二卷非常强调语法学习。它基本上是24卷为一个周期。在语言循环的过程中，前面提到的语法规则被重复，然后加深，这样学生就能牢牢掌握语法体系。这在以前的教科书中在学科知识层面上做得更好。

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第二类是策略知识，即如何学习，包括为每个人解决一些方法论问题。更有趣的是日本的公文教育。公文教育的历史是这样的:一个日本人回家后，发现他的孩子成绩不好，就辅导他的孩子。基本上，我们不用讲课，而是通过做问题来帮助学生发现知识的盲点，让学生总结自己的知识体系，然后进行实践。学习好的学生通常是善于学习的学生。主要原因是他们在战略知识方面做得很好。

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第三类是动态知识，以新东方为例。事实上，新东方早年的辉煌是由于以余为代表的一些教师用动态知识激发学生的学习热情。让学生在托福和gre的准备过程中找到动力，然后进行自我激励，从而取得较高的成绩。

例如，余老师在课堂上，有一个经典段落。一个学生问余老师:你为什么选择A作为这个问题的答案？当时，俞敏洪没有直接谈论他为什么选择了A，因为他不知道为什么。然后他告诉他的同学答案A很有趣。让我们先把它放在一边。让我们看看bcd。bcd的答案都谈到了一些生活原则，学生们完全被这些生活原则震惊了。最后，每个人都沉浸在动机中，忽略了这里的学科知识和策略知识。

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在那之后，新东方在这一点上有很多扩展。比如余老师讲数学，gre在数学上并不难。这基本上是高中的一个知识点。有一次，余老师讲三角形，说角a 60度，角b 60度，问角C多少？学生们回答选择60度。余老师说这个答案不重要。我们都知道选择60度，所以让我们来看看其中蕴含着什么人生哲学。这种生活的哲学是，当人们年轻的时候，他们是尖锐的三角形，他们是新鲜和锋利的。当人们到了中年，他们就成了直角三角形，有自己的法律、道德和做事的观点。当人们变老的时候，他们会变成钝角三角形，被世界磨尖，变得稳定。这也不重要。重要的是我们应该知道三角形变成三角形，因为它的内角总是180度，这是我们做人最基本的底线。不管你多大年纪。

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之后，余老师问了一个问题，哪一个三分之一或一半更老。学生回答说一半大，然后余老师说对了。让我们先打个分数，学生们会有点崩溃。你可以不用打分就知道答案。余老师说，答案并不重要，重要的是这里生活的真相。也就是说，我们都是平等的，每个人的时间是1。关键在于你在生活中应该做什么。如果你只做一件事，那就是1；如果你做两件事，那就是一半；如果你做三件事，那就是三分之一。你做的事情越多，成功的可能性就越小，所以我们应该关注并活在当下。现在，所有的学生都应该更加关注gre，也就是如何学好gre。

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很多人对新东方讲笑话的教学方法持不屑的态度，但是很多学校的老师以前都能够很好的教授学科知识和策略知识，那么为什么学生最终选择了新东方呢？据说新东方的老师不同于其他地方的老师。这个不同的特征是网络时代的一个流行词，叫做跨界。也就是说，新东方的教师具有德云社的风格。因此，许多学生都固定了一个标签。当然，仅仅通过讲笑话来促进动机知识是远远不够的，因为动机知识包括许多东西，如奖励、认可和审美，它们可以促进动机知识。

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第二，互联网对教育产业的推动

第一阶段处于初始阶段:

例如，当时在Pute.com和Hujiang.com，当人们使用在线资源学习时，他们通常不会与离线学习的人重叠。选择在线课程的人通常选择在线课程，因为他们没有时间或精力，或者他们不能在现实世界中离线上课。也有一些独立的学生直接选择在线学习。在这个阶段，只要学科知识没有太大的问题，它就能在第一个发展阶段脱颖而出。

第二阶段主要是基于技术的高度推广:

