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玉泽摊位有事了 国货爱好者对这个品牌了解不多 玉泽是上海家化集团旗下的药妆企业品牌，主要进行敏感皮肤的修复，在网上一直享有很好的声誉。 在各大社会交往平台上，搜索“玉泽”时骂声四起 截至9月9日，微博#玉泽#的话题阅读量超过300万人，被提及最多的语言是“李佳琦”，围绕李佳琦的高频语言有“合作”、“解约”、“粉丝” 另一个被网民反复提到的是“幻”“狂魔”“骚操作”等形容词 在小红书( RED)#玉泽#的话题中，也有网友喊“玉泽再见” 李佳琦为什么卷入了企业品牌、粉丝的舆论风暴？ 玉泽曾是李佳琦直播间的常客 美妆垂直媒体“化妆品注意”引用了国盛证券研究所研究报告，宣布从今年1月到6月，玉泽将与李佳琦合作进行28次直播，直播日gmv约占企业品牌总gmv的70%。 618期间，玉泽是4登李佳琦直播间 “蜜月期”已经过去了，为什么“分手”这么难看？ 李佳琦与玉泽的“纷争”始末李佳琦与玉泽的合作可追溯到年 年双11销售节前夕，玉泽和李佳琦开始交流，正式开启了网络营销之路 李佳琦也在多次直播中称玉泽积雪草修护面具为“本命面具”，不惜美言 直播商红利加上药妆背书，根据国信证券的估算，玉泽年双11销售额超过去年同期150% 年，玉泽进一步扩大了直播的投入 根据人民币证券的数据，今年6月，玉泽直播渗透率达到33%，远远高于竞争品企业品牌维诺娜。 国元证券化妆品领域的深度报告“从维诺娜、玉泽和润百颜观看功能型护肤品课程”的李佳琦方面也赞同玉泽产品，在与央视和东方卫视合作的2次直播中，带着玉泽登场。 这种稳定的“恋爱”关系，自618年以来迅速冷却 几乎7月，李佳琦的直播间没有推荐过玉泽的产品，发生了“停止合作”的谣言。 许多粉丝表示，玉泽在618期间在店铺播放的赠品比李佳琦直播间多，产品涨价幅度惊人地大，“欺骗佳琦粉丝” 在争论中，各个粉丝去玉泽旗舰店要求客服收据，客服问“是李佳琦叫的吗”，就热议了这场纠纷。 向商家要求账单是客户的法定权利，但在短时间内集体要求账单，会增加商家的人力负担，玉泽客服的不恰当应对和粉丝要求账单的行为，一定有发泄感情的意思。 照片来自网络9月8日，玉泽官微发表示“第一时间表示李佳琦团队的信息和更新，但由于商业条款的理由暂时没有同意合作”，李佳琦也在直播中表示“玉泽的产品很容易使用，暂时不合作，正常，大家都 9月9日，玉泽进入维亚直播间，被李佳琦粉丝视为“背叛”，多个粉丝称玉泽“疯狂涨价后，去维亚那里活动，弄坏了好牌”。 cbndata用车站盘点了近一年的大促进活动，仅从价格来看，玉泽是一项爆款单品口罩，李佳琦618直播间和薇娅9月9日直播间的价格一致，发现不存在“利欢薇娅”一词。 在粉丝看来，玉泽是李佳琦的“抱红”国产企业品牌，这次中止合作，让李佳琦“过河拆桥”。 事实上，去年7月，薇娅与玉泽背后的上海家化集团合作进行了直播，8月，薇娅进一步家化并被授予“世界好东西推荐官”称号。 玉泽这次进入维亚直播间，可以说是“名正言顺” 但是，无论两大播音员团队谁先介入，受益的都是企业品牌方面 李佳琦说，一切只不过是“正常的商业合作” “生活在直播之间”的企业品牌和播音员的权力争夺国产美妆企业品牌近年来，在直播和短篇视频营销中增加了存在感 只有李佳琦个人，和他结得很深的企业品牌有完美的日记，花西子。 前者和李佳琦爱犬never联名发售了眼影，30万盘一秒钟就空了。 后者邀请李佳琦担任“首席推荐官”，李佳琦为花西子拍摄的广告大作也刊登在《时尚巴萨》杂志上 国货美妆可以在直播间随波逐流，除了现在年轻人对国品企业品牌的认识提高以外，最重要的原因是“互联网整体的最低价格” 罗永浩4月1日的抖音首播后，许多平台以“低过老罗”的招牌为卖点，显示了“最低价格”的营销力。 在去年的双11销售节上，百雀瞪羚放了李佳琦鸽，但吉利的是百雀瞪羚没有给李佳琦最低的活动价格 李佳琦当天在直播中表示:“要做的话就最低价格，不做的话就不要参加双十一销售节。” “后来，云雀在维亚的直播期间出现了。 一头播音员，对价格敏感，一元、一分都有道理 直播间的巨大流量迫使多个国产企业品牌坚持让利。 根据数温datanews的分解复印件，完美的日记、玉泽、花西子三个企业品牌人气单品的直播价格都低于双11销售节 头部播音员持续压缩价格，会引起企业品牌话语权的争夺 一家国货美妆企业品牌告诉c站，他们做直播，有完美的价格战略:如果投入播音员，价格与活动的价格一致，店铺的自播价格与店铺的实时价格一致 但是，头部播音员有可能对企业品牌提出越来越“不充分的要求” 最近，快手头部播音员辛巴拥有商品华为的光荣手机时，自掏腰包给每台手机300元的补助金，然后要求企业品牌方面每台手机赠送耳机，表明被企业品牌拒绝了。 辛巴呼吁“不能给一个叫法道的朋友4000万人”，在粉丝中呼吁粉丝集体退货。 最后，这件事以辛巴的道歉告终 直播运营商的红利确实惠及企业品牌和受欢迎者，如果想长期吃这种饭，企业品牌和受欢迎者应该考虑更长期的未来。 作者|区拉风，张晨曦|钟和设计|庄聪婷
