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1、公司已经做了，管理一定要注意。行政强兵必须被置于管理位置。你不仅缺兵，而且还有懦夫。
2.让你跌到谷底的往往是将你推向高点的帮助。这种帮助可能是人、事或潜力。
3.没有哪种企业文化是最致命的。无论团队的执行力有多强，如果所有的工作都是为了完成绩效指标，那么它仍然是分散的。一个人有能力是一件好事，但是如果他不能和整个团队团结在一起，他可能会对整个团队造成更大的伤害。
一年前，当我听说淘大当铺的时候，他们还在计划阶段，他们已经收到了兰池的投资。创始人王毅出生于1983年，从事商业10年。
当时，有人联系了他，王义正正忙着与当铺建立联系，不愿多谈。直到春节，他才坐下来和我谈论当铺。这是一个帮助传统当铺销售绝对产品和吸引借款人的网站。说白了，王毅想涉足火热的互联网金融。只有p2p是一种无担保贷款，典当行依赖离线典当行，需要抵押品。
这是王第四次创业。大一的时候，他进入了sp行业，后来做了手机下载工具和化妆品电子商务。尽管有顶级风投的青睐，但其中一些项目还有很长的路要走，甚至有一个糟糕的结局。王毅说，在前三次冒险中，他几乎犯了错误，掉进了无数的坑里。他从事这个行业已经十多年了。他不属于任何派别。他经历了筹集数千万美元的喜悦，失败后尝到了身无分文的滋味。那天下午，北京没有雾霾，窗户被蓝天覆盖，但我们的谈话一度变得沉重。
雇佣员工的痛苦:强兵是强兵，它不能被创造
2002年，王毅是南京一所大学的大一新生，他赶上了高考前夕。碰巧，他能够写程序。他接受了外包sp技术的工作，并建立了一个向用户推送天气预报信息的系统。这使他赚了20，000元。但是在结账之前，对方告诉他你必须注册一家公司。首先，支付金钱的个人所得税太高。其次，系统需要日常维护。
后来，由于种种原因，对方把这个项目转让给了王毅。他申请了sp执照，第一个月就拿到了30万元。当梦网建立了合作关系，他再次获得了资格。于是，王毅欣喜若狂地跳进了sp，学校里学生们粗略编辑过的动画、笑话和新闻很快就变成了人民币。2003年，他攻击了手机上的单机游戏。事实上，他在红白机上改变了游戏，但它仍然吸引了大量用户。王毅进入了一个可以通过打开口袋来收钱的时代。他的月收入是一两百万，而且他的嘴是歪的。
当时，智能手机并不流行，只有一个应用分销渠道，那就是梦网。当时，我们总结了推广的三个要素，即自我消费、刷牙排名和大众传播。王毅也逐渐从技术员转变为产品经理和商业运营。他出去和娃娃脸的人聊天，有些人觉得他太小了，不能出来照顾他；有些人认为他不可靠，他们懒得和他说一句话。王并不反对商业运作，当时他知道作为老板，他必须脱颖而出。或者，那时，年轻而精力充沛，他喜欢挑战自己，而这种心理几乎一直延续到今天。
他的产品非但没有沉入大海，反而还有一定的市场，这是一个产品匮乏的时代。做了两年之后，王毅有了一个筹集资金的计划。2005年，上海一位富裕的大学毕业生给了他一些钱，这是王毅在创业路上的第一个投资伙伴。这个人的名字叫林奇。后来，他创办了网络游戏公司优酷，并于去年借壳a股上市。林奇投资了王毅，天润每月有56万元的毛利，团队也达到了60-70人。但是由于资本的介入，公司没有进入快车道。相反，问题来了。
