本篇文章3479字，读完约9分钟
看看服装行业o2o从业者的思想交流吧:
为了做好o2o，传统企业在实际操作中存在两个障碍:“利益分配”和“项目推广”。其中，最困难的是如何正确处理线上线下的关系以及如何分配利益。
020我们必须找到一种利益分配机制，这种机制要符合多方利益，包括消费者、品牌所有者、经销商和行业相关从业者。(本文是基于对服装行业的分析)
谈到利益分配，我们必须先谈行业的商业模式，然后再谈运营成本，然后我们才有权利说利益分配。
先说说模式:业内大多数人都知道，由于大多数品牌需要利用和整合经销商的资金和网络资源来快速打开和占领市场，不少于90%的服装企业采用二级或三级渠道分销模式。
再次计算成本:一个终端经销商(通常被称为加盟商)投资一个规模不大的品牌服装店，立即成为一百万个“输家”。
租金、转让费、装修费(不仅是新开业，还有随后的品牌形象更新)、货款、营运资金、双倍人工成本(员工实际收入+保险)、各种税收负担，加上水电费、通讯费、物流费和其他杂项费用，所有这些加起来就是几百万。
问:经销商以100万元换来了什么？
答:为了换取一家名牌商店，它还获得了一项重要而不可侵犯的权利:指定“区域独家经营权”！指定区域品牌的独家经营权从法律层面保护了该区域投资者的潜在利益。
再谈利益分配:利益分配不仅仅是分享金钱，而是如何保护分销商的潜在利益。
B2c的全球直销模式和c2c的随机跨区域销售都引发了商业违约的法律问题。品牌侵犯了经销商的“区域独家经营权”，经销商侵犯了彼此的“区域独家经营权”，导致了严重的利益冲突，经销商的潜在利益得不到保障。
因此，一个优秀的020模式必须首先确保消费者群体的所有权和商人销售和交易的权利。
让我们看看一些现有的方案是否能恰当地解决利息问题:
当前方案1:制造商统一配送和利润分享
一些商家提出解决方案，各地的所有销售订单由全国范围内的品牌所有人统一配送，然后品牌所有人向消费者所属的经销商分红，从而保护区域经销商的利益。
乍一看，这个行业将会得救！仔细计算令人震惊。使用这个方案的品牌有多大？计算一下:
1:商品，品牌的；
2:交付的人工成本，品牌的；
3:商品储存和维护费用，品牌所有者'；
4:存储站点成本，品牌成本；
5:运费，品牌的；
6:售后服务成本，品牌成本；
7:电子商务平台入场费、品牌名称；
8.商品信息、品牌信息的处理和维护；
9:商品在线推广的成本，品牌的；
10:020业务品牌占用的资金和可能的债务利息，品牌的；
11: 020，品牌商品储备产生的库存仍然是品牌的！
所谓的020项目的所有成本和运营风险都属于品牌。在这种情况下，品牌也会把钱分给经销商，这是相当大气的！赞美一个！
每个人都知道这个计划是一个错误的提议。
难度1:分成不同的比例
想想看，这个品牌给经销商带来了多少利润？分销商占据了更多的份额，品牌所有者如果不这样做就会赔钱！分销商的比例很小，如果他们不这样做，分销商就会赔钱！
分销商需要大量资金来支持一家商店和一群人，这也有成本。不管货物是否交付，只要太阳从东方升起，经销商的成本就会像水一样流出来。
经销商从直销和配送中获得的利润肯定远远大于品牌所有者在扣除自身费用后支付的股息。
只要你先考虑品牌的成本，你就不能考虑经销商的成本。因为双方都有巨大的成本，这种利益分配的平衡点根本不存在。品牌的几分钱只够买一颗糖，经销商会玩它。
不符合经销商的利益，这是行不通的！
利益分配问题应该先放在一边，慢慢讨论？不管怎么说，它还没有卖出去。让我们换个问题。
难点2:网上销售价格
