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根据天眼查发布的消息，快手相关企业最近追加了包括“快言房”、“快手家装”在内的很多商标消息，快手进入房地产、装修领域的推测更加可靠。 早在年初疫情高峰时，许多房地产中介就纷纷涌向，进入抖音的“现场销售室”，淘宝头部主播维雅和杭州复活节的现场活动曾经有近000万人在线观看……网上交易恢复正常 快手显然在家具领域制定了很长时间的计划，根据官方发表的《快手家庭领域价值研究报告书》，快手聚集了大量的家庭目标客户，家庭服装相关内容每天播放4.5亿次，家庭客户平均超过15万元。 有巨大的潜在客户，有大的流量基础，连接目标客户和商家，加速流量商业化的变化，可以说是预期的结果 但是，快手进入家装领域的最大重点是流量转换的逻辑:联想到去年的“快车频道”，在注册“快手家装”等商标的动向背后，不仅仅是提高孵化独立产品的可能性，而是向家装领域的中间商引导流量，而是顾客。 01快手“盗师”的字节跳动准确地说，快手不是“第一个吃螃蟹的人” 当快手还是“慢企业”时，宿敌颤抖的母公司字节跳动已经开始了同样的商业化尝试 基于算法的个性化推荐，今天的标题和抖音获得了爆炸性的流量，但字节跳动不满足于像bat那样做“卖水人”，继续在流量下游摸索。 教育行业在线上gogokid、aikid、强力课程等产品。 在汽车信息行业发表了复印+社区+工具的懂车帝。 在房地产交易行业创造幸福的游戏行业收购并投资了上海的墨鹈、上禾互联网。 抖音电商事业部的设立，进而暴露了字节跳动的电商野心…在大部分有钱人的场景的路线中，都能窥见字节跳动的身影。 对字节跳动的这个逻辑还不完全了解，但对曾经停滞在舒适地区的快手来说也是敌人的存在:年7月，颤抖的日活客户达到了3.2亿人，同期制定了收益500亿元的年目标。 在短篇电影课程中的快手，日常生活的顾客刚刚超过2亿人，年初制定的收益计划还只有100亿人 这样的差距，快让手像针毡一样坐 于是在宿华的“寝食难安”内部信件后，迅速开始了两个维度的突围:一是在产品层面改变单一的流量源，试图制作强大的产品矩阵 对应的动向是快手的“k3战”，为快手、快影、acfun等产品制定了新的目标，为了获得“春晚独家互动伙伴”，冷酷地破坏了10亿元现金红包和30亿元左右的独家合作费用。 而且快手也复制了字节跳动的“app工厂”策略，让欢脱、搞笑视频、快看所、追鸭子、快手教室等一系列产品在线，在不同的垂直人中寻找新的机会。 二是对收入抛弃保守的变化机制，寻求多样化的商业化道路。 据某业界相关人士透露，快手年的收入大部分来自直播，商业化营销的收入微乎其微，但年下半年的商业化收入目标已经上升到50%，为了实现150亿的预期业绩，快手的磁引擎表示:“企业品牌的掌柜计 网络教育、游戏直播、汽车信息等多个行业的动作频繁，与字节跳动的商业化路线相同。 到目前为止，快速手的产品矩阵效果还很少，但以快速手为主力产品，以短篇视频复制的生态为中心进行扩展的构想已经明确。 在流量变化的水平上，快手已经有了字节跳动的一些凶猛，除了前述的家庭服装行业，快手去年年底还发布了66.6亿流量辅助教育类的账号，直接进入了在线教育产业的腹地。 去年11月，快手聚焦于汽车垂类文案“快言车频道”，开始深耕汽车垂类市场……快手的商业化虽然大幅推迟了字节跳动，但可能是配合流量变化的大环境，命运的结果。 02被验证的兑换方法快速和字节跳动的战法，肯定和bat时代不同 从内部压力来看，字节跳动和快手都崛起于流量的库存时代，对流量的理解不仅占领了某个入口，而且适应库存时代的法则，使流量在不同产品之间有效流动 结果，流量分配本期接触天花板时，最好的战略是以流量产生流量。 所以与百度、腾讯、蚂蚁在搜索、社会交流、电子商务行业扩大单一产品的逻辑不同，字节跳动在复印行业继续开发新的app，使用共同的个性化推荐系统，根据后台数据分配资源，单 最终形成了由流量航空母舰、巡逻舰、护卫舰等组成的复制生态战斗群，以此来对抗对方的正面冲击。 而且作为新崛起的大公司，为了在资本市场获得很大的评价，需要在业绩上维持2~3倍的成长神话 流量最直接的方法是广告行业的业务，但后来者注定要从bat那里夺走顾客资源，拥抱被前辈们淘汰的顾客，可持续的高速增长留下了很多不明确性。 比如“经济30分钟”年曾暴露过今天的虚假医疗广告 将流量引导到客单价高的垂直业务似乎是保持快速增长的可靠选择 直接的例子是，k12定价课的获得价格在2000元到3000元之间，为什么学习、作业援助、猴子指导等依然进行数十亿元的广告投入争夺顾客，答案当然是k12在线教育的高客单价。 对字节跳动和快手来说，在线教育是流量变化的高质量目标 更何况从外部环境来看，网上教育、家庭用品、房地产交易等垂直课程具有典型的低门槛特征。 