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受疫情影响，线下实体经济应运而生，“宅经济”迅猛发展，公司纷纷将目光转移到网上，全面引爆了原本火热的直播。
在直播迅猛发展的形势下，成千上万的带货达人应运而生，并不断刷新着商业奇迹。 拥有“带商品女王”称号的薇娅，在2019年双11艺术节期间，淘宝直播达到200亿人次，一人销量27亿，登上直播间的产品，在销量和话题上实现了双重爆发，诞生了众多网络爆款。 在诱人的数据和席卷全民的狂潮下，各企业品牌纷纷入局，走上了直播送货的道路。
网上红色直播的商品红利背后有双向选择
在网上红色直播商品巨大销量的背后，企业品牌必须承担低价转让利润、利润分层、主播坑费等支出，通过主播选择的门槛。 例如，维亚直播间的选品机制非常严格，淘汰概率达到98%，该团队对所选企业品牌和产品进行各方面的考虑。 对于企业品牌主来说，每次选择产品，都是企业品牌和企业品牌之间的，产品和产品之间的“小高考”。
据悉，6月13日晚在维亚直播间登场的生和堂是最早预示直播爆炸的企业之一，今年连续5个月被选为维亚直播间。 为什么98%的产品不能上薇娅直播，这个企业品牌产品是唯一迷恋薇娅的吗？
这位薇娅直播间的常客，其实从年开始入局电商直播，18年在薇娅直播间登场4次，19年7次，至今生和堂与薇娅合作17次以上，共销量1.5亿杯以上。
“生和堂”专注于龟苓膏领域15年，在生产规模、销量、市场占有率、研发能力、质量体系上都稳居全球龟苓膏领域第一。 第三方数据显示，国内市场占有率近60%，在国外北美市场是龟苓膏领域的第一企业品牌。 “我们总是在考虑科学技术变化的费用。 随着5g技术的应用和费用的降低，视频时代到来，直播是适应科学技术飞速发展而产生的产物之一。 将来，随着技术的提高，成本高昂的方法也会发生变化。 但是，不管外部如何变化，年轻人将时间花在哪里，哪里就是未来费用的风口。 ”。 生和堂理事长陆伟说。
除薇娅外，近年来来世和堂还选择了林依轮、叶璇、叶一茜、李静、汪东城、张预曦等多位明星和头部主播的直播间合作。 赶上这趟直播带奖金的列车，旗下的许多产品，如“乳香龟苓膏”、“台湾烧仙草”等产品成了网上的红爆品。
拥有直播商品开拓营销结构核心需要回归产品
虽然直播继续热播，但市场上也有质疑之声。 “直播的爆炸不仅仅是花吗？” “企业品牌在直播，只是在演一出零回报的大戏吗？ ”。 针对这些问题，生和堂董事长陆伟表示:“对企业品牌来说，直播带货在投入和利润上没有绝对的性价比特征，但会对企业品牌的曝光和持续热度产生良好的效果，我们认为将其作为营销工具来看更为合适。 但是，企业品牌不仅需要直播，还需要向多元化方向扩展触角。 ”。
据悉，除了生和堂进军直播带货行业外，生和堂还本着“不仅传承，而且创造性地诞生”的企业品牌核心理念，在产品开发上迈出了大胆的步伐，推出了许多创新的跨界龟苓膏产品。 2019年发售的跨境新潮饮料“蓝椰子乳龟苓饮”，因其糖控脂控热的产品特点，深受顾客欢迎，上市后单月销售额突破100万杯。
经历疫情冲击后，龟苓膏领域的领军企业品牌生和堂又总结出了企业品牌创新的新思路。 生和堂董事长陆伟表示，“比较疫情带来的‘宅经济’和‘重视增强人们免疫力’，重视顾客的思维，与z时代的人们相比，推出了全国首款新产品‘本宫之恋自热草本甜食养生锅’和以中华草本药膳配方为中心的‘颜力养草本龟苓饮’。 将来，我们将推出新的养生浆创新产品。 ”。
世界瞬息万变，小风口也能孵化出大格局，变化常常在一夜之间发生。 对公司来说，需要随着时间推移而变化的果敢，但必须找到自己的位置，走适合自己的路。