品牌所有人统一发货表明，商品的展示和推广都在品牌所有人的官方网站上。然后一个新的问题出现了。如何在网上给商品定价？不要简单地说线上和线下的商品价格是一样的。
作为一个不懂服装的人，大多数品牌同一款式的实际售价在不同地区是不同的。所谓的全国统一销售价格只是一个骗局，全国指导价(标价)是每个地区销售的上限，但没有下限。直截了当地说，标价是用来让消费者知道他买了多少便宜，或者用来计算经销商应该为购买支付多少。
由于经济消费能力、品牌认知度、天气变化、销售季节差异、面料颜色偏好、尺码匹配度、销售趋势、区域店铺库存等多种因素，品牌商品不可能在全国统一销售。在中国，同样的款式可能有几十种近100种线下价格。我可以问一下:你的网上价格和网下价格在哪个领域同步？
同步标价？标签价格在线统一销售？好的没问题，所有经销商都没有异议，支持！
但是这有意义吗？消费者可以在其他当地品牌中购买与你相似的商品，一些地区的实体店已经有相当优惠的销售折扣。为什么消费者会哭着喊着，跑来跑去买你的原价商品？等待需要时间，而且售后不方便。我为什么要和你一起玩？
事实证明，以原价出售的产品的网上价值远远大于实际商业价值，除了处理品牌所有者库存中的特殊商品。品牌是无助的。他们首先安慰自己说“我在做电子商务”，然后给自己找借口说“竞争性销售不好，所以参与很重要”！
不符合消费者的利益，这是行不通的！
困难3:终端商店不能受益(侧面受到影响)
由于商店里有些商品卖不出去，品牌所有者不得不卖完淡季存货！或者获得一些单独的模型在网上销售！
它还叫020吗？这种做法是否与线下商店有一毛钱的关系和支持？没有支持，还互相残杀，内部冲击。一些经销商还让品牌所有者在线处理库存商品，品牌利用在线低价和在线销售权为经销商创造客户和业务。
即使你卖了一些经销商没有的钱，品牌所有者似乎更不友善。全国各地的经销商花费巨资用实体店的先进模式来宣传他们的品牌。你直接在网上低价攫取终端客户和经销商的钱！
一个更大的负面印象是品牌在官方网站上销售，经销商心理不平衡。你可以做我们做不到的事情，去淘宝处理商品。真是一团糟！这不仅损害了线下零售系统的利益，也损害了品牌形象。
深入审视这一模式的本质，它原本不是020，而是品味改变了的b2c。线下商店不能受益，同时，他们必须受到伪装的品牌所有者的影响！
困难4:库存不容易处理。
大多数服装行业采用期货制度。这意味着，在每个销售季节到来之前，分销商已经根据预期的季度销售额为他们的商店备足了库存。如果网上订单是由品牌交付的，将会有一件可怕的事情:
该品牌在某些区域拦截了经销商的客流，这直接导致制造商在交易后发货。这种错位的商品供应流对经销商来说是一个致命的打击，它真的是杀鸡取卵。
一方面，经销商的流量减少了，另一方面，商店的商品库存增加了。如果性能损失，将由制造商直接交付，从经销商处进口到制造商处的货物将不会在商店中销售一空并被压制。这是谁的存货？
它不太可能回归品牌！如果你不退货，品牌分享的钱能抵消商店商品库存和分销商从独立销售中获得的原始销售利润的总和吗？我以前分析过，但是我不能！
品牌支付给经销商的红利只能是象征性的，因为商品和所有成本都是品牌的！那个经销商真可怜！
不符合品牌、经销商和消费者的利益，这是行不通的！
还有第二个计划，制造商和经销商能否联合发货，品牌的o2o计划能否顺利完成？
如果以上两个方案都行不通，企业如何解决o2o的核心利益分配问题？
请期待下一期！
(本文是宋厚才对电子商务调情的贡献，希望让更多人看到。转载必须注明[玩电子商务]及其账号:跳歇c)
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