形成三个知识分类的推广。现在，让我们具体谈谈哪些方面需要改进。对于第一种学科知识，在技术升级中回答的问题之一是如何更有效地学习，因为知识是巨大的，我们正处于一个信息爆炸的时代。我们如何从庞大而无序的知识库中提取有用的知识，并对其进行逻辑排列，以帮助学生学习和记忆？现在有一些主动测试，使用测试来衡量学生的缺点，然后通过标记来定制它们，包括适应性测试，这是基于这个原则的。

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对于战略知识的推广，目前还没有特别强大的网站或公司。网络技术对这种知识分类的促进主要在于实践以及实践后的反思和总结，这有助于学生形成一条封闭的自主学习路径，这一点非常重要。在中学，老师都是一样的，班上的一些女生学习非常努力，但是她学不到比一个小男孩更多的东西。这些小男孩似乎整天打篮球，到处玩，但他们只是学得很好。有些人说这是因为他们的高智商，但事实上，这不一定是真的。因为人的智商没有太大的不同。真正的区别在于，这些小男孩可能已经动员了很多策略学习。也就是说，在每一个错误之后，都有一个高强度的反思和分析，所以理论的试错，包括试错之后的总结，是非常重要的。现在，有真正的人在讲课，他们用视频进行一对一的解释。然而，最重要的是讲课过程是否真的能帮助学生形成一条封闭的自主学习之路。如果技术能进一步发展，工艺能被机器取代，那就太好了。

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至于权力知识，我认为在未来推动互联网的过程中，我们可以从三个方面来考虑。一是学习途径。所谓学习路径就是先学什么，由易到难，而且是自适应的，这样学生在学习中总能有成就感。而这种成就感可以通过一些社交平台表现出来，学生得到极大的认可，这样学生就会变得越来越自信，善于学习。因此，形成了良性循环，形成了良好的学习习惯。

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综上所述，学科知识在于学习什么更有效，战略学习在于形成学生自主学习的闭环，而动态学习则是帮助学生养成自主学习的习惯。互联网技术可以在这三个方面形成巨大的推动力。

第三，网络教育的潜在威胁

现在大家都在谈论网络教育，但现在我还是有很多顾虑。首先，我认为在许多突破的道路上可能会有一些问题。例如，有人在做内容，这当然很好。然而，凭借我们自己的研发能力，在这个大内容的时代，问题是我们能否成功。可以将内容分成不同的字段。那我们来谈谈潜在的威胁。

争夺银幕时间

这与动态知识的某些方面有关。有一种学习方法叫做全天候学习、分段时间学习等。事实上，这对成年人来说没有问题，因为成年人的自我驱动力，包括对外部无关信息的抗干扰能力，会更强。然而，在k12市场，我们已经投入了大量的应用程序供孩子们学习，但我们不是屏幕上唯一的应用程序，而且还有更多有趣的社交游戏或软件。我们对于学生在我们的应用程序上花费多少时间会有很大的疑问。这也是许多家长关心的问题。就是给孩子一部手机，看孩子是否能通过这个应用学好。有人曾经问，我们能不能让这个学习应用程序变得非常有趣，让孩子们可以把它竖起来，然后就不能放下来？事实上，这主要是为了更好的孩子，但这样的孩子可以学好一切。因此，这个问题成了一个大假设。你能吸引各种各样的孩子使用你的产品吗？如果你的用户群在辨别能力上是一般的，那么孩子使用你的应用肯定不会有太大的不同。

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我认为k12的移动终端很有可能在未来会相对封闭，也就是说，这个移动终端基本上是一个学习系统，没有太多的社交应用，也没有下载其他应用的可能。我认为这是一条突破性的道路，所以我关注像好明星这样的公司。

经济护城河很难快速修建

因为创业时很多事情都是轻的，轻意味着不花太多的时间，不花太多的资本，这个东西很难很快建立起来。一旦你有了一个非常好的想法，并且可以盈利来形成一个模型，它就可能被复制。如果你背后的企业不是很强大，比如英美烟草，你会发现它很快就会消亡。我特别担心什么是不可替代的，不能被其他人复制到我们现在正在做的各种应用或在线公司中。这是一个我们应该实际考虑的问题。而且，对于经济护城河的建设来说，网上一般要看流量，但是你要问一个问题，网下做教育怎么赚钱，所以现金流和盈利能力都不错。那为什么你不能在网上赚钱，而只能创造流量呢？我们只能告诉投资者我们有大数据。所以我们应该考虑什么时候盈利，盈利模式和流量之间的矛盾能否解决。

