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这小米真的不是白来的！下午，小米负责营销的副总裁黎万强就传统企业改造互联网发表了主旨演讲。阿里只用了三个字就给出了一个有效的方法来解决传统企业在改造互联网时绕过深坑的问题。
以下是黎万强演讲中最枯燥的部分，摘录如下:
黎万强:有趣又有趣的管理结构是为了打压老板，让员工开心！互联网的变革应该内外兼顾，首先是内外兼顾。
“三字经”的具体解决方案:
爆发
就是制造爆炸，制造一个可以引爆的产品，并且在一个产品上花费更多的能量，这比同时制造多个产品要好得多。
平的
在与大多数企业不同的公司组织结构中，小米内部管理结构的最大区别是日常管理的分散化和产品决策的集中化。结构的扁平化大大减少了企业不必要的内耗。对于企业的负责人来说，权力下放是一件痛苦的事，它能否得到充分授权将在未来的竞争中发挥决定性的作用。以海底捞为例，企业对员工好，员工自然会努力为客户服务，最终与企业共同成长、共同受益。
凉爽的
在我看来，员工的幸福感和成就感是影响小米发展的核心因素之一。为了吸引优秀的工程师，小米不遗余力地寻找最好的合作者，让这些强大的自我激励的人做他们喜欢和擅长的事情。无忧的薪酬体系和难以想象的成长将进一步吸引年轻人与公司一起成长。
金错刀与黎万强的对话:如何打破互联网变革的深渊？
关键绩效指标坑:传统企业在转型中需要关键绩效指标吗？
黎万强:众所周知，小米是一家不打卡、没有kpi、不开会(重要会议除外)的公司。对于这家快速发展的公司来说，没有kpi并不意味着没有目标。小米员工没有关键绩效指标，我也从来不看销售报告。我们对数字没有压力，但我们会对用户的反馈、意见和建议有压力。关键绩效指标的概念只会反映在创始人层面的高管身上，它只用于判断产品规模的增长阶梯。例如，米粉发展的两个核心节点:从100个梦想赞助商(最初的100个粉丝)到50万个小米核心用户，再到500万和1000万以后，这种逐步的规模估算让小米在操作上更加得心应手。
人才坑:小米如何防止优秀互联网人才流失？
黎万强:首先，我们必须看到人类的欲望是正当的。为了确保员工的利益，小米在利益分享方面有更直接的设计。在签订雇佣合同时，它会清楚地谈论有多少份激励，并把许多事情摆到桌面上。更加透明和公平；此外，小米对优秀员工的关心和尊重，雷军的充分授权，合作伙伴之间明确的分工，合理的团队匹配，各部门独立决策，使得项目进展迅速；由于雷军在40岁时重新开始创业，他不在乎想象中的事情，所以创始人团队的心态发生了变化，他做事更加克制。以上三点成为实施“让员工快乐”的最有力保证。
传统企业学生的互动问答:
问:如果小米进入房地产行业，他会怎么做？
黎万强:成本效益(所有观众都会笑)，因为用户对价格仍然非常敏感。
跟进:但是，土地的成本是由政府拍卖决定的，而成本又不能由房地产开发商来控制。如何破解它？
黎万强:为什么我不直接说它是免费的？(正因如此)事实上，房地产开发商应该降低行业利润率，走“微利+规模化”之路。您还可以设置外围增值服务。
问:小米成为国际公司的限制是什么？
黎万强:控制扩张的速度很重要。
问:如何与用户交朋友？
黎万强:早期的100名天使用户来自gfan、hiapk和其他外部公共论坛，其中100人是从1000人当中挑选出来进行持续互动的。虽然很忙，但我每天花半个小时到一个小时与用户互动。在用户面前保持正常的注意力和内心的平静。
以上是黎万强的干货共享。就个人而言，对于传统企业而言，爆炸、平坦和冷静是绕过互联网变革深渊的三字真言。
最后，分享一组数据来自另一个讨论互联网思维的微信群。虽然我不知道它是否有权威性，但它可能会启发我们和自己的用户交朋友
2%的销售是在第一次接触后完成的；
3%的销售是在首次跟踪后完成的；
5%的销售在第二次跟踪后完成；
10%的销售在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4次至第11次跟踪后完成的！
来源:创新作者:西隆(微信号:西隆)
创业坑(微信号:那谢坑)也为本文做出了重要贡献。
(注:本文是创新学派的最初开端。如果你能保留这个节日，请在转载时注明出处和作者)
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