宏碁艰难转型：错在押宝上网本或被联想华硕并购-国土报中文版

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以宏碁(Acer)和宏达电(htc)为代表的台湾，在发展自己的品牌方面有两大困难。第一，它对产品了解很多，对顾客了解太少；第二，当趋势发生变化时，台湾企业无法及时做出反应，从而错失商机

云计算不是万灵药，宏碁正面临着前两次更艰难的转型之路。

全球第四大个人电脑制造商宏碁(Acer)曾凭借上网本登上榜首，并立即被拖入“危险地带”。

如今，宏碁正处于产业转型的两难境地。当个人电脑时代衰落的时候，整个台湾的科技产业都陷入了下滑的趋势，宏碁创始人史再次站出来，试图第三次再造宏碁。

70多岁的发现了云计算，这似乎是一种灵丹妙药。然而，在此之前，戴尔和惠普都一致选择了这个方向，但结果都是无效的。石有什么魔力？

第三次重建

优秀的工程师、传统的中国商人、前卫的管理者和国际企业家有着远大的抱负和广阔的视野。这是《美国商业周刊》对石的评价。

去年第三季度，宏碁的净亏损达到131.2亿新台币(4.46亿美元)。财务报告发布后，公司前ceo、前总裁翁相继辞职，史再次亮相。上个月，宏碁任命前销售总监陈为新任首席执行官。

石能重振宏碁吗？答案可能并不乐观。

根据几天前公布的宏碁2013年第四季度财务报告，其收入为新台币867亿元(28.69亿美元)，同比下降5.9%；净亏损为新台币76.3亿元(2.54亿美元)，去年同期为新台币33.7亿元(1.13亿美元)。

it观察人士贾京华指出，上一次宏碁遭遇危机时，支持意大利蓝驰出任公司首席执行官，并通过创新的营销方式让宏碁走出困境。过去两年，个人电脑市场一直在萎缩，平板电脑和智能手机市场也在蓬勃发展。然而，宏碁一直执着于个人电脑的大树，转型之路相当艰难。

在宏碁的两次转型中，史曾将宏碁的业务简化为品牌和制造业务；另一方面，宏碁专注于品牌，这两种战略都促进了宏碁的快速发展。值得注意的是，宏碁前两次重组的背景是公司内部战略有问题或整体经济不够繁荣，但这次面临的是pc行业的结构转型。也就是说，利润中心或利润来源需要彻底改变。

在与近40位高管进行了为期两天的会议和讨论后，濒临出山的石达成了改变方向的基本愿景:宏碁将努力让用户在未来打造自己的云，从硬件公司转型为硬件+软件+服务；该公司将通过向软件转型而复兴。

根据这个假设，宏碁不仅会销售硬件，还会增加软件和服务，这样消费者就可以在自己的机器上构建自己的云，比如音乐云和照片云。这些自建云建立在宏碁开放平台之上，具有可靠性、易用性和趣味性三大特点，服务将会越来越多。

云计算生态系统中有四个核心角色:所有者、构建者、运营商和用户。用户是指各种云计算服务的最终用户；构建者是指构建云环境的制造商，包括提供各种基础资源、解决方案和服务的供应商，如软硬件产品、信息安全、支付、网络服务等。，还包括云环境集成商；所有者是指云计算服务的各种it资产(包括硬件资产和软件资产)的所有者；运营商是指负责云计算环境和服务的后期运营、维护和管理的制造商。在大多数情况下，所有者和经营者可能是同一个制造商。

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“对于传统it公司而言，在进入云计算时，他们需要考虑短期和中长期企业希望在云计算生态系统中扮演的角色。”一位曾在亚马逊云计算业务工作过的中国工程师告诉《中国商报》记者，目前云计算服务主要分为公共云和个人云，宏碁更喜欢在个人云上有所作为。除了亚马逊，苹果和谷歌在云计算领域“领先一步”，而宏碁仍落后一步。

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在它看来，宏碁品牌的核心在于渠道管理，缺乏软件基础，更谈不上软硬件的实力整合；另外两家个人电脑制造商惠普(Hewlett-Packard)和戴尔(Dell)正在走云计算+服务器的路线，基础相对成熟，但转型并不令人满意。

短期而言，宏碁预期中的新利润中心至少在财务上没有得到反映。陈不久前承认，宏碁仍处于推广名为“打造自己的云”的云计算服务的早期阶段，但他也表示，一旦拥有足够大的用户群，宏碁计划通过云计算服务创收。

