【案例】神马？现在干五金也可以年入百万-国土报中文版

本篇文章3221字，读完约8分钟

十年来，五金行业和企业在规模、管理、效率、产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段和方法等方面都大大缩短了与世界的距离，甚至在某些方面超过了国际水平。国际模具、五金和塑料工业供应商协会秘书长罗百辉表示，中国五金工业正以每年20%的速度增长，年产值达4000亿元。中国的硬件产品几乎遍布世界各地，中国正在成为一个真正的硬件产业强国。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万

2013年，全国五金行业小企业主营业务收入累计同比增长17.5%；中型企业主营业务收入累计同比增长12.65%；大型企业主营业务收入同比增长7.05%。由此可见，小企业的增长速度是最快的，这对企业家来说无疑是个好消息。

在最初阶段，有许多问题:

新企业家面临的最大问题通常是资本。在最初阶段，经常会出现资金短缺、人心涣散的情况。为此，我为自己制定了三个原则:第一，我宁愿放弃一些生意，也不愿赚取一些利润。其次，谨慎采购，不要把有限的资金投入到一个产品中，保持多品种，少库存，采取不积压资金，不造成库存不足的原则。最后，尽量减少开支。在开店之初，我担任经理、销售员和推销员，以及收银员、装卸工、搬运工和送货员。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万

如果你想实现准确的营销，你必须对客户有一个清晰的了解。经过一段时间的调查和分析，我发现我的客户主要分为四类:

1.市场中的对等商店(转移货物)。这类客户转移的货物数量大，利润低。最大的缺点是和解缓慢。他们经常拿走货物并出售。你必须跑几次才能拿到钱。我对这类客户的想法和前面提到的是一样的，即不赊账，或者最多不耽误一两天。对于付款慢的客户，我们必须坚决削减，存最好的，去更差的，并确保资金周转时做较少的业务。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万

2.县市商店(购买)。这种客户购买了大量的商品，最大的优势就是现金结算。但是面对这样的客户，竞争是最激烈的，利润是最低的。但是即使利润很低，只要营业额快，这项业务就会完成，这类客户就会尽可能地发展。

3.装修公司和小装修队(购买)。这类顾客的特点是他们不是一次得到货物，而是经常得到货物，他们的利润略高于批发，他们基本上以现金结算。此外，如果这些客户关系良好，他们会将许多零售客户介绍到商店购买，这属于客户的关键发展类别。

4.个人(零售)。向这些客户销售是最有利可图的现金交易。缺点是零售客户喜欢讨价还价，他们喜欢多去几个地方。他们经常在读了几次后不能做出决定，这可能会把人气得要死。这些顾客需要良好的耐心和服务态度。

我加入vs是为了建立我自己的品牌，我选择了后者。

事实上，我曾经考虑过加入，但最终放弃了。有一次，某个品牌的硬件找到了我，我被动员去做他的形象专卖店。统一立面装饰，统一货架展示，统一价格。并承诺在成为形象商店后，门面装修和货架设备将免费赠送。我只需要铺地板和加天花板。这种情况深深地打动了我。我要花20，000多元来装修和上架。如果有这样的好事，我应该坚持下去。我立即表示愿意做这个品牌，并告诉他几个好处——我是一家新开的商店，就像一张白纸，完全可以按照公司的要求来做。我是一个新企业家，我相信我会尽100%的努力让这个品牌变得更大更好。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万

后来，我冷静地分析，发现虽然做一个品牌专卖店有很多优势，但有一个致命的弱点——购买价格高。对于我们这个消费水平较低的城市来说，做一个品牌店并不一定比买商品出售更好。此外，第一批购买一个品牌商店将花费超过10万元，我不能马上得到那么多钱。最后，我否认了自己想成为一家专卖店的意图。

虽然我不做品牌加盟，但我还是按照品牌店的要求发展自己的店铺，做好售后工作，打造自己的品牌。我所有的自有品牌产品都贴有质量保证的标签。就像电脑配件上的标签一样，也有购买日期和保修期。这方便了顾客退货和换货，提升了顾客体验。

品牌战和价格战的结合

在最初的阶段，我专注于品牌战，当我开商店的时候，我注册了一个品牌，并把自己定位在精品的装饰上。因为现在信息物流太发达了，采购渠道没有秘密。如果你只是简单的买卖，市场上的很多商家都在销售同一品牌的产品，这就导致了一场大的价格战来吸引顾客购买，这样每个人都没有利润。销售自有品牌产品可以有效避免这个问题，市场上不可能有相同的品牌。因为没有相似之处，即使售价更高，也不会给顾客留下不好的印象。此外，一些客户有很强的购买力，喜欢购买不同的品牌。一般来说，建立自主品牌有很多好处——提高商品质量和商店档次，获得更大的利润；同时，它可以细分客户和区分销售。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万

但是对于一个没有资源、没有名气的初创企业来说，品牌战无法打开市场。这个品牌还没有建立，而且位置偏远，这导致我在第一个月几乎没有销售。我没想到会有这种困难的局面，如果我继续这样下去，我只会坐以待毙。所以我改变了策略:采取主动，打价格战，争夺客户。

价格战之道:了解自己，了解对方，赢得每一场战斗

为了打价格战，我调查了附近一家生意不错的批发商店，分析了它的优势和劣势:

优势:良好的地理位置和众多的客户。它开放时间长，顾客多。这里人很多，有几个服务员和送货员，服务也比较周到。库存有许多品种和许多商品。

缺点:租金和人员费用高。

接下来，我分析我的优势和劣势:

优点:无成本，操作灵活。

缺点:位置偏远，客户无法访问。开业时间很短，顾客不同意。人很少，只有一个人，他们必须照顾旧商店的生意，所以商店经常关门。由于需要保证旧店的销售，新店的存货较少。

在调查和分析的第一步之后，我开始了第二步，并制定了一个简单易行的策略:

1.准备类似的商品。

2.核定价格(基于不亏本微利的原则)

3.制作一份价格表(为了省钱，自己打印)

4.市场分销。

经过观察和调查，几天之内，我确定了我主要推广的第一批产品。主要产品有各种规格的铝合金边条、不锈钢柜脚、抽屉导轨、铰链、把手等。我自己打印了价格单，定价策略是去掉运费，每个人只赚一个毛利。当我以这个价格进入市场时，我相信它仍然很有竞争力，另一个是客户的意识。

我第一次打印了十个价目表，发现效果不错。在这种激励下，我逐渐拉开了价格战的帷幕。

但没过多久，我就面临一个棘手的问题——我的商品原本定位于中高档。现在，随着经营理念的改变，为了适应这个市场，我们需要重新调整和重组商品的供应，所有这些都需要资金。但是资本是我的缺点。受资金限制，我的转型可能需要很长时间。因此，新店开业的资本预算非常重要。例如，如果你想开一家有10万股的商店，你需要准备20万或30万元，留出10万或20万元来适应市场或调整策略。如果所有的资金都投入使用，万一货物不对，就没有流动资金，所以没有办法回到天堂。

【案例】神马？现在干五金也可以年入百万