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过去的2019年，对教育领域来说，是挑战与机遇并存的一年。 年，突然爆发的疫情，再次给教育领域以前的传统格局带来了巨大的冲击，在线教育逆势崛起，线上实体课程举步维艰。 教育领域呈现出地域流量下沉的趋势、顾客行为的变化，对教育营销提出了新的课题。
为了比较教育领域目前面临的营销困境，更好地解析领域动态，百度邀请中信初版集团教育领域专家朱芳宜出席了6月17日《杜书好本百度大数据领域报告解读》的直播活动。 在现场活动中，朱芳宜结合百度领域的数据报告和教育领域的趋势，深入解读了教育领域面临的新机遇和营销新玩法。
教育细分行业在旺盛的领域营销方面面临着新的挑战
经过近10年的快速发展，教育领域现已成为万亿级红海市场，从单一的公办学历教育模式，到现在涵盖了学历和非学历教育的综合生态系统，服务对象年龄范围涵盖0-6岁幼儿启蒙、k12、研究生升学、出国留学、职业培训
在教育企业品牌林立、线上竞争激烈、市场大范围下沉的新形势下，许多教育领域的广告投放者陷入了低效的投放模式，往往耗费了较高的营销费用，但无法实现新的量。 因此，如何挖掘流量，准确找到目标群体，缩短顾客转化路径，成为教育领域亟待应对的课题。
了解客户的真实诉求，快速识别领域的变化趋势，掌握更有效地接触客户的方法，是当前教育领域广告投放者想要准确投放的前提。 在过去的2019年，是遗憾和希望并存的一年。 成人英语老字号出局，k12战火纷飞，职业教育进入黄金期…各个子领域的诉求都在发生巨大变化，给教育品牌宣传带来了新的挑战，也对品牌宣传提出了新的要求。
百度教育领域白皮书称，2019年中，教育领域读者诉求持续上升，教育领域整体增长率为10%，其中值得注意的是在线教育市场规模不断扩大，移动产品比例达到74%。
从地域分布看，k12教育、少儿英语、职业培训、it培训、学历考证、会计培训领域等在一二线城市市场日趋成熟，三四线城市的诉求持续提高。 因为这个下沉市场的快速发展潜力不容忽视。 其中职业教育领域的表现更为突出，数据显示，职业教育在四线城市的诉求增长率最高。
2019年，受政策利益的影响，青少儿培训类( k12、少儿英语)的诉求依然旺盛，呈现出较高的增长率，但受中小学学生升学压力的影响，家长在机构、课程选择上，新一代家长更加关注度提高了67%。 但是，对培优的兴趣反而没有增加。
但是，同样的情况在少儿英语领域表现出不同的情况，父母为了不让孩子的英语输在起跑线上，在向孩子申请英语培训时，聚焦启蒙和口语，关注度远远高于文章、阅读、考试。
在海外留学领域，对发现内在顾客的诉求要求非常严格，如果企业品牌不能适应市场变化和留学趋势，营销就变得困难起来。 据百度观星盘统计，客户出国留学选择也有变化，英、美等此前留学目的地搜索量较大，但增速放缓，热度明显下降，韩国、日本、香港等亚洲地区更是备受瞩目。
在教育领域，每个子类别领域的诉求都不同，表现出不同的顾客类型和意图。 针对客户所追求的发现的内在，也决定了教育企业品牌如何指定合适的营销战略。 因此，如何在营销中准确把握目标群体的意图，是教育企业品牌应该考虑的问题，因为百度的ai智能营销也可以从各个方面帮助教育公司消除领域的营销困境。
打破教育领域的营销困境把握趋势，准确数据是很重要的
在大环境效益的前提下，未来十年教育领域将迎来新的黄金快速发展期，但教育公司如何应对快速变化的领域市场，制定最合理的营销战略？ 对教育领域的企业品牌主来说，考验可能才刚刚开始。 百度基于自己的大数据能力和对领域客户的充分发现，通过大量分析历史客户的搜索/浏览数据，为教育公司提供投入战略的指导依据，从领域的变化趋势、地域特征、目标群体的图像、效果类产品的投入优势，教育领域的广告投入者
在机遇与挑战并存的营销背景下，百度整合了百度app、搜索、新闻流、百家号、智能小程序、百科、知乎、有经验、文库等产品矩阵，成为n.e.x.t .全切 n.e.x.t .百度全链ai营销以客户发现内在为出发点，打造诉求激励池( new entry pool )、信息表达体验池( experience pool )、企业品牌资产池( equience pool )
如何具体实现教育领域的全链ai营销？ 利用百度全境资源构建“诉求激励池”，在教育客户获取新闻阶段，帮助教育公司接触目标群体。 通过构建全球营销产品矩阵构建“营销体验池”，以图片短视频的形式深入还原课堂场景，提高顾客认识，加快顾客决策。 并向教育公司提供百度智能小程序、企业品牌百家号、企业品牌百科等客户运营阵地，让教育公司在百度移动生态平台上沉淀运营自己的客户，形成“企业品牌资产池”，实现营销闭环。
在流量红利期消失、顾客投诉点和关注点急剧变化的今天，要牢牢抓住顾客的吸引力，迅速占领顾客的心，就必须在数据和营销技术的增长下，迅速捕捉顾客，让顾客继续购买产品。 百度致力于使用大数据和人工智能技术实现全链ai营销，未来百度也将与教育公司一起协商营销新思路，营销新青海。
