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2月14日你想做什么？这是一个适合带着喜悦“和爱人一起做快乐事情”的日子。一个模棱两可和温暖的行业，成人产品行业，也是最容易关注的一天。那时候，这是一个灰色的地下术语，但现在这个行业是光明正大的。我编辑和整理了几家成人产品初创公司的报道，包括连锁店和电子商务。他们创始人的故事告诉每个人，“食物也是好的”，购买时没有必要害羞，但是销售仍然可以成为一个大生意。
聚光灯下的“橙色”连锁店
你认为街上的成人商店应该是什么样子？1.5米宽的门被昏暗的灯光照亮，神秘而模糊，没有人敢进去。最后，一位顾客走了过来，发现里面有人。他立即转过头，离开了。"这种商店绝对不是橙色的。"orange成人产品公司的创始人兼首席执行官刘波说。
和大多数同行一样，Orange也是从电子商务起步的。2003年，橙网首次诞生。当时，成人用品行业还没有走出恐惧期，但奥兰治光明正大地做好了这一模棱两可的生意——坚持不卖任何口服药物，让实体店像便利店一样明亮，并支持全女生顾客服务。80%的销售人员是20-30岁的年轻女性。
“我见过一家成人用品商店开业，但我从未见过这样的情况。”橙色连锁店，不管面积有多大，都要带上前门，写上橙色网的网址。穿着性感内衣的模特被放在橱窗里，从外面看，她们像便利店一样灯火通明。“事实上，成人用品商店的店面装修直接决定了你能吸引哪类顾客。”刘波说。橙色店面的表现肯定会给消费者一种强烈的安全感。顾客可以慷慨地走进商店，选择他们最喜欢的产品，即使两三个顾客同时在商店购物也很常见。“如果是一家有小灯的神秘商店，来晚了的人通常会看到顾客已经在里面买过东西，转过头就会离开。”
橙色有几个严格的标准，如卷首有多宽、面积有多大、适合哪种商店、位于哪个区域等。特许经营者在选址过程中受到严格控制。通常情况下，不建议加盟商去二楼，否则客流会立即下降。但是，客流绝对不是越多越好。有一个“上限”而不是“下限”。理想的地方是社区旁边，因为普通用户的成人商店的覆盖范围大约是1公里。Orange总部配备了一个7 ~ 8人的专门店审查小组，他们将在门店开业前对加盟商选择的门店进行拍照，并使用orange自己的统计工具审查其是否符合门店开业标准。“加盟商签了合同，参加了培训，使用了这套统计工具，根据测量指标，拍了照片，选择了地点，测试了人流，三天后反馈给总部。如果打不开，就不发货。”刘波说。
“事实上，99.9%的橙店加盟前从未接触过成人用品行业，甚至很多加盟者在加盟前都没有勇气进入当地成人用品商店了解行业。当然，这也是因为许多成人用品商店正在向每个人传递一种隐藏的、难以言喻的感觉，或者很容易与‘销售春药’等信息联系起来。”刘波说。
橙色的解决方案是使用一套完美的训练来告诉加盟商哪些产品最畅销，哪些产品有利可图。“成人产品的毛利率是比较高的，但是当我们第一次开店的时候，电动玩具的销售不会很快恢复到原来的水平，而且加盟商已经做好了培训后的心理准备。但实际操作仍会与你想象的大不相同。因此，我们明确向他们承诺，半年内第一批不满意的货物可以退回总部，消除了他们的恐慌。”刘波说。
橙色有多成功？答案就在这里:自2006年第一家实体店开业以来，它已经在全国各地开设了850家分店，覆盖长江南北，并且以每月20多家新店的速度增长。
泡泡马佳佳:卖性玩具“被迫”
在马佳佳举行毕业典礼的同一天，她选择了创业，而不是像大多数同学一样去国外找工作。
如果你像其他性商店一样，只把泡泡堂当作一个渠道供应商，马佳佳可能会对你感到焦虑。去年，他们把商店搬到了三里屯的个体户。商店的布局与一般成人商店真的不同，色彩丰富但并不稀奇。大多数产品来自日本、北欧和美国，这些都是受欢迎的国际品牌。然而，马佳佳希望找到一些利基和部分品牌，“这将使人们感到更有吸引力。”
能够销售性玩具是马佳佳的追求。“就像人们觉得他们不是在吃皇太极，他们是在吃中国梦一样。你吃橘子，不仅是橘子，还有永不放弃的精神。这就是粉丝们喜欢它的原因，他们得到了一种力量和精神指引。”
