曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升-国土报中文版

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新浪今天上午发布了截至2013年12月31日的第四季度财务报告。财务报告显示，2013年第四季度，新浪的收入为1.97亿美元，同比增长42%；净利润为4450万美元，而去年同期为240万美元。其中，新浪微博第四季度广告收入为5600万美元，同比增长163%；微博非广告业务收入1540万美元，同比增长114%。

在财务报告发布后的分析师电话会议上，首席执行官和首席财务官于接受了分析师的一系列提问，重点是微博的收入和用户活动。在回答“第三方研究机构报告微博流量下降，而管理层在报告中表示微博用户数量和频率仍在上升”的问题时，曹国伟表示:外部数据反映的是微博行业的整体情况，而不是新浪微博本身。虽然微博活跃用户的增长率有所下降，但用户数量仍在上升。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

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搜狐对此次电话会议做了问答记录。看看曹国伟在新浪微博上的具体回应:

美林分析师埃迪？梁:第一个问题是关于微博的非广告收入。你能给我们提供微博vip会员服务和数据服务的收入吗？第二个问题是关于门户的商业策略。上个季度，我们看到垂直网站的收入快速增长，如汽车网站和零售商网站。该公司将如何在垂直领域发挥其优势，以抓住未来的潜在机会？

曹国伟:第一个问题是回答你关于微博非广告业务收入的问题。第四季度，微博的非广告业务收入快速增长。我认为推动本季度非广告业绩提升的重要因素是微博的数据服务业务。这是我们第一次谈论数据服务业务。我认为这项业务会越来越显示出它的重要性。从用户行为数据来看，微博将成为一个重要的数据源。这将为微博平台上的合作伙伴带来信息共享准确性方面的巨大好处。但目前，这项业务仍处于初期阶段，全球数据应用合作伙伴的数量并不是特别多。2014年我们将继续发展微博数据服务。但是，在找到合适的业务模式之前，我们不会提供大规模和多用户的数据服务。因此，该业务今年仍将呈现环比增长，但增速不会特别大。到今年年底，这项业务可能已经初具规模。对于vip会员服务业务，我们将通过收费用户机制进行探索。我们将适时向微博用户推广付费用户机制。目前，所有vip会员服务都是每月定期会员服务。vip服务用户的数量在第四季度确实有所增加，但在2014年这一类别的用户不会有显著增加。我们希望在不同的数字领域发现更多的付费用户机制，并将这些机制推给我们的普通用户。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

第二个问题是关于门户的商业策略。在垂直领域，我们确实获得了更多的商用空客房。过去，门户业务中垂直网站的主要盈利模式来自广告业务。然而，具体到垂直行业，每一个行业都显示出更多的空规模和线上线下的业务转型。以房地产行业为例，许多公司都建立了电子商务平台，与客户建立更直接的业务关系。在汽车行业，汽车制造商不仅可以通过展示广告实现汽车销售，还可以通过数据实现与其他汽车制造商和汽车经销商更高效的直接联系。这提高了汽车制造商销售和营销活动的效率。正如我之前提到的，很多不同的行业都有很大的探索空空间。例如，互联网金融、网络教育等领域已经吸引了越来越多的人的注意力。虽然这些领域有着广泛的发展范围，但它们不同于传统的广告模式。因此，我们将在这些领域采用不同的业务和运营结构。在特定领域开展业务时，我们将衡量我们的资源并尽我们所能，我们将尽最大努力寻找该领域的领先合作伙伴。我们将在不同的领域采取不同的方法。在某些领域，我们将从公司内部开始；在其他领域，我们将通过合作或并购扩大业务。许多垂直业务的发展仍在讨论中，我们将在以后的会议中具体披露。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

瑞士信贷分析师史家龙:目前微博品牌广告的库存利用率是多少？第三个问题，你能告诉我们第四季度信息推送业务的客户数量吗？

于:关于微博品牌广告库存。我不知道你想知道哪一部分。因为我们在微博上的赚钱机制是多样化的，包括cpe(每次点击量)、cpm(每月点击量)、cpd(每天点击量)等等。因此，很难给出总体利用率数字。这取决于我们所说的清算机制。第三个问题，信息推送客户还需要考虑用户的类型。我们的用户主要有品牌广告类客户和中小企业广告客户。就中小企业客户而言，上季度末约有1万名客户入住。在过去的几个季度里，这项业务的增长保持了相对较快的速度。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

86证券分析师赵明:第一个问题是关于微博用户的数量和使用频率。我相信新浪也观察到微博用户的频率有所下降。一些第三方研究机构报告称，微博的流量有所下降，而管理层在报告中表示，微博用户的数量和频率仍在上升。管理层能谈谈这种分歧的原因吗？

曹国伟:第一个问题。是的，我们的内部数据和一些第三方组织的报告有所不同。从数据的角度来看，我认为有误解，很多人也明白有什么不同。外部数据谈论的是微博行业的整体情况，而不是新浪微博本身。在中国，许多互联网公司已经提供了微博类型的服务。据我们所知，中国至少有20个微博服务平台。我们认为外部数据主要指向整个微博行业的趋势。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

就新浪微博本身而言，我们采取了连贯的运作方式。我们可以看到新浪微博用户的数量逐年同步增长，逐月同步增长。然而，我们确实发现增长率已经下降。去年，dau(每日活跃用户)的同比增长率为36%，第四季度dau的环比增长率为4.2%，这两个增长率都是微博历史上最低的。虽然微博活跃用户的增长率有所下降，但用户数量仍在上升。这是我们的内部数据。我无法解释外部统计机构的结论是如何得出的。因为数据的结论与统计机构采用的统计口径和计算方法直接相关。新浪是唯一掌握微博所有账户信息、所有号码、所有应用终端和所有用户活动的机构。据我所知，没有任何外部统计机构有能力获得所有与用户相关的数据。无论是在个人电脑，移动和用户覆盖的全面性，他们都有明显的局限性。我想我们会深入研究他们的人数。我建议你也花些精力和我们一起研究一下具体情况。虽然用户增长率有所下降，但毫无疑问，2014年我们将保持用户数量和用户频率的增长势头。在第一季度，我们试图通过与一些电视节目的合作来获得更高的用户活动。到目前为止，这种做法已经取得了成效。与前一季度相比，第一季度的数据有了很大的改善。通过适当的模式和在渠道和运营上加大投入，我们希望进一步保持用户数量和用户频率的增长势头。

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

高盛(Goldman Sachs)分析师皮尤斯·穆巴伊(Piyush mubayi):第一个问题，管理层提到第四季度dau(每日活跃用户)的增长率为4.2%。你能谈谈去年第三季度的增长率吗？另外，你能透露移动终端的dau数据和用户使用频率数据吗？第二个问题是，在第四季度，微博的收入显示出较大的环比增长。这是由信息推送服务驱动的吗？第三季度末有没有广告收入转入第四季度的账户？

曹国伟：新浪微博的用户增长率在下降但用户数在上升

曹国伟:我认为我们的广告收入是按照会计准则记录的，我们没有记录收入的延迟。

关于dau的第一个问题，正如我之前提到的，我们通常在季度的最后一个月披露dau数据。第三季度最后一个月的9月份，有5890万个达斡尔族，第四季度的12月份，有6140万个达斡尔族，比上个月增加了约4.2%。通常，我们不会单独披露移动终端的dau数据。然而，可以解释的是，在过去几个季度中，来自移动终端的dau占所有dau的70%以上。换句话说，我们的大多数dau都来自移动端。至于用户的使用时间，用户在移动端的使用时间略高于在pc端的使用时间，相差约15%至20%。

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