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我们发现一些80后和90后的交流，发现他们并不了解严的故事；即使我知道，我也觉得这个故事离我很远，是上一代人关注的商业故事；他们很少花钱，因为他们被一个故事感动了。他们相对更客观、理性，更关心水果是否美味。为此，我们调整了传播策略，提出了“80后向80后致敬”的口号。前者指的是80后，后者指的是86岁的老褚。我们选择了一些非企业人士来传播，比如韩寒和江。他们是80后的代表，对楚石坚十分尊敬。
与此同时，我们为许多80后提供橘子作为礼物，希望他们先尝一尝橘子，感觉味道不错，然后理解故事，回头看看，感觉橘子真的很不一样，然后把它传播开来。这和企业家的沟通方式有着微妙的变化。这是用好的口碑来推广故事，而不是用故事来推广口碑。
讲述故事的方式也在改变。在2012年，我们只谈到了75岁的楚石坚创业。2013年，我们谈到了黄金的糖醋比为24:1。中国人喜欢甜味，并告诉你它的味道很好。那为什么好吃呢？因为一个老人正在用他的生命种橘子。2012年，市场营销成立了一个企业家基金会，2013年，它扩大了传播范围，寻找80后和90后最受欢迎的弹出点。
2012年，我们只在北京卖楚橘子。2013年，我们扩展到全国，销量是2012年的10倍。2013年10月24日，该网站开始试销，并于11月4日正式上市。我们提前半个月做预售，确保销售周期长，情况很好。
在传统的商业渠道中，初桔不是一种好商品。
楚橙以前去过沃尔玛，但最终还是辞职了。首先，它的产量是有限的。赣南脐橙可能有几十万亩，但楚橙总面积为2000亩，年产量为9000吨，因此很难进入沃尔玛的全国零售系统。其次，超市的入场费很高，而且要花三个月的时间来结算，因为当它们被运送到全国各地的仓库时，物流成本较高。更重要的是，楚橙看起来普通，不如赣南脐橙有名，而且它的价格仍然很高。普通消费者不知道它有很多故事。比较两者，他们选择赣南脐橙。
初橙的产品特点、产量和定价决定了它不能走超市路线，但它与电子商务有很好的结合。我们利用媒体人来制作报纸和杂志，通过网页来呈现故事。在消费者直观地理解和品尝之后，他们也可以在互联网上传播口碑。橙色的能量刚刚爆发出来。
后来，我们介绍了和潘苹果。每个人都可能认为我们只是在寻找一个名人代言产品并讲述一个故事。事实上，我们的初衷是与这些企业家一起改善农业，借助互联网加入农业革命，并通过市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面参与农业。我们把它们放在一起，玩橘子、柳树、桃子和苹果的概念，这是一种吸引人的象征性交流方式。
刘涛的上市时间和楚橙差不多，所以我们把楚橙和刘涛组合在一起进行联合促销。刘传志也觉得自己的名字很荣幸地跟随楚，他后来的升迁越来越深。当潘还是个苹果的时候，潘石屹很荣幸地把自己的名字放在楚、刘之后，并利用它来传播。
现在最畅销的是朱橙，它被大众消费。刘涛也很好，因为它正好弥补了贾培猕猴桃空白的市场。潘苹果没问题。但刘涛和潘苹果更像是礼物。普通的桃子和苹果不能作为礼物。有了六盘水的品牌代言，他们立刻就不同了。这是农产品品牌化的商机。
橙色不能复制。有一段时间，我们希望每一种商品都像橙色一样，但这并不令人满意。如果楚橙被过度宣传，对我们有害。每个人都会认为生活只是卖橘子。橘子只卖一个月，那么其他月份会卖什么？我们更喜欢我们的产品形成一个矩阵。
就像第一个销售帆布鞋的柯凡一样，它利用大量的宣传来表明这是一个为年轻人提供全面着装的解决方案。我们也是。爆炸后，下一步是让每个人都知道我们不卖水果，但为家庭厨房提供整体解决方案。
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