驴背旅行创始人：我眼中的在线旅行与行业机会-国土报中文版

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传统在线旅游

最近两年，尤其是过去一年，没有必要再谈论在线旅游的受欢迎程度。回到原点，让我们来谈谈什么是在线旅游。百度看了一下在线旅游。此条目的最新更新时间是2009年6月10日。当时的解释是“网上旅游和实体旅游完美结合，不用出门就可以在网上看到祖国的大江大河和大山。”你可以在任何闲暇时间打开电脑，点击鼠标就可以欣赏祖国的大江大河和山川。这是旅游业的新趋势。”多么直观的解释，当时的理解只是指虚拟现实。

驴背旅行创始人：我眼中的在线旅行与行业机会

触角已经伸到了在线旅游旅游业的各个角落

显然，四年前对网上旅游的定义现在似乎太狭隘了。随着互联网行业的进一步渗透和移动互联网的全面爆发，在线旅游已经覆盖了旅行的大部分甚至全部场景。

围绕路线和旅游主题，它可以大致分为11类:机票酒店，出境旅游，国内和周边游，景点门票，主题旅游，高端定制旅游，点对点b2b旅游，旅游社区工具，移动旅游，然后是户外旅游，外国游客来中国。这些子类别紧密围绕着消费者，重点解决他们的旅游需求(门户旅游栏目)、目的地(驴妈妈、土牛等)。)，旅游相关信息的搜索和筛选(百度，谷歌，去哪里，等等。)、旅行计划(糟糕的旅行、蚱蜢等。)，预订(携程、鳄龙、去哪里等。)，以及旅游分享(蚱蜢，旅行者网络等。(

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为什么这是一个硬性的要求？经过仔细考虑，一个完整的旅行过程可以分为五个阶段，步骤清晰。第一个阶段是想要玩耍的阶段，通俗地说，这是一个做梦的阶段。所有主要的当地景点都在尽最大努力探索其特殊的旅游资源。大力做广告宣传，为消费者勾勒旅游梦想，为下一阶段做准备；解决了第一个阶段后，我们进入了如何演奏的阶段。在这个阶段，消费者需要看看旅行记录和《夺宝奇兵》；接下来，我们必须考虑准备比赛。这时，消费者必须有路线的选择和预订机票的需求。这个阶段也是网上旅游的红海。携程和鳄龙等大部分企业都聚焦于这一阶段。在这方面哪里打仗可以说是相当激烈的；当旅程确定后，就是比赛的阶段；最后，是从游戏中回归的阶段。

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可以说，2013年是在线旅游的第一年。当互联网遇到旅游时，整个旅游业都被颠覆了。虽然上面提到了许多阶段，但是当涉及到商业化时，有必要实施以盈利为目的的盈利模式。根据IT Orange对337家在线旅游公司的总结，基本上有两种模式:电子商务模式和非交易模式(旅游社区咨询工具网站)。最终，非交易模式的利润仍然是从退货到电子商务，所以在线旅游自然与在线预订联系在一起也就不足为奇了。此外，消费者的消费确实集中在交通和酒店预订上，这就是为什么在线预订是在线旅游业的红海。那么，作为小企业家，我们在在线旅游业有什么机会，我们应该如何寻找蓝色海洋？

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专注于如何“玩得好”，找到你自己的蓝色海洋

回到刚才分析的旅行的五个极端:想玩，怎么玩，准备玩，去玩，和完成玩，所有这些都是玩所需要的。面对这些市场，巨头或行业前辈已经凭借他们的经验、资本、时间和其他优势完成了收购。就个人而言，中小企业家很难插话。然而，随着整个社会经济的快速发展和旅游业的全面繁荣，人们的旅游特征不断向自助、个性化和定制化方向延伸，对个性化旅游相关商品的需求日益增加。在与旅游相关的垂直行业，包括基本和个性化旅游用品、定制旅游设备和目的地特色，没有寡头。总的来说，目前在线旅游行业的定位运动主要是解决游戏的刚性需求，但是在这个层面上如何玩好应该有机会和行业临界点。换句话说，该行业90%的精力都集中在“解决温饱”上。然而，随着越来越多的“先富起来的人”，他们对“娱乐生活”会有更多不同的体验和需求。缩小这个机会的范围，让它落地，并把它分配到线前、线中和线后三点。我观察到这些机会:

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对于旅行者来说，扔掉专业的旅游户外产品和一些实用的旅游周边产品，个性化和定制化的旅游产品有很大的资源整合和导购需求。拿一支旅行自拍杆来说，很多人都有这种产品。需求，但在产品曝光之前，他们可能很难想象一旦有曝光机会，很多人会想买(李开复的微博曾经做了一张自拍杆的照片，反映强烈)，这只是一个简单的例子。从旅行洗漱套装到方便的旅行舒适和储物用品，逐渐到更精确的旅行商品购物指南，如登山华山手套、漂流雨衣等。，旅游商品导购应该是一个不错的生意，然后根据各种主题旅游定制产品，如毕业旅游t恤，定制蜜月情侣服装等。，都是提升旅行整体体验的需要；

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