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资本反向提升

资本开始回升后，当互联网上有大量投资时，你会发现它们已经烧了好几次。燃烧后，基本上，它们经过的地方什么也不会生长。我非常清楚地记得团购网站，他们投了很多钱进去，最后把它们都烧了。事实上，这与教育非常相似，也就是说，我们如何快速建造一条经济护城河，同时还要烧掉一段时间的视频网站，包括58城和集基。最终，只剩下两家巨头，但实际上，盈利能力的压力相对较大。不久前我烧掉了电子商务。电子商务被烧毁后，它也化为乌有。有必要思考一个问题，那就是资本为什么会引起反向推动。

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一位老师曾经说过“郁金香狂热”，那是当年在荷兰对郁金香投资的狂热追求。原因无非是人们很难评价新事物。例如，互联网教育行业的估值实际上是每个人都不知道的。事实上，我们之前已经对互联网的价值有了一个大致的了解，但是当互联网和教育跨越国界形成一个新的产业时，我们应该如何对其进行价值评估呢？正是因为没有办法进行估值，资本才变得血腥。第二个原因在于热钱，也就是说，钱不知道去哪里投资。每个人都知道中国目前的投资环境，没有地方投资，所以他们就把它烧掉，烧掉，有些人可以帮助上市，但可持续性无法估计。资本进入教育很可能完全背离价值和价格，教育本质的回归根本无法把握。这样，资本很可能会摧毁整个行业的基础。

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4.线下教育有前途吗

中国发展的不平衡

中国区域发展不平衡，城乡二元发展不平衡，包括数字时代带来的数字鸿沟，将在同一时间点上造成中国多种模式的不同历史发展阶段。从房地产市场可以看出，现在对四线城市的投资已经非常多了。前一段时间，有一篇特别流行的文章叫做“降职论”，就是说，我可以当凤凰尾巴，但我不想当鸡头。我把一个即将在北京被淘汰的模式带到了第三个四线城市，这可能会大大促进当地的培训机构。如果你采取一个在一线城市非常成功的模式，并在四线城市迅速复制它，就有可能取得巨大成功。在这一部分中，我们需要解决的是线下教育的人才流失和培养问题。例如，在绵阳这样的地方，我们称之为资源高地和人才谷。如今，大学生的就业压力确实很大，但他们中的许多人雄心勃勃，喜欢留在北京。他不愿意去那些偏远的地方，所以我们怎么能让他们通过呢？事实上，未来最好的事情是，北京大学和清华大学的学生在他所在的二线和三线城市开设的分校中担任教师。因此，人才的培养和流失是在二三线城市推广所谓一线模式的核心部分。

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地区市场的局部战争

每个城市的地区和地方战争都很激烈。国家教学和培训企业在该地区没有任何优势。例如，在天津有一个叫国泰未来的组织。这个机构做得很好。它的后面是天津少年宫。这个机构已经运作了15年，他的老板很酷。他经常招收特殊班的学生，而且不怎么说话。他的员工都非常爱他。当他们的孩子想上学时，老板会给他们一张纸条，让他们去天津最好的学校，不用支付赞助费。

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回归教育的核心本质

网上聊天的模式是方便、快速支付、路线和用户体验。在线学科知识不可能比离线知识更好。然而，就策略知识和动机知识而言，教学过程中的亲密和信任很难在互联网上实现。此外，学习环境的结构，离线相比在线的绝对优势仍然不容置疑。毕竟，在线教育是一个虚拟的存在，而不是一个物理的存在。因此，基于以上经验，线下教育回归教育的核心本质在当前是无法被网络教育所取代的。

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