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这是生意！
继Vipport入股乐蜜蜂网络之后，最大的流言是，作为两家公司的共同投资者，红杉资本(Sequoia Capital)是这笔交易背后的驱动力，以及如何充分利用这笔交易。这个传说显然低估了两家公司创始人的基因。
创业型国家知道，这件事从未由红杉资本计划、领导和完成。实际上只有两个真正的决策者:申亚和李静，其中一个发起了交易。只能说红杉资本只是在推波助澜，享受渔民的利益。
这笔交易是两家公司出于对彼此的需要而自然达成的。这个圆圈不大。谁做得好，谁想筹集资金？它不是几分钟就传开了吗？至少，双方的共同投资者红杉资本(Sequoia)并没有扮演发起者的角色，但看到两家公司热衷于投资意合肯定会有所帮助。一个认识沈亚的人说道。
让我们从今天的主角之一、Vipshop的联合创始人兼董事长沈亚开始。作为温州人，沈亚在电子商务圈以低调和务实的态度著称。自2008年创业以来，他与合作伙伴洪晓波约定，不会参与任何电子商务论坛，也不会接受媒体记者的采访。然而，在2011年，《创业榜》杂志成功地满足了这两个传奇，创业榜成为唯一一家面对面采访沈亚并拍摄封面照片的媒体。(2013年4月期《企业家》杂志上的Vipshop反击的秘密)
在那次采访中，沈亚讲述了他们成为贵宾商店之前的故事。他们最初是传统的商人，是典型的温州商人，没有任何电子商务和互联网的背景，属于不同类型的电子商务。由于早期的对外贸易，Vipport从一开始就不会担心外国品牌的供应。
创业初期，他们什么都自己做，轮流跑到仓库，几乎每天都在仓库里度过。他们一年到头都在同一个办公室的办公桌前一起工作。这个细节曾经在风险投资界津津乐道。当龚文祥第一次见到两个人时，他对他们并不特别乐观。你告诉他们电子商务和互联网，但你什么都不知道。
但是说到如何做生意，他们两个都很聪明。Vipshop的基本模式是帮助品牌所有者清理库存。他们放弃了为少数人赚大钱的模式，而选择为大多数人赚点小钱。因此，Vipshop的主要目标用户集中在二三线城市，主要是屌丝用户。这次被控制的乐蜜蜂网络的用户主要集中在一线和二线城市。这两家公司都属于女性企业，但它们的用户位于不同的地区。申亚关心这个1加1等于2的好生意吗？
乐蜜蜂有一种电子商务玩家所没有的无形资产，那就是一种有很大影响力的媒体资源。乐蜜蜂网的私人品牌充斥着各种社交媒体、艺术家和转帖。沈雅对这种力量不感兴趣吗？
让我们来谈谈李静，这场婚姻的女主角。(抱歉，这是去年《创业》的封面数据。(见:创业杂志，2013年2月，李静抄袭李静。))事实上，乐蜜蜂网络的b2c部分并没有超过巨美。尽管有传言称巨美将很快上市，但去年6月，陈欧告诉我们，巨美2013年的销售额预计将超过60亿元，而《le bee》的数据还不到巨美的一半。如果你一直注意到聚美的营销攻势，你可以估计乐比要扭转这种局面并不容易。
从这个角度来看，le bee显然更需要Vipshop。李静在内部邮件中还提到，两个网站的资源可以进一步整合，为女性时尚网购提供更多优质选择。我希望我们能成为亿万中国女性过上好日子的首选。所谓的入口，一定是属于Vipshop的，那里有很多巨大的用户群。
据知情人士透露，这次Vipshop将只持有乐蜜蜂网的b2c业务，而非自有品牌。李京的这项业务注定要走融资和自主发展的道路。可以理解，自有品牌是李静的强项。虽然近年来，这个行业一直在把她塑造成电子商务圈的一个替代者，但作为主持人出生的李静，对经营艺术家圈的业务真的很感兴趣。这样，将b2c业务出售给Vipport是合理的。
婚姻的本质:互补模式
