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第一个微信号:镜像娱乐( id:jingxiangyule )作者:梁嘉烈8月28日，乐蜂网对外声明:“由于企业业务调整，将于去年9月18日停止运营，届时客户将无法登录乐蜂网。 正式表示，蜂网停止后，顾客也可以通过电话联系包括顾客的咨询、退货退款等。 而且，这个停止通知还不会忘记为唯品会拉客。 “唯品会为你准备了世界上选出的企业品牌的好商品。 下半场的唯品会我想和你一起去。 我们不会分手。 唯品会相关人士对此表示:“从业务调整的观点来看，确认唯品会旗下的乐蜂网将于近期关闭。 这个停止决定在得到乐蜂网股东的同意后，有关部门正在做停止的相关准备 曾经被称为包括金钥匙在内的出身乐蜂网，与当年投资于红杉资本的集美优品合称为化妆品垂直电商双壁 但是，两者中途走向了不同的命运，年集美在中微子上市，而乐蜂网是“卖身”的唯品会 乐蜂网和唯品会的“结婚”，其实不太甜，赤字不断的乐蜂网成为了唯品会的负担 对唯品会来说，乐蜂网的客户、供应商“唯品会化”后，乐蜂网注定无法逃避被切断的结局。 但是，可以说乐蜂网和聚美优品，有着意想不到的道路。 现在乐蜂网过去了，那个老对手的美优品依然生存，但很痛苦 这两个大平台的衰退即使消失了，不仅限制在自己运营的问题上，也限制在垂直EC平台的极限上 分支:集美上市，乐蜂“卖身”1999年，著名主持人李静从央视退休后，创立了东方风行媒体文化有限企业，创立了“超级访问”、“美丽美人”等知名节目，当时这两个节目是文案销售和 2008年，李静与红杉资本携手创立了乐蜂网，也因此，乐蜂网被认为是包括金钥匙出身在内的存在。 乐蜂网以本公司品牌和代理企业品牌相结合的b2c模式为主力 根据乐蜂网ceo王立成提出的数据，年，乐蜂网网络销售额达到19.8亿元，其中本公司品牌收益超过4亿元，代理企业品牌收益是前者的两倍左右，两者的年增长率在30%左右。 但是，从毛利率来看，乐蜂代理渠道业务的毛利率为15%-20%，本公司品牌的毛利率为60%以上 在网络发祥的历史中，电视广告一直发挥着重要的作用 创始人李静创立的本公司品牌静佳jplus、珍珂儿jcare、吉蜜儿jmixp等以时尚美妆节目“美丽”的市场曝光度打开了知名度，长期以来，给乐蜂的网带带来了不少收益 年，乐蜂网coo辛益华在演讲中说，东方风行定位是达人经济，实际上，乐蜂网也是如此 到年4月，乐蜂合同达人60多人，草根达人数百人，其中小p老师、kevin、梅琳等美人化妆达人知名度最高，他们利用“美丽美人”这一综艺，成功实现了有商品的目标。 网络的基本运营模式可以说是“代理企业品牌+本公司品牌+达人经济+社会化导购”，网络当时的主力达人经济其实相当于现在的kol带品，但在网络媒体日新月异的迅速发展下，电视媒体的渗透力和影响很大 美优品永远是乐蜂网最大的“敌人” 在EC平台争夺流量的时代，面对投资者烧钱做广告的提案，李静没有重视。 在她看来，蜂网成立6个月就赚钱，没有继续烧钱的道理。 而且期的陈欧也建议投资者徐小平做广告给聚美带来曝光度。 徐小平向陈欧提供的方案是模仿网络第一代创始人张朝阳的自我营销。 于是，陈欧自己开始在聚美优品的推广电影中登场，那个“我是陈欧。 我是自己的代言人”也成功地在万千少女之间传达了。 陈欧说，自我营销是没钱逼的。 不管理由如何，陈欧确实成功了。 外形俊朗的他，吸粉的能力不比明星弱。 年和年的聚美优品2版广告发布后，陈欧的个人企业品牌迅速崛起，给聚美带来了巨大的流量。 年，陈欧的微博粉丝上升到4000万人，聚美优品的年销售规模达到了60亿元，但当时的乐蜂网的销售额只是聚美优品的一半。 之后，聚美优品年在美国敲钟上市，陈欧成为中微子220年历史上最年轻的中国ceo 年左右策划发售的网络，逐渐变得吃力，选择了“人口买卖”的唯品会。 不甜蜜的婚姻:唯品会被拖累，乐蜂失去了自己的年2月14日情人节，唯品会以1.125亿美元的战术出资乐蜂网的75%的股份，定位为“美妆唯品会”。 入股完成后，乐蜂网迅速被唯品会北京分企业社长张米接管 年，中国电子商务市场交易规模达到12.3万亿元，同比增长21.3%。 几年快速发展后，国内电商领域走向成熟，年进入整合期，市场开始磨大浪沙 派生网ceo邢孔育当时整个电子商务领域面临着巨大的挑战，一方面pc方面的流量停滞，另一方面由于4g通信网络的商业化和高端智能手机的普及，移动网络迅速崛起，很多电子商务 因此，年初，国内EC平台之间的合作、收购的例子密集增加，另外形成了电子商务b2c市场的几个大阵营，所有品种的平台只剩下天猫、京东、苏宁、亚马逊中国4家 另外，是体量相对小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林等EC平台。 