本篇文章1734字,读完约4分钟
但是海外市场并不像想象的那么好。手机游戏,全球产业。有市场就有竞争,各个国家的R&D本地公司都接近“圈子用户”。当进入这个国家时,我们必须入乡随俗,当产品离开这个国家时,我们必须将它们本地化。现在,谷歌游戏比ios更难玩。如果没有新的游戏发布列表,排名前500的免费游戏将会被列出。应用商店有很多产品,很少有推荐的地方。开发人员如何在这些列表中获得更多资源?
最近,游戏茶馆走访了成都三家正在做海外市场的开发商,并向他们学习。我在此分享:
手机游戏团队出海了:“放大和缩小”是一门科学
“如果蛋糕很大,你会得到更多”这句话成了一个悖论。手机游戏行业蛋糕制造商的增长率远高于蛋糕扩张的增长率。因此,对于小开发商来说,他们需要学会“放大和缩小”。
出海,放弃欧洲、美国、日本和韩国等竞争国家,选择澳大利亚、巴西和加拿大;每个人都盯着应用商店,然后你会更加努力地克服谷歌游戏市场;如果产品出海的希望在于代理商,你不能自己做吗?事实上,迈出第一步并不困难。让我们看看下面第三个人的相关分享:
国内产品如何走向大海?你想出海吗?团队组建时,有必要考虑这个问题。理想的模式是,你和你的合作伙伴,一个擅长R&D,另一个了解R&D和市场,在组建团队时招募营销人员。这个人在干什么?
①了解海外文化,观察排名和推广模式,监控玩家的活跃论坛,了解海外玩家的兴趣和爱好。②坚持每天浏览200个论坛和网站,撰写评价和分析,作为产品开发过程中提出建议的视角。③产品上线后,在facebook上注册一个带有游戏名称的账户,作为与用户在线联系的渠道。回复玩家的邮件。
产品研发完成后,营销人员的作用变得更加突出。
投资媒体,扩大其知名度。通过长期观察,开源媒体/论坛的世界排名分为三个级别:大约10,000、100,000-100,000和100,000以上。放弃100,000以上,考虑不到10,000(有足够的资金写作),选择100,000-100,000排名的网站,如gamezebo。提交数据并撰写评估草案。然而,应该注意的是,这些媒体得分通常是不变的。
选择平台并进行测试。在投资媒体之前,市场可以选择一个跨类别的应用推广平台,做测试,有一定的数据,有好的想法,投票给媒体得分会更有把握。一款开发者的塔防游戏用tapjoy进行了测试,完成“点击-下载-启用-新手指南”的用户在最初的5天里保持了200-300个新用户,平均购买成本为2元。第二天注册用户的保留率为35%。这里需要提醒的是,在海外,虚假数据只会降低分数。
测试结束后,进行适当的排名,为评估增加额外的分数。一般来说,海外网站的评价是不变的。为了增加额外的点数,您可以选择适当的影响列表。当然,根据R&D某公司的经验,将名单分类更具成本效益。加拿大是最具成本效益的地方,可以冲到第20类游戏的价格和排行榜的前列。
当然,如果以上所有步骤都到位了,你会得到一个好的游戏评价并排名很高,然后你可以做好准备并寻求苹果编辑的推荐。
如何获得苹果编辑的推荐?
迄今为止,苹果仍与中国开发商保持距离,假装不吃烟花。即使在中国,这个已经是全球应用商店收入前五名的市场区域,硬件销售也占到了苹果的10%。当然,这不是苹果在中国的专长,苹果对美国开发者的态度也好不到哪里去。但在推荐位置,为什么中国开发商的产品如此之少?
一位开发者说,去应用商店的第一步是入乡随俗。首先,在ios版本更新后,有必要率先支持新的ios功能、新设备和各种ios移动设备。其次,应该理解的是,应用商店是分区域的,苹果的评估师也是分区域的,但是国内的评估师只由美国的编辑带领。因此,如果你走的是“曲线救国”的道路,从美国地区的编辑那里得到推荐要比别人容易得多。此外,苹果喜欢推荐品牌开发商,并能为S级开发商提供特殊渠道。如果你是一个著名游戏的制作人,离开去开始一个新游戏,请大胆而真实地告诉苹果的编辑。
读完以上内容,你认为没有推荐的希望吗?海外编辑推荐中国人的游戏不是更难吗?事实上,它不是。苹果在美国推荐了一个草根开发者的第一个产品,他说苹果也有潜规则。美国的编辑为品牌开发商保留了一些推荐的位置,但他们也为中小开发商保留了固定的位置。“他们喜欢创新游戏。相反,三笑和中国奥委会的比赛肯定会被打破。”开发者说美国编辑想要推荐的产品是潜在的知识产权,所以游戏的质量也很重要。“游戏设计得很好,代码也很清晰。这是基础工作。”这些苹果编辑在选择和推荐产品时会考虑媒体的评估和测试数据。因此,我们应该做好充分的准备工作。
当然,如果有潜规则,就会有禁忌条款。如果你提交的产品有越狱版本,请不要抱着苹果编辑的推荐希望,因为苹果的评估人员对越狱版本开发者没有一般的坏印象。这也不怪人家,你先张嘴吃了敌人碗里的菜,然后再回来讨个好脸色?
《游戏茶馆》记者说的是三个成功案例的经验。然而,读完之后,你必须自己权衡。如果你团队的核心成员擅长玩牌、三国等适合国内市场的游戏,那就放手吧。其他人可能不适合你。古人传下来的话,如“因地制宜”、“扬长避短”,都不是废话。对吧。
在这篇文章之后,游戏茶馆的记者附上了他对上述三位开发商的衷心感谢。
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