关于这场婚姻，很多人都在谈论互补性。例如，le bee的化妆品可以补充Vipshop。我认为互补性不仅仅在范畴上:在商业模式的形式上，它们可以形成很好的互补性。
互补模式是其中之一:快速购买+正常销售。
就类别而言，乐蜂网是中国第二大化妆品垂直电子商务。虽然规模仍然很小，但它对Vipshop具有非同寻常的意义。Vipshop 2013年的销售额约为100亿元人民币，其中一半来自服装。Vipshop的定位是:一个专门从事特殊销售的网站。去年，他在与Vipport的早期投资者聊天时表示，Vipport未来的所有销售都将与时尚相关，即打折时尚。显然，化妆品属于时尚的范畴。然而，就上游资源而言，从目前的规模和上游议价能力来看，Vipport肯定会弱于le bee。
第二，类别互补:资源的重要性大于销售的贡献。
在人群中，Vipshop主要面向二、三层用户，而且相对低调。电视广告也是今年的事。高端和高阶层的人不太关心Vipshop。由于李静是李静的乐蜂网的主持人，乐蜂网自然获得了大量的免费流量。虽然没有在电视上做广告，但它的受欢迎程度并不比贵宾商店弱。这两个网站的共同点是女性用户占主导地位。两个网站合并后，两个受众都能受益。与此同时，借助李静和乐蜂的人气，Vipshop将进一步提升品牌知名度。
第三个原因是人与人之间的互补:Vipshop将获得更多的人口增长，其品牌声誉可以进一步提升。
至于Vipshop在未来空厅的想象，我预测在线时尚折扣巨头将会出现。我以前写过很多关于Vipshop的文章，我总是愿意将这家公司与在线商店进行比较。与线下商业地产的商店不同，由于互联网的优势，Vipshop将能够不受地域限制地销售商品。这就是为什么自成立以来，Vipshop的业绩一直在飙升。
从销售额来看，2013年Vipshop的销售额约为15亿美元，接近100亿元人民币。根据美国投资银行Paijie的评级报告，Vipshop 2014年的销售额在25亿至27亿美元之间，即150亿至167亿元人民币。有了这样的成绩，进入自营b2c前三名，Vipport指日可待。说到Vipshop本身，虽然名称是垂直电子商务，但Vipshop已经细分了领域，如家居和美容，这相当于在垂直市场上再次玩垂直游戏！把这些细分加起来，你就能算出移动空有多大，即使是用你的小手指。
醒醒吧，那些异想天开的朋友，这是生意。
附件:三家关联公司的融资经验
Vipshop:
成立于2008年12月
创始人:沈亚、洪晓波
2010年10月，Vipshop赢得了红杉和DCM 2000万美元的A系列风险投资。
2011年5月，红杉资本和dcm继续投资5000万美元。
2012年3月23日，Vipshop将上市。从发行时的6.5美元到上市后跌破发行价，一度跌至4美元；然而，随着几个季度财务报告的发布，Vipshop的股价已经逆势上涨，今天已经反弹至100多美元。
在Vipshop首次公开募股之前，红杉和dcm分别持有19.3%和19.2%的股份。
2013年3月和6月，红杉资本出售了一些Vipshop广告，现在持有其15.2%的股份。
乐蜜蜂网络:
成立于2008年8月
创始人:李静
2007年，乐蜂网络从红杉资本获得了数百万美元的投资。
2012年4月，乐蜜蜂网络母公司东方凤兴集团宣布，已收到第二轮和宽带基金投资4000万美元。
2014年2月14日，Vipshop对乐蜜蜂网络进行战略投资，持股比例为75%。
巨美高级版:
创始人:陈欧
成立于2010年3月
融资情况:
2009年，正格基金创始人许小平投资18万美元，成为陈欧第一位投资者。之后，他被中国复兴天使基金投资。
2011年，它赢得了红杉资本的全面投资。
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