变革的障碍

成立于1976年的宏碁，在2002年将其自有品牌和原始设备制造商品牌进行了划分，并将其重新划分为宏碁(Acer Computer)、明基(benq)和威斯顿(Wistron Capital)。宏碁专注于个人电脑，是自己的品牌；明基也是一个独立品牌，主要经营数字产品；紫通主要从事OEM业务，这是其成长的重要组成部分。此后，宏碁进入了快速扩张时期，先后收购了gateway、packard bell等公司。2009年，借助上网本，宏碁击败戴尔，成为全球第二大个人电脑巨头。

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然而，在宏碁成功押注上网本后不久，它就被iphone和ipad抢走了风头，上网本业务迅速萎缩，从沸点瞬间降至冰点。

“程也输给了我于小荷”。宏碁过去的成功更多地依赖于微软和英特尔(wintel)之间的强大联盟。在wintel对软件和硬件进行标准化后，它迅速带着大量产品进入市场；它不需要投入太多的研发，甚至制造都是外包的，这可以大大降低成本，以较低的价格获得市场，实现规模经济。

由于其成功的基础，面对移动设备市场，宏碁的内部发展意见一直不一致。以王振堂为首的保守势力认为，宏碁无法动摇个人电脑业务的基础。虽然我在此期间尝试了手机业务，但我从未把它作为业务重点，而是把赌注压在平板电脑上，再次错过了机会。

例如，2008年，宏碁以新台币60亿元收购了永恒移动。然而，几年后，一度势头微弱的永恒手机早已销声匿迹，而宏碁的手机仍处于试水阶段，乐观估计年出货量只有100万至200万部。

“虽然宏碁对手中的产品非常了解，但他可能并不了解客户，也不能让客户死。”《蓝海战略台湾版》的作者、台湾交通大学管理科学系教授朱博勇指出，发展以宏碁和宏达为代表的台湾自主品牌有两大困难。第一个是“对产品了解很多，对顾客了解太少”；第二，当趋势转变时，台湾企业无法及时回应，从而错失商机。

关于前者，朱博勇分析说，台湾品牌总是在产品和价格方面领先于同行，并吸引那些根据性价比决定是否购买的消费者。这种注重预算的消费者忠诚度低。下一个产品推出时，将根据性价比来判断。当其他公司有更合适的产品时，他们会购买其他产品。此外，宏碁通过经销商销售产品，而不是直接联系客户。然而，苹果和三星都有直接向消费者销售的终端基地，苹果和三星显然更善于理解消费者。

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这种基于性价比的思维是典型的硬件思维。当行业的游戏规则发生变化，硬件的利润被压缩，软件和应用成为利润之王时，宏碁没有意识到个人电脑的荣耀已经耗尽，它仍在大步前进并沾沾自喜。

或者被收购

从某种程度上来说，史的重新崛起与2009年联想创始人柳传志的重新崛起是完全一样的。

当时，刘传志只是淡出了联想集团的管理层，但并没有真正退休。相反，他把联想控股当成了更高层次的战斗舞台，而石在过去的10年里真正把精力放在了文化和公益事业上。还不知道要多久才能恢复以前贸易企业的敏感性。

一位与史关系密切的台湾企业家透露，更大的问题是这位70岁老人的健康危害。石身体状况良好，但心脏搭桥手术的数量已达到两位数，难以承担高强度的企业管理工作，这给宏碁的再造工作增加了一些隐患。

中国互联网行业协会秘书长李毅认为，台湾本土市场空空间太小，无法定义技术行业最关键的行业标准，如操作系统源代码和基本通信专利。台湾企业不会选择韩国模式，尽力打造品牌，所以只能走国际化路线。

以上的结果是，当发展顺利时，它自然是无忧无虑的；一旦出现冷流，战略收缩，就很容易崩溃。由于该公司是一个国际化系统，规模巨大，台湾的本地市场不足以支持其运营。

如果史救不了宏碁，宏碁会走什么路？就宏碁的市场表现而言，最终答案可能是诺基亚和摩托罗拉被收购。

目前，宏碁有三大“八卦”对象，即联想、华硕和宏达电。其中，联想几年前就明确表示愿意收购当时的掌舵人王振堂；然而，联想的业务重心已经转向pc+。最近，重新竞争ibm低端服务器的消息频频传出。宏碁只有个人电脑业务，不是理想的收购目标。同样，有传言称M&A的目标是戴尔和惠普。

出人意料的是，另一家电脑制造商华硕。一些海外资本市场人士建议宏碁和华硕合并，形成“双A”组合；执掌华硕的施崇棠是宏碁的七位企业家之一。这两家公司的气氛很融洽，而且对他们来说合并是最不困难的。此前，曾公开表示这是自然的，而石崇棠则表示这是开放的。如果两家公司合并，它们在本质上不会是转型合并，而是会合并成一个个人电脑巨头，否则它们将不得不面对当前个人电脑行业的转型选择。

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