王毅在创业、管理的道路上遇到了第一个陷阱。他手下有六七十个人，但他甚至不知道什么是管理。项目没有管理流程，公司没有管理体系。最直接的表现是把一个具有优秀执行能力的人放在管理岗位上。至于原因，你不需要问更多的问题。想想吧。和他一起战斗的兄弟干得很好，很长时间后被提升是很自然的。但是结果出乎意料。他失去了阿强·宾，一个懦夫和空.一起出现了该项目开始大规模推迟，从外部招聘的人不满意，而在底层实施该项目的人充满了抱怨，公司陷入了雾霾之中。至关重要的是，王毅清楚地知道这一点，但他根本没有解决办法。说到这里，他吸了口烟，补充道:“当时我才20出头。”
正如我之前所说，王毅出生在科技行业，大一的时候就开始创业了。后来，他继续辍学，再也没有回到学校。除了融资，他几乎所有的商业经验和业务都依赖于自己的探索。王毅写了一大堆换钱的商业计划，但没人理会他。偶然的机会，我遇到了的创始人唐·。对于当时的王毅来说，唐宋海是一个有名的人物，他用几页ppt就拿了几千万美元，给人一种难以匹敌的感觉。从唐那里，王毅学会了如何写ppt以及如何处理与投资者的关系。如果要问他的创业导师，唐是其中之一。
然而，由于公司内部管理问题和整个sp行业的衰退，汤灿帮不了他。2006年，随着梦网宣布停止报道所有新游戏的政策，标准普尔的好日子几乎结束了。国王找不到出路，所以他想卖掉天润。6月，他与一家日本公司签署了合并协议，王毅离开了天软。
融资的痛苦:战略投资是一把双刃剑
2007年春节刚过，王毅从北方的上海来到北京。他想看看传说中的北京网络圈是什么样子的。碰巧的是，3gv8(硬石互动的前身)的合伙人冯并不开心，他有创业的心。他们在北四环的宜家吃肉丸，讨论该做什么项目。做手机客户是大势所趋，有必要关注塞班系统，因为王毅以前是从塞班开始的。至于冯，他与诺基亚关系密切，这将在他们未来的业务中发挥关键作用。冯担任首席执行官，王毅担任首席运营官，负责运营和推广。
他们唯一没有确定的是具体的业务方向。杀毒软件？网琴已经占据了一个深坑。虽然360还没有推出它的移动终端，但两人认为这将是一个巨人的世界。浏览器？加州大学刚刚融化了数千万美元，雷军成为了董事会主席。如果他们再做一次，那不是自杀吗？电子书等等，他们仍然不认为这是一个小市场。最后，他们决定做一个流行的手机下载工具，那就是手机上的雷霆。
该软件名为“千尺下载”，其技术原理与迅雷相同。在不稳定的2g网络下，它帮助用户吃掉整个网络，并快速下载几十个或几百个数据包。同时，他们也做软件分发。虽然那时智能手机还不算发达，应用也不多，但在当时这是一种方式，梦网也要求他们帮助分配流量。
他们做了两件事，使得数千英尺的下载量迅速超过数千万用户。其中之一是将数千英尺下载到诺基亚手机中。这是冯的功劳，但我们不知道他为什么能煽动诺基亚。总之，在所有诺基亚智能手机中，数千英尺的下载量占有一席之地。请想象一下这对受益于塞班系统的企业家有多有效。
诺基亚的老用户和平行市场呢？这个戏法是王毅发明的。当时，中国有许多下载站，就像个人电脑门户一样，那些主页和第一屏幕是广告商争夺的热点。如果你点击一角钱，转换成用户激活可能要花费两到三美元。当然，这个数字无法与数十或数百用户的购买成本相比。但这在当时对于初创企业来说不是一个小数目。至少你应该考虑通货膨胀。
王毅发现的最没有价值的位置之一是每个应用程序的下载详细信息页面。他在点击下载的位置上方添加了一个小链接，名为“数千英尺快速下载”。同样的原因，当你在电脑上下载东西时，雷霆总是会跳出来提醒你。在那个位置一次点击不到一便士，但是流量是巨大的，而且它符合他们的产品定位。千尺下载通过这两种方式，迅速传播市场。
王毅的每一个开始都像春节的表演，带有和谐的基调。数千英尺下载也不例外。他和冯不需要付一分钱。他们从几十万美元的天使开始，而对方只占不到10%的股份。经过三个月的技术开发和三个月的简单推广，数千英尺的下载量已经超过了数百万用户。经过上述的深入推广，用户已经轻松超过1000万。
