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烧钱，快速赢得第一场战斗
不赚钱的企业是不道德的企业。不烧钱就赚钱的企业是酱油企业。“烧钱”是出租车应用的一个基本属性。用滴滴首席执行官程维的话说，烧钱是市场培育期间必须做的事情。“烧钱”与“圈地”之比较。目前，出租车共获得三轮融资，总额1.18亿美元:2012年轮甲，300万美元，金沙江创业投资；在2013年5月的B轮，1500万美元，腾讯；2013年12月，在第三轮1亿美元的投资中，中信基金领先6000万美元，腾讯紧随其后，投资3000万美元。目前快速出租车的公共融资情况是:2013年4月轮甲，800万美元，阿里巴巴投资；2013年11月，阿里进行了近1亿美元的后续投资。
从滴滴打车和快的打车的融资情况来看，滴滴打车的融资次数和融资金额明显多于快的打车，但两者的市场份额相差不大。此前，通过快速出租车收购大黄蜂进一步增加了其市场份额。
补贴策略，点滴跟进
始于杭州的蒯，在完成了上海、广州、深圳等江浙沪城市的布局后，成功地开始了北伐。目前，当你在北京打车的时候，你会不时听到一则快速的出租车广告:对于新用户，打车送30元。与大多数其他出租车软件的10元奖励相比，30元的奖励实在有点让人难以承受。更疯狂的是，由于支付宝的快速绑定，司机可以通过安装支付宝获得50元现金和50元支付宝余额奖励；司机每天在网上使用快速出租车软件六个小时可以获得5元的奖励；北京用户在微博上看到快速的户外广告、拍照和分享可以获得10元奖励。据测算，这次活动的总投资将超过1亿元。
补贴确实是一个非常有用的策略，但也是一个非常容易模仿的策略。同时，滴滴还在杭州出台了补贴政策。现在，杭州的每一份订单都会给司机5到10元的补贴，甚至高达100元的订单也可以在高峰时段拿到。此外，司机成功推荐一名乘客扫描车内的二维码，并获得10元奖励。
在补贴司机的同时，滴滴还努力提高用户的下载使用率。滴滴进入杭州的第一周，用户就被以奖励话费的形式吸引了。杭州用户下载了滴滴应用，并在两天内乘坐出租车无限制报销车费，每次报销10元，第二天，他们以手机账单的形式被充值到滴滴账户中注册的手机号码。杭州原本是一个快速基地，近890%的驱动安装了快速软件。然而，自2013年6月滴滴开始进入杭州市场以来，近一半的司机被疯狂砸广告、补贴司机、增加用户下载量的方式带走，市场份额迅速提高。
“出租车神器”后面的巨人幻影
不可否认，出租车应用市场背后有巨大的商业利益。对于腾讯和阿里巴巴来说，“烧钱”背后的实质是移动支付的争议。用户倾向于使用微信或支付宝支付，支付地点和支付方式与腾讯和阿里巴巴的互联网财务布局有关。作为市场上最容易接受的lbs服务之一，出租车软件不仅是巨头们测试其o2o能力和渗透率的绝佳工具，也为未来更多的o2o服务提供了接口。这也是为什么许多出租车应用企业疯狂地通过烧钱来占领市场的原因。
在滴滴和快的“烧钱”之战仍在进行的时候，背后的金主自然吸引了人们的目光。滴滴后面的腾讯和快的后面的阿里巴巴是互联网领域的两大巨头。近年来，这两家公司已经涉足互联网金融。对于投资者来说，出租车申请市场“只有金矿，没有矿产”的现象绝对不是长久之计。这也是上述作者提到的2014年出租车应用市场“烧钱”将放缓的原因之一。虽然在快速出租车和出租车后面有一个“富有的米歇尔·普拉蒂尼”，但这个“米歇尔·普拉蒂尼”并不愚蠢。一次、两次“烧钱”，然后继续第三次“烧钱”，这是没有意义的。
烧钱就像一朵云，意识到它依赖于用户
毕竟，黄华丽做的椅子是用来让人坐在屁股下的，泥菩萨最终会进入房间，受到崇拜。产品最重要的价值取决于它的用途，用户只为好的产品体验付费。出租车应用的用户，无论是乘客还是司机，都更注重产品体验和服务质量，服务是否及时，问题能否快速解决等。软件制造商需要做的是如何快速实现智能调度，有效实现在线和离线对接，提高用户满意度。
无论是滴滴还是迅，这仍然取决于巨头们。如果你获得融资，你将烧钱来扩大市场，圈定用户，然后利用用户数据来赢得利润。实现产品的过程就是商业探索的过程。左脚是不断优化产品、提升用户体验和提高服务质量，右脚是拓展空.平台的增值业务只有脚踏两只船，我们才能在出租车市场上不断进取。
滴滴快的，其实质也是阿里与腾讯的世纪之战，就像斯大林格勒之战到苏德战争，辽沈之战到国共内战，其地位需要历史来检验。
滴滴对快打是两个大兄弟的较量，马对马云，就像武当对华山，张三丰对风清，马像水，马云像火，就像媒体人说的:世纪大战中阿里和腾讯的命门在哪里？阿里的生命之门不了解产品，而腾讯的生命之门正在关闭。输赢取决于你能否战胜自己。然而，互联网企业竞争的无数经验教训告诉我们，用户体验是成功的基础，腾讯和阿里已经无数次验证了这一真理。
根据笔者使用滴滴打车和快速打车的经验，滴滴打车的产品体验比坐出租车太快要好。在整合微信支付和投资营销成本后，综合考虑远远领先于快速。我相信，在残酷的商业竞争中，滴滴将会化干戈为玉帛，化干戈为玉帛，化干戈为玉帛，化干戈为玉帛，取之于民，用之于民。出租车申请，2014，开始！
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