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“互联网it公司跨国进入彩电行业的最大影响是对定价体系和营销方式的影响。”奥威咨询零售研究部分析师王中正表示，这些交叉推出的新机型普遍采用高配置、低价格的定价策略，这直接导致消费者降低了对彩电产品的价格预期。同时，通过事件营销和饥饿营销，他们提高了用户的活动和互动性。
tcl集团董事长李东生最近在接受《21世纪经济报道》记者采访时也承认，网络游戏给电视硬件的毛利带来了压力。
"乐视的商业模式需要一定的积累."乐视电视副总裁梁军告诉记者，自去年5月推出以来，乐视超级电视已售出约30万台。“我们2014年的首要目标是继续增加进口数量”。据奥威咨询统计，2013年中国彩电国内销售和零售总额为4781万台，乐视的市场份额仅为0.6%。
低价矩阵
LeEco Ecology是指LeEco涉足彩电行业的“平台+内容+终端+应用”的商业模式。LeTV.com(报价、咨询)副总裁Coo ricas早前在接受记者采访时表示，乐视的超级电视可以在不依赖硬件的情况下盈利，因为其硬件、内容、广告和应用的四重盈利模式。同时，由于自有品牌产品和电子商务的运作模式，减少了不必要的渠道成本、营销成本和品牌溢价。
基于这一逻辑，乐视凭借其丰富的版权库，于2013年5月推出了39英寸和60英寸的超级电视，价格分别为1999元和6999元，在彩电行业掀起了数以千计的波澜。去年10月，乐视电视继续以2499元的价格推出50英寸的超级电视。
“这三款产品赢得了同尺寸产品的月度销售冠军，成为最畅销的车型。”梁军表示，随着70英寸产品的推出，乐视的超级电视产品线更加完整。
为了合理匹配价格区间，乐视以8999元的价格发布了一款70寸产品，并将60寸产品的价格调整为4999+980元。40英寸的超级电视从原来的1999元降到1499元，形成了一个由四个价格组成的产品矩阵:1499、2999、4999和8999。
“超级电视不仅仅是一台电视，还是一个完整的大屏幕生态系统。”乐视电视高级副总裁彭钢表示，正因为有了这个生态系统，它已经成为“一个可以知道用户在看什么的智能电视”。
根据乐视提供的最新数据，其超级电视的日平均运营率超过72%，周平均运营率超过90%，月平均运营率为95%。每台超级电视平均每天开机时间为5.45小时，平均每天播放时间为55次。
彭钢表示，超级电视的核心绝对不是硬件，而是如何在硬件背后服务，如何与大屏幕互联网的内容准确匹配，让用户心甘情愿地为服务付费。“比如，你可以对电视说，帮我录下恒大7点钟的比赛，每球给我发一个视频。”
“今年2月，我们将具体公布乐视超级电视的各种收入模式。”彭钢说。
梁军认为，乐视的商业模式是基于一定的用户规模。因此，乐视在2014年的首要重点不是从生态系统中获得多少反向收入，而是继续增加门户网站的数量，并使电视终端的数量足够大。同时，在此基础上，各种可能的盈利模式的研究也开始了。
“除了我们宣布的乐视生态四重收费模式，我们还在探索其他模式。”梁军表示，随着终端数量的增加，许多基于互联网的盈利模式已经从模糊变得清晰，“我们相信会有更多的模式”。
鲶鱼效应
尽管乐视超级电视的市场份额与中国每年4000多万台彩电的市场份额相比不值一提，但有互联网背景的企业介入所带来的鲶鱼效应却不容小觑。
自去年5月乐视超级电视推出以来，爱奇艺和tcl于2013年9月3日联合推出电视+电视；两天后，小米在9月5日发布了面向年轻消费者的小米电视；9月10日，阿里与创维合作推出配备阿里巴巴云系统和天赐系统的酷炫开放式电视。
“传统彩电行业的利润来源相对简单，只是靠销售硬件产品来赚取差价。”王中正表示，互联网的发展改变了原有彩电行业的利润分配机制，上游供应商和整机制造商的利润正逐步向更贴近用户的业务转移。
未来，随着这一趋势的深化，彩电终端的销售价格将继续下降，硬件销售的利润将被压缩。彩电行业的利润将更多地来自硬件产品销售后的长尾服务。包括精准电视广告、视频内容收费、视频游戏和电视购物在内的服务运营将成为未来彩电行业的主要利润来源。
王中正表示，提供高质量的内容服务、构建快速准确的用户行为数据分析系统、运营智能视频推广系统、开辟电视购物频道等软实力的提升，将成为未来厂商创造更多利润的关键。在这种情况下，拥有大量消费者的彩电制造商面临着将消费者转变为自己的用户的挑战。
“未来乐视将围绕客户开展业务。”梁军告诉记者，电视只是第一步，而乐视的智能系统可能会进入各种意想不到的环节，比如智能电源插座。“最终目标是形成智能家居的生态系统，并连接所有相关的生活设备，为未来的用户提供服务。”。
毫无疑问，这种以用户为中心的商业模式将客观上推高智能电视的普及率。根据奥威咨询的数据，智能电视的普及率在2013年1月为37%，在2013年第四季度达到50%以上。
奥威咨询预计，由于前五年的刺激政策提前透支了部分市场需求，新进入者导致行业洗牌加速，2014年中国彩电市场国内零售总额将同比下降4.5%，零售总额约为4564万台。
从市场角度来看，规模的缩小使得那些依赖大规模生产的彩电企业难以扩大利润。事实上，为了扩大市场规模，2013年下半年彩电行业平均价格一路下跌，整个行业处于较低水平。奥威咨询认为，2014年，中国彩电企业需要加大成本控制力度。
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