2008年，他们拿着漂亮的数据来筹集资金，突然之间他们拿走了7张天河城的资产负债表，其中有几个我们经常谈论的顶级风投。两个人沉浸在喜悦中，难以选择其中一个。然而，在签署协议时，金融危机来了。最后，与vc的协议没有执行。
在那天的采访中，王毅反复提到了“拿钱，几千万”的话语。能够拿到钱本身对他来说似乎就是一个证明。事实上，当你带着一大笔钱回来时，让你开心的不是你的钱和高市场价值。这是一个认可你并给你带来创业里程碑式成就感的人。当然，他很快就从这种所谓的成就感中醒来。金钱仍然不同于金钱，有时它可能会影响公司的命运。
在生存了一年后，数千英尺下载成为新浪的目标，该公司刚刚成立了投资部。无论是战略投资还是寻求财务报告，简而言之，当涉及到这样一款手机软件时，用户的数量是不小的。当新浪新鲜出炉时，它给了数千英尺超过200万美元来下载。2010年，CDH上台。具体的融资金额还没有分配给外界，大约是一千万美元。王毅这么说，一个好的项目是这样的，而且一轮融资可以在半年内进入。
就在他们忙于赚钱的时候，整个移动市场正在悄然改变面貌。尽管塞班岛很大，但它的前景一直很黯淡。数千英尺的下载也开始调整速度，转向ios和安卓。王毅的假设是ios门槛高，千尺下载可以继续深入到底层技术，成为像91助手一样的工具。但是因为自己能够长期受益于诺基亚的内置系统，不忍心放弃冯这条路线。
此外，他们的战略投资者新浪也希望他们将继续这一商业模式。2010年，当新浪微博如火如荼的时候，从手机厂商下载数千英尺的内置方式在一定程度上有利于微博的推广。这个决定本身是正确的，但是对于被投资的公司来说，这是否是最好的选择还需要一个问号。
没有哪种企业文化是最致命的
《千尺下载》是迄今为止距离王毅的明星企业最近的一个项目。据说在高峰期装机容量达到8000万台，日活动量达到70万至80万次。它曾是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量。然而，由于两位创始人的经营方向不同，王毅先后退出了公司的运营和董事会，但现在他仍然是万英尺下载的主要股东之一。该公司目前主要从事游戏分销业务。按照目前的移动市场模式，它几乎已经淡出了人们的视野。
如果说千尺下载只是给了王一些颜色看的话，今天第三次冒险的美色完全把他推到了谷底。除了介绍战略投资者的经验之外，万英尺下载也深深打动了王毅:让你跌入谷底的往往是将你推向高点的帮助。这种帮助可能是人、事或潜力。当他在做今天的美容时，他又犯了同样的错误，这次他几乎身无分文。
今天美丽的开始也很顺利。2011年春节后，数百万美元的北极光已经到来。当时大家都在做团购，谈论团购，使用团购，所以这个故事也是从团珠开始的。化妆品市场足够大，没有一家在线公司是唯一的。王毅认为他有办法抓到一块肉。
王毅的执行力真的够强的。2011年3月，该网站上线。那年9月，今天漂亮的月销售额超过了1000万元，次年5月，月销售额达到了5000万元。今天，美丽就像池塘里的一条敏捷的鱼，摆动着尾巴，快速地吞下身边的小鱼。无论是用户转换率、保留率还是二次购买率，这些数据都以统一的方式转移到上一步。
但是当他们把头埋起来吃掉所有的小鱼时，他们突然抬头发现周围没有小鱼，他们自己也变成了小鱼。月销售额为5000万英镑的数据没有持续多久，就开始大幅下降。其他人拼命蚕食他的市场份额，但他无法反击。
