周鸿祎：“专注”说起来容易做起来真难-国土报中文版

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让平凡的事情变得不同寻常。

周在方正工作的时候，有一段时间很闲，但他不想让自己闲着。他接手了一些别人懒得做的工作，比如国家部委的抄送邮件项目，这是一个由莲花公司生产的局域网邮件系统。

当时，中国使用的不是互联网，而是内部网。公司里的许多人都非常热衷于研究ip层之下的东西，比如网络。这些真的是系统集成的法宝，但是没有人喜欢训练别人并教他们如何使用cc: mail。每个人都在选择公司里最有前途、最有用、最有功勋的东西，所以周就捡了这些残羹剩饭。

该部的cc: mail项目至少是一个大型数据库，比这个复杂得多，包括为公司组织计算机课程和指导家庭主妇如何使用计算机。看了cc:mail的说明，他觉得很简单，又去了海淀书城，看了所有他能找到的书，突然意识到这是一件好事。周开始学习电子邮件，这成了他后来做“飞行”的机会。

此外，他喜欢安装游戏软件，尤其是游戏界面，比如空游戏、cab等等。当时，联想的“快乐屋”还没有问世，微软开发了一款拟人化的界面软件——微软bob，这给周带来了灵感。这个游戏没有说明书，但是街上的孩子可以玩。周想:你能让邮件界面像个游戏吗？

当时，他没有做飞行邮件系统，但他只是想给cc: mail添加一个外壳。所以他简单地做了一个新的图形界面，叫做命令行，并隐藏了图形界面。在界面上，可能有一个办公室秘书站在那里，有一张桌子和一个写有收件人的信封，这实际上与苹果今天的想法非常相似。这和游戏一样，是一个比喻，游戏就像一个生活场景。

周一直喜欢苹果系统。他在高中时接触到最早的苹果电脑。他在深圳卖中文系统的时候接触到了苹果电脑，后来买了很多光盘和数据库来学习。制作cc: mail的外壳时没有艺术家，但他自己画的。幸运的是，他以前使用过中国的装饰软件，所以他用那个装饰软件做了一个模型，这个女秘书的照片是在国外的一个画廊里找到的。后来，据说这位女秘书长长得像施瓦辛格。每当周想到这，就想笑。

周鸿祎：“专注”说起来容易做起来真难

除了收件箱和发件箱，他还做了很多标签，外加一个导航。在公司里玩“需要速度”的过程，把东西卖给广告公司的过程，以及艺术和设计的熏陶给了他很多可以学习的东西。这个界面只用了两三个星期就完成了。有了这个外壳，部长们可以简单方便地使用抄送邮件。

这在公司引起了第二次轰动。为此，周宁给了他很大的鼓励:“哇，这是一个非常创新的想法，你的软件也可能成为下一个wps。”

周走上方正，成为邱伯钧，超越邱伯钧。受到鼓励时，他自然会继续努力。此外，他接触过互联网，有着不同的视野，所以他很快提出了一个目标:“中国没有面向用户的互联网邮件系统，那么我们……”

他通常使用的邮箱是nestcape mail，这是高通和foxmail在中国的eudora邮件客户所模仿的。

周宁同意了。说起这件事，cc:mail的外壳终于可以做了，它也得到周宁的大力支持:第一，招人，大约1996年年中，周招了两个弟弟；第二是允许他不去公司上班；第三是为他租房子，李钊和谭。时间的自由，条件的改善，最重要的是信任，这激发了他对工作的热情。

但是在真正开始飞行后，就没有这么顺利了。

周喜欢给产品命名。他给“奇虎”、“360”甚至“杨妃”命名。

杜甫的诗与杜甫的风格特别不同:喝着狂歌，空活着，飞翔，飞扬跋扈。他特别喜欢杜甫诗歌的气势，所以取了这样一个名字。周宁也很重视这件事。当时，围绕这个互联网邮件系统成立了一个业务部门。

但是问题接踵而来。他们从一开始就研究了ptp邮件加密。事实上，到目前为止，我们还没有听说有人真正了解ptp加密，邮件加密也没有被每个人重视。这是一个常见的工具。这导致用户需求的方向偏离。

当时，一些用户写信提出了这个需求，他们把一些用户的这个需求看作是一个共同的需求，所以他们花了很多时间，使得这个加密功能非常复杂。

此外，他们犯了很多错误，包括坚持游戏界面。游戏界面的确有它的优点，这给周带来了的灵感，但看了很久却是疲惫不堪。其次，游戏界面的图形入口一开始对用户来说很容易学习，但是在当时的硬件环境中，没有触摸屏界面。随着越来越多的事情被处理，缺点暴露出来了。

事实上，我们应该制作另一组接口供以后使用。但后来，他太执着了，这使得杨妃坚持以前的cc:mail外壳，没有创新，也没有制作一个三栏界面。当三栏界面的优势开始凸显时，foxmail成了一个后期制作人。