她想传达一个独立的新女性的品牌音调，“老女人取悦男人，新女人消费男人”。就像对待消费者与否一样，他们不会迎合任何人，而是成为意见领袖。她憎恨传统的性交易，这种交易使用女性的颜色来吸引顾客。在她看来，这种做法一点也不时髦，甚至没有道德操守。
目前，主要消费者是“70后”和“90后”。马佳佳的观点是“70后”是完全成熟的，可以客观地看待这些问题，而“90后”是因为他们没有受到性压抑，在成长过程中不受教条的束缚。
她没有受过传统意义上的商业教育，她的父母也不是商人。但她认为自己有创造的天赋和让自己生气的能力。像陈欧一样，她站起来为泡沫说话，给人一种有趣而大胆的感觉。当人们关注她时，自然会关注她所做的事情。她理想的候选人是像范冰冰一样的独立女神。但她认为有可能突破陈欧的是，她可以成为一个女屌丝。
成人产品电子商务探索样本“春水堂”
2012年1月，《创业》杂志采访春水堂时，林德纲担心如何做大。与线下商店相比，成人产品电子商务面临营销模式单一、产业链缺乏创新能力、市场混乱无序等问题，风险投资也处于观望状态。2011年前后，“一年之内，风投数量不少于30家，最多一家，一天之内就有两家。”在北京建外soho，林德刚表示，vc过去不敢投票，觉得政策不明确，整个行业可能成为扫黄打非的对象。“它会杀了你吗？”现在，vc最关心的是它还没有看到任何规模，它的快速复制和扩展模式在哪里？
春水堂成立于2003年，拥有40人的团队。当时，收入保持在1000万元左右，毛利率在40%左右。林德纲也想做大，“但是vc给了你一亿元，那是不能砸的。没有推广渠道。”
今年前不久，春水堂推出了微信定制购买功能，用户可以在春水堂的微信公众账户上自行下单。
春水堂微信公众账号定制菜单打开了两个重要模块，一个是商品购买目录跳转的“玩具超市”，另一个是功能类似性玩具购物指南的“春树教室”。
春水堂反复移动。今年1月，春水堂正式开通批发代理业务“春水堂折扣站”，力争成为中国最大的专业性玩具b2b平台。据业内人士透露，春水堂首席执行官林金刚曾表达过开一家性感酒店的想法，选址可能从监管相对宽松的上海、苏州等旅游城市开始，以避免北京等供过于求的地方出现过度竞争。
复制“小米模式”的大象安全套
大象的创始人刘科楠在离开小米90年后开始创业。他的经营方向是他自己的避孕套品牌“大象”，不是作为一个渠道，而是作为一个单一的产品来赢得。大象赢得了风险投资的青睐。团队成立之初，由顺威基金引进，并获得台山资本百万美元天使投资。但在其产品和营销模式上，我们总能看到小米的影子。
就产品厚度而言，大象使用市场上最薄的0.03毫米超薄技术；就易用性而言，大象实现了单手开启、正反秒，每个都是独立包装的。用户想要打开其中一个，手撕的次数减少到1。取出后，避孕套的精囊会自动朝上。避免用户无法区分正面和负面；就生产技术而言，该铸造厂来自马来西亚，其包装厂与苹果相同。香料来自厄瓜多尔，润滑剂来自荷兰，同性恋用户的润滑剂增加了30%；在分发方面，大象已经采取措施保护用户的隐私。快递分为五层，名字都是“礼物”。
大象的定位是“成为最了解年轻人的安全套品牌”，它是一个为80、90和00岁以后的年轻人提供安全套和其他产品的性玩具品牌。营销采用网络直销，有微博、微电影、朋友圈等。此外，它还采用有限销售。由此，我们可以很容易地读懂浓浓的小米味道。然而，与其他产品的数据相比，在限量销售中，大象仍然略显“粗糙”，而且8头以上的价格也略显昂贵。
此外，它还面临一个基本问题:避孕套在网络模式下生存的合适程度如何？首先，很少有人故意把存货放在家里，即使有，也绝对不是故意存放的；其次，避孕套对生活的及时性有要求。如果你想打破像小米这样的老式包围圈，你需要给价格以力量，并保持质量至少与高档的老式包围圈一致，否则你将不得不依靠创新。利用网络模型制作安全套产品是一件有趣而值得探索的事情。如果我们只关注避孕套产品，那么我们仍然值得拭目以待大象未来的发展。
资料来源:企业家精神
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