为了把月销售额从3000万元提高到5000万元，他从团购转向了网上购物中心。他认为添加SKU是吸引用户留下来的有效方法。这一决定导致仓库中漂亮的单品从最大100个增加到两三千个，库存压力立即增加，随之而来的是各种成本的急剧增加。当月销售额为3000万元时，公司每月只损失20万到30万元。然而，为了每月增加2000万元的销售额，王毅不得不承担每月损失2300万元的成本。
盲目扩张sku是王毅的一个错误决策，他说这个决策是在公司发展的最佳时机做出的。财务数据只是一种表象，真正的原因还是在于人。
王毅对今日之美的评价是，它是一家没有企业文化的公司。什么意思?如今，漂亮的团队拥有强大的执行力，所有的工作都是为了达到绩效指标。每个人整天都在谈论kpi、kpi和kpi。不管你是什么样的人，只要你的能力强，我都会利用你。
在最简单的情况下，公司各部门之间会不断争吵。一个人会为了他的kpi把所有的资源都集中在自己手中，但是其他人会受到影响，整个公司都会遭殃。王毅说我这个时候没有平衡，因为我只在眼睛里看到kpi。
一个人有能力是一件好事，但是如果他不能和整个团队团结在一起，他可能会对整个团队造成更大的伤害。这是王的亲身经历和他所说的话。将你推向高点的帮助也可能是将你拉到谷底的因素。当王毅决定收缩公司时，那些团队的强人也与供应商和交通批发商签订了大量合同，但他对此一无所知。最后，他被困在公司里，别无选择。
他承认他有点急于求成。因为他总是认为今天的美是第三位的，而且他总是在追逐别人。当我们在做交通的时候，巨美已经开始成为一个品牌；当我们开始成为一个品牌时，巨美开始做市场营销。我们比朱梅晚了一年，但差距很大。
可以说，这是王毅创业以来最糟糕的一次。当时，天润已经成功售出，在他离开之前，数千英尺下载了数千万的装机容量，这是表现最好的时候。他以为他能把握住今天的美好，但事实是他没有。他问自己，我怎么了？
2012年11月，今天的美丽正式结束，他用他以前生意赚来的所有钱来偿还不知情的合同基金。然后把自己关在家里，想想你犯了什么错误。我一连好几个晚上都睡不着，想着很多事情，整个人都处于崩溃的边缘。那次你是怎么活下来的？他说，要坚定。
起初他想，不该用这个人，不该用那个人。这些决定是错误的，但他们被迫这样做。后来，人们发现所有这些人都是被你他妈的国王招募的，而你把他作为一个基准。那些你必须做出的决定是在你最骄傲、最优秀、最优秀的时候做出的。
当王毅意识到他的大多数错误都是他自己的时候，他很恼火。企业家偏执，认为自己是对的。但对于企业家来说，说自己做错了什么，并感到自己内心有错，这是一个痛苦的过程。
平衡速度和效率
事实上，从天软到千尺下载，再到今天的美女，王毅从来没有想过自己为什么要创业。就像他身体里有惰性一样，他只是认为自己应该创业。因此，在第四次开始创业模式之前，他希望清楚地思考自己在为什么而奋斗。王毅说，他是一个自我意识很强的人，会从过去的错误中吸取教训。其余的人在等待机会。
2013年初，他和天使投资人考虑了70多个方向，最终选择了当铺。这一次，王毅非常重视团队建设。他从今天美好的教训中吸取了教训。他首先制定了用人标准，以能力为基础，以道德为重。他非常清楚，企业文化不是一张纸空或口号，早期的核心团队基本上决定了企业文化的基调，他们将被传承下来，所以他对核心团队的选择几乎是苛刻的。今天，美丽的原创团队被他严格挑选，只有一部分留在当铺。
即使这些通过了很多关卡的人并不意味着绝对安全，即使从创业开始，王毅也曾多次忍痛割爱，其中不乏可以独立的强兵专家。对于一个刚起步的公司来说，拥有一个坚强的人并不容易，但是他不符合团队文化。这些离开的人中有些人吃自己的食物，因为他们手中握有顾客资源，而另一些人不愿意承担责任，习惯性地依赖他人。