唯品会考虑收购乐蜂网，增加身体量，但美容部分的补充在增加 当时，唯品会的商品包括时尚、饰品、鞋、美容化妆品、包等多种，但主要以服装为中心，化妆品不到唯品会业务量的10% 因为其门槛即使不高也具备一定的市场规模，所以不打算放弃化妆品业务的唯品会收购蜂网，意图是“做大做强”化妆品类别。 但是，两者的婚姻并不像预想的那样完美 年第一季度，乐峰为唯品会总收入贡献不到5%，年第二季度，乐蜂网为唯品会贡献了200万个订单，仅占本季度总订单量的7.6% 当时，唯品会cfo杨东皓公开表示，企业运营利润比上个月减少21.5%的理由是“受到乐蜂网的影响”。 不仅业绩不佳，乐蜂网本身的运营状况也很差 首先，乐蜂网曾经与聚美优品展开了大规模的价格战，但在被聚美优品拉开后，乐蜂网一直处于赤字状态，是杨东皓亲自认证的 杨东皓在电话会议上明确表示，为了减少蜂网造成的损失，唯品会减少其投入。 其次，受EC平台“信任门”的影响 乐蜂网成立以来一直处于销售假争论之中，年，工商总局揭秘商网店“双11”的售价，乐蜂在其中 年，食品药品监督部门在唯品会乐蜂北京顺义航港物流园的仓库没收了一千多箱进口化妆品，乐蜂网因涉嫌销售方而被立案调查 在产品质量成为影响顾客网购决策的重要因素之后销售假争论确实加速了蜂网的衰退 在网络被收购之前，很多人看到了唯物会给网络带来的巨大流量，但事实上，入股完成后，唯物会没有给予网络足够的资源和支持。 收购后，乐蜂网独立运营，远离唯品会的美妆频道，除了偶尔“举办活动”以外，两者之间没有“甜蜜”的东西。 另外，被收购后，乐蜂网创始人李静和ceo王立成相继退场，乐蜂网的很多核心工作人员也相继离职，很多人转身参加了唯品会 这又从根本上迅速瓦解和瓦解了蜂网的企业品牌文化 网络公司电子商务研究中心主任曹磊对证券时报表示，“乐蜂网关闭的主要原因之一是乐蜂网积累的顾客和供应商等已经被唯品会“同化”。” 结婚5年后，乐蜂网已经完全“唯品会化”，现在给唯品会带来的力量微乎其微，跌落到了封闭局面，其实并不意外。 红利的逝去:“大与全”扩张、“小与美”衰退电商人口“红利”时期已经过去，近几年垂直EC平台在各大市场扩张下生存困难 乐蜂网先收集美优品走下坡路，但两者最终在一起了意想不到的道路 由于陈欧的“网红效应”，聚美优品曾经达到化妆品垂直电商行业的第一位，但聚美的跌落，快防不胜防了。 困扰乐蜂网的假问题也是集美前进道路上最致命的障碍之一 从年开始，玫瑰客户开始质疑聚美优品的销售假期。 之后，国际一线企业品牌娇兰、兰蕊等纷纷主张与聚美没有合作关系，年，供应商祎鹏恒业在各平台销售大型品牌商品，其中包括聚美优品。 声誉下降后，集美的企业形象也开始急速崩溃 年，聚美优品在b2c网络零售市场的份额从去年的22.1%下降到了0.7% 另外，集美优品的市场价格也开始下跌，“私有化”计划落空后，现在集美的市场价格只有2.3亿美元，不到高峰时期的57.8亿美元零头 乐蜂网、聚美优品的衰退，有自身经营不好的理由，但也受到垂直EC平台这一属性的限制 乐蜂网、聚美优品两个平台扎根化妆品市场时，电商领域还处于野蛮的成长时代，天猫只有淘宝商城，京东还烧钱卖3c，在蓝海出类拔萃，自然容易。 但是，机会毕竟只是几年。 毕竟，整个电子商务市场头部化的过程是不可逆的。 据说中国的电子商务在初期阶段培育了很多多样的电子商务网站。 就像综合大百货公司一样，早期我们为所有产品提供统一的服务。 随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务越来越受到重视 市场快速发展的轨迹确实如此 但是，在电子商务市场刚刚开始的阶段，“大而全”的全品种平台还没有在特定行业形成核心竞争力。 因此，深耕美妆、母子等特定行业的“小且美”垂直电子商务可以通过差异化为受众群体奠定基础，可以配合特定群体的费用产品提高企业品牌度和知名度。 但是，垂直电气运营商的单一商业模式决定了市场天花板很低，意识到需要扩大越来越多的商业和更大的市场时，留给他们的时间就越来越少。 在电子商务市场中，蚂蚁、京东、苏宁等头部平台最初开始追求的是成为“百货公司”，迅速扩大市场占有率 数据显示，在年互联网零售商的市场价格和占有率中，天猫、京东、拼写较多，苏宁易购买占90.4%的市场份额，其他平台合计仅占9.6% 近一两年，大公司们的横向扩张接近饱和后，已经开始集中于细分行业的深耕，这进一步削弱了垂直EC平台的竞争力。 事实上，对于综合EC平台来说，它们的竞争特征不仅在于对更完整类别的展望和更大的市场规模，而且在于生态 生态涉及支付、售后服务、物流、供应链、社区、离线费用场景等多个环节，这一巨头构建的生态壁垒使后半段的垂直EC平台难以与众不同 因此，乐蜂网、聚美优品、维棉、初刻、凡客诚品、当时红子、乐淘等这些垂直EC平台不是近年来被收购的，而是从市场上边缘化的。 将来，随着电子商务市场的头部效应进一步加剧，至今坚定的“小而美”平台，也许日子会更难过 本文第一发微信号:镜像娱乐( id:jingxiangyule )原创文案，转载请标注来源和作者，违者务必研究！ 已上传平台━━原文
