手机发布会配角京东如何讲JDPhone的故事-国土报中文版

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另一个发生在巴塞罗那。在2014年移动世界大会(mwc)上，诺基亚和JD.com达成了深度战略合作，世界上第一款兼容安卓应用的智能手机诺基亚x宣布参与JD.com的jdphone计划，并通过JD.com在中国独家销售..诺基亚x的定价为89欧元(745元人民币)，主要面向低端市场，面向三级和四级城市用户群体。

在这两个新闻中，京东都是配角。但是综合起来看，jdphone计划很突出，作者做了如下分析。

首先，正式的jdphone计划

2013年11月19日，在中兴通讯努比亚的新产品发布会上，京东副总裁王孝松首次宣布了京东京东的手机计划。京东计划通过京东用户数据挖掘了解用户需求，然后京东与品牌厂商合作，整合产业资源，共同打造符合用户需求、超越用户期望的高性价比产品。京东手机不是京东自己的品牌。(百度百科解释)

这里提到三个要点:

首先，计划的前提是通过数据挖掘了解用户的需求。王孝松曾经说过，90%的智能手机都不是客户所期望的，运营商定制的机器过分强调成本，而R&D的工程师不了解用户的需求。京东拥有1亿多注册用户，销售了3000多万部智能手机，并有能力通过用户的积累和反馈定制手机。

第二，联合品牌制造商创造高性价比的产品。第一批与京东合作的品牌厂商有五家，其中三家已经正式宣布:中兴、华为和诺基亚。

第三，京东不是京东的自有品牌。强调京东在手机销售供求关系中作为价值传递者和资源整合者的地位。不是手机品牌，而是营销品牌。

此外，JD.com已获得手机转售资格，相关资源将陆续加入计划，这将进一步帮助手机销售，为用户提供更多服务。

第二，为什么品牌制造商选择京东

传统的手机销售链是:制造商-经销商-零售商-用户。普通手机的利润率为20%-30%。销售链越长，每个环节获得的利润越少；如果每个环节都保持足够的利润空，用户获得的产品性价比就越低。为了降低渠道成本，空.有必要压缩供应链或降低某一环节的利润因此，制造商的零售和直接供应以及电子商务的销售一直在不断发展。

小米手机的电子商务销售一步到位，为各大品牌制造商提供了一个参考案例。中国酷联等国内主流品牌制造商已经加大了拓展电子商务渠道的力度。目前，京东等网上零售商在自身电子商务平台尚未开发的阶段，是拓展电子商务渠道的最佳选择。

事实上，品牌制造商对京东的数据挖掘能力不感兴趣。第三方研究机构、中国传统制造商、零售商和制造商本身都远远超出了京东对用户需求的研究。品牌制造商对京东的在线渠道销售能力和强大的物流支持系统很感兴趣，这是制造商与京东战略合作的基础。

第三，京东的下一步是什么

首先，我们必须承认三点:第一，JD.com作为中国最大的手机网络零售商，拥有相对较强的实力，这一点制造商可以看到；第二，京东抓住了品牌厂商电子商务初步发展的时间窗口，并及时布局。这对于京东来说是一个巧合；第三，用户是否知道自己善于结合自身优势，及时进行品牌营销？

故事如下:第一个故事是了解用户的想法，即通过数据挖掘了解用户的需求。迪克西通和其他大型手机零售商听后笑了。只要他们看到JD.com的用户，他们就知道他们可能需要什么样的手机。JD.com理解的是JD.com的用户需求..通过第一个故事，让用户温暖他们的心。

第二个故事是给用户他们想要的，也就是说，给用户提供最具成本效益的产品。听了这话，品牌厂商笑了，所有在网上销售的产品都贴上了性价比的标签，只要他们和品牌厂商合作，性价比是可以保证的。通过第二个故事，让用户放心。整个jdphone品牌营销是第三个故事。JD.com的确承认它不是手机，但它打出这张牌是为了提高品牌知名度。此外，定制JD.com服务提高了JD.com用户的认可度，旨在吸引用户。

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除此之外，京东的举措是这样的:首先，通过对销售模式和价格细分等因素的分析，对制造商的合作策略进行分类和制定。在2014年，有五个战略合作，以确保质量资源，而其他进行战略维护和选择优质产品。；对于战略合作制造商，他们承诺出售约200万台，比如与中兴通讯签署一份35亿美元的战略协议。第二，作为销售保证的交换，我们将在品牌厂商的手机上深度定制自己的服务，如商城入口，逐步扩展到电子书、数字音乐甚至虚拟运营商服务，从而确立京东在移动互联网时代的优势平台地位。

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第四，京东已经沦陷。其他人在哪里？

首先，京东的直接竞争对手是国美、苏宁、帝信通等大型手机零售商。虽然网上买家的数量在增加，但网上的优势比网下的多，并且迪信通将利用手机转售的机会加大销售力度；苏宁推出了自己的手机研发，这对京东没有什么威胁；国美可以随时跟随京东的战略进行布局。

其次，各大品牌制造商大力发展电子商务渠道，他们对京东的态度将不断改变。品牌制造商扩展电子商务渠道有三种主要方式。以华为为例:自建和自营，如华为商城；他建立了自己的企业，比如华为天猫旗舰店；他建了自己的营地，比如京东商城。在发展电子商务渠道的过程中，制造商会不断在三个方向上平衡销售比例。在自有商场运营能力不断增长的过程中，对京东等网上零售商的依赖将逐渐减少。

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