但是大公司里不是到处都有这样的人吗？王毅是不是因为他以前的创业经历而染上了道德洁癖？公司很大，这些人很宽容。但是骨干和核心早期员工必须这样做。企业文化也是由最早的人灌输的。什么样的领导人将来会招募什么样的士兵。王毅说道。
他在做决定时不再困惑，因为他手里拿着这样一把尺子。当你继续用尺子测量时，事情会反过来证明你的尺子，这把尺子会变得越来越精确。
王毅希望当铺是三国文化。就像三国时期的大小一样，命运是不确定的。袁绍这样的猛将，很可能被曹操一不小心消灭，而刘却可以在一个偏僻的小山村里成功反击。决定成败的是信念和团队。。
就连投资者都觉得王毅和以前不一样了。虽然他还是一张娃娃脸，但整个人的状态完全不同。陶丹普最早的投资者是兰池风险投资公司和北极光风险投资公司，这两家公司仍然支持他。在王毅看来，他们是真正的投资者，不会给公司增加麻烦。他每天都和兰驰的投资者通电话(王毅给我看了他手机上的通话记录，是真的)，沟通业务，有心态。
与以往的比赛不同，王毅更注重速度和效率的平衡，甚至故意放慢速度。典当行是一个有着悠久历史的传统行业，它没有受到互联网的洗礼，仍然按照自己的方式经营。他从典当行最不关心的商品中获利，并利用电子商务帮助他们销售绝对的商品，每售出一件商品收取5%到15%的佣金。北京260家典当行中，已有100多家与淘大典当行签订了合作关系。
事实上，帮助当铺出售绝对商品只是一项附加服务，也是在早期建立信任的一种方式。王毅的目标是互联网金融。我们应该知道典当行的年贷款记录是万亿，波动很小，保持每年30%的复合增长率。如果你能在网上切，这块蛋糕就足够吸引人了。
人们很容易想到流行的p2p信用。严格来说，他们的业务是不同的。当铺需要抵押，各种物品如3c产品、黄金和汽车都可以抵押，甚至几吨玉米和几套钢架。贷款一天内开始，最长不超过6个月。短期贷款利率又低又快，这是当铺的优势。
但与p2p无担保贷款相比，当铺的业务是不是太过时和笨拙了？王毅不这么认为。首先，中国很多人没有信用记录。此外，据说p2p网站都经过严格审核，贷款成功率也不算低。此外，典当行主要面向大量小企业主和个体户，而非白领工人，因此水泥搅拌机和工业原材料等生产材料是他们的财富，可以作为短期资本周转的抵押品。
王毅的美好愿景是成功地将网上用户吸引到传统典当行，然后从他们那里收取佣金。如果你注意到91财务和荣360的页面，典当财务是淘大商店的业务，它们之间有数据对接。如果p2p网站不能通过审核，用户可以考虑典当行的其他贷款方案。然而，这项业务直到去年12月才推出，因为典当行起初并不接受互联网。
但是用户需要互联网。例如，不是每个当铺都可以承担所有的质押，只有当有相应的估价师和出货渠道时，才能收到相应的业务。此外，当铺之间有时不会相遇。如果你抱着什么东西去，人们的钱会用完，你只能白跑一趟。这时，当铺就要进场了。
但目前，典当行似乎仍需要时间来预热市场，现在每月帮助典当行销售绝对产品的金额约为100万元。同时，如何将当铺牢牢地绑在自己的平台上，也是王毅需要解决的问题。
我问他，今天的美女一团糟，你不担心别人会怀疑你吗？还有，你曾经怀疑过自己吗？
他这样回答我。我不介意任何人怀疑我。我没有取得任何成就。怀疑我是正常的。但我不怀疑自己，团队也不怀疑我，我的投资者也不怀疑我，我信任的人也不怀疑我。够了。凤凰涅槃，你有感觉。
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