对BAT三巨头O2O玩法最精辟的分析-国土报中文版

本篇文章3469字，读完约9分钟

始于春节前的出租车申请补贴战，在春节后突然升级。售票和快速出租车竭尽全力争夺用户，各种营销策略交替出现。在出租车应用激烈竞争的背后，各大互联网巨头正争相在o2o领域展开部署:阿里收购高德，支付宝钱包和微信支付争夺应用场景，阿里巴巴旗下的淘宝商城投资数亿元招募服务提供商合作伙伴...

随着互联网行业十多年的发展，随着移动互联网的兴起，各大互联网巨头开始瞄准线下，希望利用互联网工具改造传统行业，渗透到餐饮、百货、服装、出租车等方面。

“过去，互联网更关注制造业。国内第三产业整体水平仍较低，发展相对落后。互联网可以加速整个第三产业的发展。当o2o扩大时，就是第三产业的电子化，蛋糕很大。”网络评论员洪波说。

腾讯、百度和阿里这三大互联网巨头当然不会放弃第三产业电子化的机会，它们都在根据各自的优势和不同的逻辑进行布局。

腾讯:微信+

腾讯o2o布局的逻辑是建立一个以微信为核心的生态系统，并将其扩展到不同的使用场景。

“微信是占用用户时间最多的移动应用。”微信打开了支付链接，提供了更多的使用场景，给o2o留下了很大的空想象空间。”网络评论员洪波这样评论。

根据腾讯2013年第三季度的财务报告，微信和微信每月活跃账户的总和达到2.719亿。目前，围绕微信平台，o2o相关业务包括小额购物、小额生活、小额商户等。，这是通过微信支付的闭环。

微购物是移动电子商务的整体解决方案，服装和百货商店对此表现出浓厚的兴趣。

目前，灵芝服装集团(旗下品牌有威诺莫达、唯尔、杰克·琼斯)、格洛丽亚、佐丹奴等。在服装领域已经停靠了微型购物。借助微信购物，用户可以直接在微信上购买，也可以从离线代码扫描跳转到微信页面，商家可以通过微信购物解决不同商店的商品缺货和代码丢失问题。

根据灵芝服装集团今年1月发布的数据，灵芝在全国66家门店进行了微购物试点，三个月内销售额达1000万元。腾讯科技表示，今年第一季度，gxg和欧士丽等许多服装品牌将集体推出微购物项目。

在百货领域，王府井百货、银泰百货和尚品折扣店已经对接了微购物。许多百货公司告诉腾讯科技，他们今年将重点开发移动终端。在自建应用和使用微信之间，许多百货公司表示他们更喜欢使用微信。例如，新世界百货的策略是与微信合作，而不是推出单独的应用。

王府井宣布与腾讯进行战略合作后，王府井的股价连续两天上下波动。可以看出，传统产业和微信的结合给外界带来了更多的想象。

长尾小企业的力量不容忽视。微型生活和微型企业已经渗透到中小型企业。一些中小商家基于微信公众账户，尝试通过微信支付o2o。

微信支付是打开支付环节，形成闭环交易的重要工具。如果没有小额购物、微信公众账户等平台，微信支付也可以作为一种独立的移动支付工具，为传统行业提供服务。例如，微信支付已经与上品折扣和海底捞达成合作，用户在购物和就餐时可以通过微信支付。在出租车领域，用户可以通过微信付费。

洪波认为，总体而言，腾讯围绕微信的一个产品部署o2o，逻辑流畅，业务顺畅。

“微信是一条自然生态链。在o2o领域，腾讯以最安全的战略和最丰富的资源处于领先地位。”Aibang.com首席运营官快乐马评价。

阿里巴巴:攻击每一个点

与腾讯以微信为中心的o2o布局不同，阿里巴巴的o2o攻击多个产品线。

在餐饮领域，阿里巴巴押注于移动餐饮服务平台“淘点”，通过支付宝整合高德地图资源。

淘宝店希望将餐饮业打造成一个“淘宝+天猫”的模式，让买家和卖家直接交易。淘宝店2月17日表示，计划今年在全国20个城市招募服务合作伙伴，先期补贴超过1亿元。

陶店业务部总经理王表示，1月份，陶店每天的外卖订单超过12万份。"我认为它可以大规模推广."

