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一般来说，这是最好的搭档，总是说对手的好话，给他一个“轿子”。他自己的优点被忽略了。不是每个人都愿意为了这种平衡而牺牲。
作用
2014年1月8日，经过四个小时的新闻发布会，孙宏斌在晚宴上用麦克风敲了敲门，现场沸腾了。他用这种独特的方式为当天的客人抽奖。
无数人涌向他敬酒。他总是站在主桌旁，问对方的名字，然后一口气喝下一杯红酒。
这是孙宏斌的家。2013年，他带领“狼”团队融创，实现了547亿元的合同销售额。
从2009年的60亿英镑，到2010年的83亿英镑，2011年的192亿英镑，2012年的356亿英镑，再到2013年的547亿英镑，四年间增长了8倍。数字背后的艰难不仅仅是“狼”这个词。
这一刻需要一个英雄的角色，而孙宏斌正在扮演它。当他看到他用麦克风敲击地板时，他团队中的许多人都忍不住大哭起来。
那天，他唱了一首《老友记》，这首歌被吼了一声。人们很容易想到他的合作伙伴，绿城中国的董事长宋卫平。
2013年的最后一天，在绿城的年终总结会上，孙宏斌也出席了。他说:“我们必须向绿城学习质量。”
这是孙宏斌性格中最值得称道的地方。他一直在扮演一个合适的合作伙伴:“我们一直在学习绿城。融创在全国范围内有许多模仿绿城产品的项目，如海宁百合和绿城蓝色系列。我有这么好的机会与绿城合作。我非常愿意。”
他的忍耐和平衡胜过许多人。这个年龄的孙宏斌更了解生活经历，他告诉媒体，他不会与绿城竞争，可以在上海和苏南共同收购土地。
他没有提到他们出口的营销团队。事实上，宋卫平在2012年年中推出了“全国营销战略”，这是绿城在年底出现大逆转的一个驱动因素。其中，它是融创营销的缩影，全体员工做好营销是融创的特色。
"苏州桃花源有亏损吗？"有记者问孙宏斌。这个项目只是绿城以前在苏州接手的一个土地王项目，受到外界的质疑。在被融创(融创绿城合资公司的简称)收购后，于2013年10月19日开始销售，并在两个多月内成为苏州别墅销售总量和面积的冠军，总价超过2000万元。
“我也觉得我丢了钱。”孙宏斌说道。记者现在很难触及他的弱点。当听到这些批评时，他的反映很平静。“有些项目不一定要赚钱，有些房子一生只能卖一次。”目前还不清楚是宋卫平影响了他还是宋卫平。英雄主义依然存在。
侵略性
然而，融创并非如此安静和无害。
华南开发商杭州项目的一名销售员告诉《中国商报》记者，他梦想去的公司是融创，这是一个像黄埔军校一样的地方。
你可以想象我的手腕。
去年10月，融创中国宣布，上海融创绿城集团收购浩川地产49%的股权，由浩川地产全资子公司控股的上海香怡花城正式更名为绿城上海香怡花城项目，这是双方的第19个合作项目。
随后，该项目以5万元/平方米的高价售出，但融创接手前的4.6万元/平方米的价格无法售出。
"我们已经重新解释了这个项目。"据上海荣禄公司的一位内部人士称，他们称之为“再解构”，例如，融创对地理位置、项目预期和住宅价值等看似简单的原则进行了重新包装，他们想做的是以更高的价格出售同样的项目。
"这个行业有最高的分数和最高的个人目标."绿城的一位项目经理告诉记者，这是融创模式最重要的特点，它总是充满高风险和高回报。
这种疯狂在开幕式上尤为重要。与其他开发商的分配不同，融创始终坚持渠道营销的路线，每个人在承担任务、承担风险、完成任务后都有荣誉感。
这可能就是当“547亿”的数字被宣布时，融创团队在会场流泪的原因。“真的太累了。一个项目的老板整晚都在开会，然后赶到无锡继续开会。会议结束后，我回到上海打了个盹，继续开会。”荣禄内部人士表示，不能熬夜的士兵没有资格加入孙宏斌的队伍，他们必须有一颗坚强的心，一颗在完成目标之前不会放弃的坚强的心。
他们在北京的项目是西山一号院，已经连续三年卖得很好。2013年，它在网上签约60多亿元人民币，赢得了北京商品房和商品房双冠王。
在奢侈品市场，孙宏斌的渠道营销模式是解构产品、高价销售的唯一途径，所以代理商没有办法与之竞争。
孙宏斌知道自己在做什么，不知道自己在做什么。"在未来的十年里，他将去五个城市。"2013年，融创赢得了19个高质量项目，但他们已经看到了340个项目。仅在北京，融创就报名参加了42场土地拍卖，但只有4场。
“融创的战略是专注于区域和高端精品，就这两点。”融创中国副总裁李说。
2008年，孙宏斌调整了公司战略，坚持以区域为重点，锁定核心城市。目前，它的重点是北京、天津、上海和重庆四个直辖市，加上杭州，总共有五个地区公司，目标是在未来五年内不超过十个地区公司。
雄心和优雅
“你读得最多的书是哪本？”有记者问，孙宏斌想了很久，放弃了回答。
孙宏斌不是语言巨人。当思维和语言同步时，语言通常慢于半拍。大多数时候，我只是无奈地笑了笑，想不出答案。这样的开发商经常被媒体描述为“咄咄逼人”。
他经常放弃。2013年，杭州华家池地块被出售，融创成为第一个“挂钩”，但最终放弃了。"支持合作建设，保费超过20%，超出我们的预期，只能放弃."孙宏斌淡淡地说道。
放弃的背后是他对风险的控制，杭州师范大学的地块将被拍卖。“我们仍将选择与开发商合作。目前，也有合作单位与我们联系。融创有几个硬杠杆来获得土地。将盲目追逐高价格，采取土地，或将严格控制风险。”融创的土地收购底线高于普通开发商。
在这些废弃的项目中，有些是偏远的，有些太贵，有些没有很高的区域价值。只要其中一个不符合融创的征地标准，他们都放弃，这就是经验交流。
根据融创中国发布的年度数据，2013年，融创在全国五大城市单独或以合作的名义收购了19块土地，总地价为451亿元，土地储备面积为324.8万平方米，规划建筑面积和所有权成本分别为704万平方米。融创中国应占土地权益代价达268.6亿元，占2013年融创中国375.9亿元权益合约销售额的71.4%。
孙宏斌坚决拒绝去三四线城市建设城市。在回答《中国商报》记者的提问时，他说:“这条路线不适合我，我不会走。”融创进入的城市很少，只有在需要更多土地时才会脱颖而出。孙宏斌认为，融创2014年的土地肯定会比2013年多。
永远不要低估这个人的野心，尽管他是如此的低调和冷静。
2013年9月4日，融创中国以73，099元/平方米的底价赢得北京东三环绝版农业展览馆地块，成为北京名副其实的土地之王。从那以后，这个项目将在孙宏斌的每次公开露面中被提及。
孙宏斌的雄心和骄傲在这一刻表露无遗。“如果它不贵，即使很贵，也要拿去。”他又想了一想，说:“融创现在处于二线房企的领先地位，我们一定要努力进入一线和半一线房企的行列。”这时，孙宏斌独特的平衡感再现了。面对媒体和合作伙伴时，他有很好的角色意识和无形的平衡木。
他不太擅长说话。这些话被认为是尴尬和尴尬的。“什么是最有价值的品质？你必须估计风险，并愿意赌输。”
孙宏斌带着他的团队，没有离开，他们的工作会议将会继续。
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