本篇文章10278字，读完约26分钟
然而，oppo在四线城市的高价格、高利润和极高的市场份额一直是个谜，很少有媒体能真正回答清楚。2015年的第一部作品《商业价值》(Business Value)在1月份的《oppo Trust》(oppo Trust)中详细剖析了这家低调但利润极高的国内手机制造商的“高价和高利润来源之谜”。以下是新一期《互联网上的第一个钛媒体》的部分封面:
初冬一个工作日的下午，郑州笼罩在雾霾之中。二七广场是该市最繁华的商业中心之一，也是3c零售巨头们聚在一起打一场决战的地方。在中心点二七纪念塔周围，有五个大小规模的oppo体验店，张东昌是最大的一个。商店里的人流从未中断过。我刚刚打发走了一对买了find 7的夫妇，他们来到商店购买音频。两个20多岁的女孩又来了。“其中一个是老用户，她带朋友来买的。这种熟人介绍买了很多。”作为这家零售店的股东，张东昌非常关注店铺的规模。“做得好也是他自己的事。”
在中国有3000家像oppo电子工业有限公司这样的线下体验商店，商店经理、渠道代理和oppo可以灵活参与分享，由省级代理商管理，而oppo省级代理商只代表oppo作为一个独家品牌。
根据市场研究机构strategy analytics发布的第三季度全球4g手机出货量排名，oppo在全球排名第五，而大家熟悉的第一梯队中国酷派联盟(China cool alliance)都不在名单上(前四名是苹果、三星、lg和vivo)。2014年，oppo的总出货量预计将达到3000万台，而去年为1300万台。
idc调查数据显示，2013年10月至12月，中国智能手机出货量为9080万部，比第三季度的9480万部下降了4.3%。这是自2011年第二季度以来，智能手机在中国的出货量首次逐月下降。在智能手机市场整体萎缩的环境下，oppo的成就确实值得关注。
更值得一提的是oppo的价格。3000元一直是国产手机的红线。以小米和华为为代表的几乎所有制造商在1999年都跌破了价格，甚至魅族也开始走小米的性价比路线。起初，它主要关注3000元市场上的哈默手机，最终调整了自己的“感觉”，在与小米相同的价格区间内降低了价格。价格超过3000元的竞争对手几乎都是国际制造商，如苹果、三星和宏达电。
Oppo的旗舰产品n1售价为3499元，销量达到新高。n1的下一代产品n3的价格定为3999元。11月21日，在京东第一次oppo n3销售活动中，这款3999元的手机以平均每分钟1000部的速度售出，9分钟内售出1万部。
Oppo由于长期以来对各种电视娱乐综艺节目的大力宣传，在消费者中有着强烈的存在感。oppo最近又一次出现在热门综艺节目《奔跑，兄弟》中，由于它在电视频道中的英勇推出，人们总是说oppo是在往飞机上扔钱。
然而，关于这个品牌的消息很少，甚至oppo也很少出现在口水战中。因此，the/きだよきだよきだよききだだがきききだがききききよ0/between流行有许多关于oppo的说法。例如，许多人总是说oppo实际上是这个市场上最赚钱的制造商之一。Oppo很少出现在公开采访中，它一直是一个谜，因为它的高价格，高利润和极高的市场份额在四线城市。《商业价值》的记者花了几个月时间进行突击访问，试图了解其中的奥秘。也是这家低调的公司走进了小米的异端邪说，并首次向记者敞开了心扉。
让渠道成为一个“子公司”
张东昌已经在位五年了。起初，他是一名销售员，负责将河南总代理与该省的零售终端联系起来。2011年，他重返晋升行列，今年成为商店经理。严格来说，他不是oppo的员工，而是oppo在河南省总代理的员工，但和河南公司总经理曲海峰一样，他持有oppo标志性的绿白名片。
瞿海峰曾与其他代理商谈过，“我们实际上就像oppo的一个子公司，但他们中的很多人都不相信。”在很多人眼里，代理商和渠道最醒目的标签是利润，而制造商永恒的话题应该是“积分”(制造商给代理商的折扣)。然而，河南总代理曾牺牲2014年春节的销售计划来配合oppo的4g转型，销售了不到10万部3g手机。