一方面，产品不令人满意；另一方面，除了周宁，公司的领导并不真正支持他们。他们必须自己做这些事情，产品的整个包装必须由他们自己设计。后来，因为没有得到周公司的认可，只好自己谈合作事宜。

但没关系，只要理想的跑步方向是对的，路上的所有经历都是财富。这种事事都得靠自己的情况实际上锻炼了周的各方面。这是商业合作的最早雏形。

他先和英海威公司谈了谈，要求对方绑定他们的账号。后来，他和世纪网络公司谈过，他们最有可能制作foxmail，而且他们还相互绑定了账户。那时，他所能想到的就是装订邮件。因为是拨号上网，所以很少会给你发一封前面有一串public3的长域名的邮件。

谈到预装和与客户的合作，周又从技术人员向业务迈进了一步。也是在这个阶段，他遇到了王志东和王彦。王艳刚那时从法国回来了。通过飞行，他还认识了长城电脑的陈安华(报价、咨询)，并与联想取得了联系。但是失败就是失败，软件是卖不出去的。他自己也去卖了，但还是卖不出去。预安装和合作绝对没有利润。你赚不到的钱越多，公司支持的就越少，一些人开始批评产品和他。当我第一次进入公司时，场景再次出现，同事们把飞行失败归咎于他的个人名利。

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周又陷入了低谷，但他的安静思考真的把他带进了互联网。当阿拉伯数字3721出现时，“周弘毅”成了中国互联网上不容忽视的三个字。

在你成名之前，试着犯尽可能多的错误

以前有人说优秀的人才会得到有效的联系，但是优秀不是一夜之间就能实现的，总会有一段时间的沉默。在这段沉默的时间里，你可能会被无名所困扰。但另一方面，这不是一件好事，也许我们应该庆幸我们在黑暗中呆了这么久。

匿名，你会犯错误，利用别人的平台做你自己的实验，调整你自己的策略，解决个人资源无法解决的问题，甚至封闭一些谜题。

也许成功是睁大眼睛去寻找，但你根本找不到。如果你埋头于你能做的小事，你可能会碰到它。

不要小看小事

飞行是偶然的。事实上，今天看起来很成功的人，他们以前并没有刻意做很多事情，大多数都是偶然得到的。乍一看，周在《创立者》中做的很多事情都没有什么意义，都是些零碎的东西，但他做得很认真。

当残羹剩饭深入时，可能会有意想不到的机会。如今，许多年轻人喜欢判断什么是最有意义的，但这会弄巧成拙。然而，周吸取了上一次做中国式软件的教训，不再做那些棘手的事情。他在公司里做一切事情，包括为公司办电脑课，指导家庭主妇如何使用电脑。

小事情也有了回报，因为周在做飞行的时候，结识了一批记者和朋友，并且还在中关村结交了一些熟人。此外，因为他们做了从产品、产品包装到产品合作和推广的一切，他们为他未来的创业积累了宝贵的经验。

公司政治无处不在，重要的是要专注

周在当时的方正是孤独的。他不停地总结，但是领导们就是不感兴趣，或者不关心。例如，他谈到如何加强公司的预装软件，但没有人这么认为。虽然方正已经培养了很多软件人才，但方正电脑和方正软件还是脱节了。王选的研究所喜欢在春天做一些事情，他们认为周做的事情太幼稚。后来，周向高级管理层提出了两个建议。

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首先，方正能否以杨妃为契机，建立一个互联网战略，并利用这一产品以“免费”的形式获得用户。这主要是出于两个考虑:一方面，他当时与人合作，对笔记感到焦虑。另一方面，韦斯和腾飞是在1997年成立的。维斯是由周宁做的，他做得很好，但是周宁不是王选的嫡系，所以王选请了一个合适的人选。在批判雷军的盘古成分时，他意识到了办公系统的力量。在进入方正之前，他用这个软件为许多广告公司排版和编辑。所以当我看到韦斯和腾飞的时候，他认为方正可以制造出中国最好的文字处理软件。

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第二个建议是方正可以成为一个html解析器。当dreamweaver在互联网的早期还不存在的时候，方正最引以为豪的技术是从postscript中诞生的用于出版和排版的语言。从标准通用标记语言(sgml)衍生出来的Html，呈现出来是为了让你看到一个网页，这在本质上与发布图片是一样的。因此，他认为方正可以成为一个html解析器，因为他已经掌握了核心技术。但方正最引以为豪的是rip(光栅图像处理器，印刷行业的核心软件)。这一建议在周宁、和张这里可以考虑，但在王选的研究所却被搁置了。

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公司政治无处不在，当你不能创建自己的平台时，你必须忍受它，尽管它可能会让人们感到更加孤独。但是杨妃最终没有成功，公司不支持它有一个原因。周有他自己的问题:不注意。除了邮件、日历和时钟，他甚至想做一些其他的功能，可以扩展到办公室，但人力不够，所有他应该做的事情都没有做好。这个问题以前在他读研究生的时候就出现过，但是这次他又出现了，后来奇虎360成立的时候他也无法回避。

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