很多玩家自己的流量池不足，充分的自我造血能力不足，依靠外部流量购买的课程的大致率成为流量变化的工具。 还是以网上教育为例，新东方、好未来等大型纵横市场十几年无法阻止工作帮助、猴子指导等新玩家的崛起，少儿英语等小市场上，经常出现新崛起的独角兽。 特别是在年，在线教育可以说是维持了很多高增长的领域，但资本再次入场的背后是名人代言人、围绕综艺之冠的流量冲刺 与流量不安的在线教育公司相比，占据流量高地、字节跳动和快手完全不缺乏入局的理由 如上所述，快手已经开始为流量支持教育类账户，字节跳动的动作更直接: gogokid、aikid、强教室前后续，汤圆英语、瓜尔豆英语等产品同步上线，同时 这样的流量变化方法被验证后，游戏、电商、金融、家具等进入了字节跳动和便捷的范围 03网络加速了扁平化字节跳动和快手的野蛮进攻，也改写了网络的生存规则 时代兴起的bat们，建立的“流量帝国”是平面型的，致力于把流量流向网络的各个角落，很多行业只是广告性质的变化，没有进行深耕。 斯托克时代的字节跳动，快手，想建立立体的流量帝国，不仅扩大帝国的布局，经营布局的“厚度”也直接参与了微小的垂直市场的争夺 新的巨头们对流量的贪婪打破了网络世界的既定平衡，例如更多的平台从“流量贩卖机”进化为“流量处理机” 流量贩卖机的概念不难理解。 即，简单粗暴地销售流量也是互联网初期常见的流量变化方法，如基于关键词的检索广告、安装在门户上的广告框等 那时的网络平台还不能掌握很多顾客数据，只承担顾客和新闻的连接，很多平台缺乏统一的账户体系。 新闻流量逐渐变大，客户的有趣和行为有可能触摸到，就像快手在《快手家庭领域价值研究报告》中的客户逻辑:客户在一定时间内看到大量家具相关的内容，大致率是家庭目标客户，快手是算法 与早期的简单流量相比，复印平台发现流量进行内在和消化，并逐个发送顾客而不是流量。 除了字节跳动和快手，百度的移动生态、腾讯的社会交流生态，还有很多文案玩家完成了新闻流的变革。 问题是平台端的流量吞吐量提高了一个个的精度，网络世界的“扁平化”也在加速。 与其扮演流量掮客的角色，不如以低价将流量转售给第三方，把客户的诉求留在平台上或家里的矩阵上。 随着字节跳动、快手等大型企业的榜样，网络上演了“剔除中间商”的戏剧 逆向思考，在顾客增长越来越慢的大前提下，如果文案平台沉迷于“指南”的定位，一旦形成顾客的习性，文案平台的价值就会受损。 相关的时间进度可能还很长，但玩家不想限制自己的想象空间 继承这种想法的不仅仅是文案平台，在电子商务课程中突围的拼写也很多，经常向资本市场讲述“费用均衡”的故事:以顾客为主导，建立以人为中心的新商业体系，以价值为生产者和顾客 通俗地说，“直接对接客户和工厂，尽量消除交易上下游存在的中间环节”。 在各种现象的背后，最初受到冲击的是垂直路线缺乏稳定的流量供给，缺乏坚固护城河的玩家们，为了避免被流量巨头的入侵击倒，只能进一步购买流量 在人口红利消失、网络商务加速扁平化的背景下，这样的玩家总有一天会变得困难吧。 至少新东方在线已经是一个切实的例子:在流量开采提高营销费用的客户游戏中，新东方在线年的销售和流通支出达到4.44亿元，比年增加2.2亿元，直接将净利润从9000万元提高到4000万元的损失 根据这样的游戏规则，流量平台可以说是获得了稳定的利益 04最后站在注意者的角度写的话，网络的进化方向完全不友好 最初的网络是反精英、反以前流传下来的反权威的代名词，从诞生之初就有追求自由、中心化的基因。 但是，在商业和利益浪潮的推动下，现阶段的网络背离了技术原教旨主义者的精神，更成为流量霸权主义的象征符号。 有些人把流量霸权主义分为三个时代。 1.0时代的大公司是“什么都做”，由于资本和流量的特征，在网络世界上肆意荒废。 . 0时代的巨头们打着“什么都想要”的旗号，以流量和资本赋能，逐渐形成了自己的生态圈。 30年代的新巨头们再次表现出“什么都做”的姿态，通过库存顾客的垄断进行了无边界扩张 但是回到商业的维度，骂大公司的“野蛮”不是活下去的方法，需要找到在差距中生存下去的法则 比如字节跳动、快手等新兴流量巨头的布局没有章法，第一条是巩固主要营业业务相关的布局，以文案和社会交流课程为主。 第二条可以改变流量低阈值的课程，教育、电商、游戏、金融等都可以这样。 最后，在战略层面考虑的财务投资可能会博得很高的评价，只是为了扩大帝国的布局。 结果，快手、字节跳动的商业化扩张没有停止，还有多少流量大企业选择同样的战略还不清楚，确实向外部发出了危险的信号:以前传来的基于流量漏斗的游戏已经不通用了。 要在垂直路线上生存，需要聚焦特征产业，向特定方向精耕，摆脱对短期流量的高度依赖，找到流量以外的护城河。
