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众筹的商业价值
众筹行业的兴起将融资带入了互联网的新时代。通过项目发起人的在线项目介绍,动员公众进行融资。同时,由于众筹的媒体和社会属性,该项目在正式启动前可以获得除商业资金以外的资源、联系人、潜在客户和其他资源。“每个人都是天使投资人”和“每个人都会帮你实现梦想”的口号已经成为吸引用户的重要法宝。
目前,国外众筹网站选择从项目中提取资金进行收费,而国内网站由于处于发展的初级阶段,对项目发起人和支持者仍然是免费的,但这并不意味着国内众筹网站缺乏盈利能力。相反,在项目之外,众筹网站实际上可以有很多盈利模式——项目之外的盈利,比如可以衍生娱乐和艺术相关的周边产品,逐步发展成为创业项目的资源提供平台,甚至成为项目孵化器,为创业者提供配套解决方案等等。
吸引潜在的企业家和支持者以梦想的名义参与,用社会基因唤起更广泛的传播,并通过后续产品和服务使众筹网站盈利。用indiegogo创始人的话来说,“资本最终会流向公众。”随着互联网用户对财务管理和投资意识的日益增强,众筹必将成为最常见的投资方式。
敢于下水是关键
虽然国内众筹网站有着广阔的市场发展前景,但在融资金额和营销推广方面却有些束缚。与美国众筹网站kickstater相比,indiegogo获得了高达4000万美元的融资,将触角伸向了全世界。Vc对国内众筹网站的投资仍处于保守状态。在宣传方面,除了去年众筹网络通过“爱情保险”获得轰动外,明星众筹项目很少出现。
“毕竟,只有少数人能活到最后”,这也许是风投们最深的潜台词。虽然以众筹网络为首的众筹网站正在稳步转型,但总体趋势仍过于平静。目前,中国有10多个众筹网站,但没有一个开始烧钱。
但从另一个角度来看,只有在退潮后我们才能发现谁在裸泳,但如果我们连下水的勇气都没有,我们就会错过退潮时的美妙时刻,如果我们错过了,我们不知道要等多少次。事实上,对于现在中国的众筹网站来说,在互联网金融浪潮的席卷下,今年有必要开始大踏步前进。
钱烧到哪里了?
“国内众筹网站的整体发展趋向保守,根本原因是扩张与‘烧钱’的纠缠。这些实际上不是误解。只要烧钱和开发控制在可接受的范围内,烧钱实际上并不意味着大规模的广告和代言,在技术研发、改善平台、人才引进等方面。大规模烧钱往往是必要的,这种烧钱往往效率更高。”一位行业领袖曾经说过。
“烧钱”的确是一门艺术。许多互联网公司在融资后盲目投放广告,最终导致倒闭。但如果你烧得好,你将进入一个良性循环:花钱→扩大规模→融资→花钱→再扩大规模→盈利→再融资或上市。但是把钱花在哪里更合适,这是一个即将扩张的众筹网站需要考虑的问题。
事实上,目前国内一些众筹网站已经开始蓬勃发展,在烧钱的方式上也更加理性。以众筹网络为例,它现在正试图在三个方面花钱:
1)人才引进。自去年推出以来,众筹网更加注重人才引进和储备,甚至通过推出“网上理财夜精英特别会议”吸引人才,为未来的产品、宣传和运营奠定了基础;
2)逐渐加大沟通力度,众筹网络没有盲目代言和疯狂粉碎品牌广告。相反,它通过与合作伙伴举行新闻发布会来吸引媒体的注意力,以便向用户推广众筹的概念。据了解,自去年下半年以来,众筹已经连续几个月保持每周新闻发布会的记录。
3)改善生态系统。去年,众筹网络投入大量精力吸引企业家、投资者和与金融机构合作,并尝试了各种方式,如众筹公益、众筹新闻和众筹电影。此外,众筹还大力打造众筹开放平台,以改善上下游产业链布局。
不争的事实是,行业中的先行者往往会给用户留下最深刻的印象,最容易形成他们的使用习惯。众筹网络的“烧钱”在一定程度上给行业的整体发展带来了一些启示。或许在表面平静的背后,众筹网站已经暗流涌动。在当前的整体风险投资环境下,只有快速花钱,获得市场收益,才能快速融资,进入快速发展的规模,最终取得成功。
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