在出租车领域，“快速出租车+支付宝”被用来对抗“滴滴打车+微信支付”。为了抓住出租车申请的机会，双方上演了一场短期内不会停止的补贴战。

在服装领域，淘宝推出微淘，与腾讯的微购物展开竞争。目前，陶伟正在与一些线下传统零售企业洽谈o2o项目，合作内容包括线下排水、会员管理、共享机制、交易转换等。

服装公司o2o的一位负责人认为，微购物不同于微信，微信从线下走向在线，微信从在线走向线下。“微购物以解决脱销代码破解问题为突破口。微淘起步较晚，有什么突破还不清楚。”

“微信用户越来越多，阿里用户也越来越多。”微信的底层是移动淘宝，我们在移动淘宝上的流量占30%；微购物正在将线下购物推回线上。目前，还没有办法用交易量来衡量哪个渠道好。关键是看用户更习惯于哪种方式，我们尊重消费者。”上面提到的人说。

阿里的o2o工具包括高德地图和支付宝。地图是o2o的基本服务，而支付则帮助上述业务形成一个闭环交易。此外，支付宝作为一种移动支付工具，正在与微信支付对抗，抢夺百货商店、便利店、出租车、自动售货机等支付场景。

马云认为，阿里巴巴已经打破了o2o上的每一个点击，并希望成为整个产业链的入口、交易和用户关系。但这背后有一些战略上的焦虑。阿里巴巴面临两大压力。首先，当o2o上市时，它需要弥补它的缺点。第二，面对强大的竞争对手，在获取一些外部资源时，挑战在于消化和整合的能力。

“阿里在o2o领域做了很多布局，但目前还没有清晰的思路和逻辑。”洪波评论。

百度:地图+团购

百度o2o围绕百度地图。地图最初是一种导航和寻找地理位置的工具，百度将其发展成为生活服务的入口。

今年1月，百度完全收购了糯米网。之后，糯米网将进一步与百度地图整合，形成一个在线到离线的地图+团购。

马云认为，在o2o浪潮中，百度在战略上最为焦虑，因为它没有特别强大的进口资源。百度最强的能力是信息处理。但在o2o产业链中，信息只是一个环节。

百度地图是百度o2o最好的资产。根据投资公司天竺资本2013年发布的一份报告，移动地图市场被百度、高德软件和谷歌瓜分，百度地图以35%的市场份额排名第一；高德软件以28.2%的市场份额位居第二；谷歌地图排名第三，市场份额约为21.3%。

“但地图产品不足以承担整个o2o产业链。作为生活服务的入口，用户习惯仍然需要培养。人们大多用地图导航，用地图找餐馆的习惯还没有形成。没有什么比改变用户习惯更困难的了。”马平海说道。

他认为百度地图和糯米的结合是一个非常好的举措。然而，困难在于糯米在团购行业中并不处于领先地位，面前有两座大山:美团和滇平。“百度需要通过强有力的管理赶上这两座大山。机会是有的，但很难。”

在百度的o2o布局中，仍然缺乏用户关系，支付工具用户规模也很小。马云认为，从短期来看，百度o2o最大的焦虑在于缺乏社会化的用户关系和社会化的电子商务系统。从短期来看，支付不是一个致命的缺点，但从长期来看，它将成为一个缺点。“付款将是竞争的最后一击。腾讯和阿里的矛盾集中在支付领域。谁掌握了支付，谁就掌握了用户的现金流。”

对BAT三巨头O2O玩法最精辟的分析