这里的数据在海丰区是10万台，而在oppo负责营销和渠道的副总裁吴强那里，这个数字应该扩大20倍——200万台。然而，作为oppo抓住4g机会的交换，oppo在更换智能手机时没有犯同样的错误。
今年6月，oppo宣布全力改造4g，电子商务渠道中的所有3g产品迅速消失。在许多人眼里，渠道将是运送旧产品的位置，尤其是在像郑州这样的非一线城市。然而，瞿海峰告诉《商业价值》记者，这些预测在oppo都是错误的。在2014年春节前，他和全国代理商被告知“工厂”(经销商名为oppo)将尽一切努力改造4g产品，即将到来的春节销售季节是他们装运3g产品的最后一个黄金销售期。
当《商业价值》记者9月份进入oppo郑州店时，还没有3g产品。“现在我卖4g产品。你说根本不可能少卖货物，但我认为这件事有两个方面。作为一个企业，它的确赚得更少；然而，从企业发展的角度来看，这是一件好事。从‘工厂’传递的信息来看，这种转变确实是正确的。”瞿海峰说。
除第三季度数据外，据嘉汉数据，由于国内4g市场容量快速增长，7月份4g产品占整体市场份额为20.4%，同比增长121万，环比增长22.2%。Oppo已经连续三个月实现了快速增长，从5月份占移动4g市场的6.3%增长到6月份的12.6%，再到7月份的15.16%。oppo在移动4g产品市场份额中跃升至第一位，尤其是在7月中旬，当时oppo移动4g市场份额的增长率几乎是整个移动4g市场的两倍。
Oppo在6月份宣布了4g转型，年初在渠道中制定的逐步推出3g产品的策略取得了明显成效。这些成就无疑鼓舞了渠道经销商。除了数据之外，海丰瞿确实觉得，当初牺牲的销量可以换来长期利益。“我们已经得到了河南省运营商的认可。过去，运营商不太看重我们。我拿了机器，他们基本上询问了价格。我不会选择我们，我觉得太贵了，但是4g改造后，我们可以跟上产品；除了运营商之外，终端用户也认识到，当2g转向3g时，用户压了很多手机，但这次由于转型，用户没有压货，他们很开心。”
Oppo从功能机器到智能机器的转变确实遇到了危机，但也正是这场危机让oppo和代理人验证了oppo的“责任”价值观所能发挥的作用。在功能机器的时代，oppo一直取得良好的成绩。凭借其独特的设计、以年轻人为中心的战略以及在数字时代积累的渠道资源，OPPO成为当时的单一冠军。
当3g牌照发放、智能手机浪潮袭来时，oppo的反应没有这次快。第一代产品没有找到感觉。回忆起这段经历，吴强被深深打动了:“当时我们能够快速开发智能手机。这也是因为我们之前没有和运营商打交道，但也没有预料到市场会迅速变化；另一方面，当时的生产计划不够准确，材料采购和供应链仍然混乱，但根据我们的价值观，我们仍然面临挫折。”
在转型困难的情况下，oppo已经完成了与供应商的口头订单和传真订单-如果供应商不能转移材料，oppo将根据订单接受。智能手机圈里只有少数几家制造商能做到这一点。毕竟，这个行业的供应链很长，资金量很大，产品周期很短，而且随着时间的推移，许多材料会迅速贬值。
至于渠道，他们也享受oppo的“职责”待遇。瞿海峰对此看得很清楚:“实际上，当初‘工厂’并没有答应我们补足整个产品的差价。然而，由于智能手机的快速转型，“工厂”决定在整个过程中弥补价格差异。当时，“工厂”也很困难。最后，我们一起度过了时光。损失，一起度过难关。”每个省级渠道都将oppo和他们之间的承诺延伸到下一级二级代理商、零售商、客户和消费者。到目前为止，各省市已经承诺在整个过程中弥补差价，并补贴现金给下级机构，因为更换手机造成了损失。
事实上，许多制造商会补贴渠道以弥补替代损失，但大多数都是补贴产品而不是现金，一旦补贴产品无法销售，对渠道提供商来说仍然是库存和变相的商品压力。
最后，oppo为整个智能机器的改造支付了近3亿元人民币，但赢得了供应商和经销商的信任。
这是oppo创始人陈明永的第二种解释:规范与他人合作的态度。他说:“oppo期待与供应商坦诚沟通、平等互信、互利共赢的合作与发展，成为健康、长期的合作模式。”
强大的价格控制能力
从价值观到方法论的转变，oppo的职责偶尔会损害其当前的利益，但从长远来看，它也会对合作伙伴形成一种无形的约束力。具体表现是oppo在行业中的价格控制能力很强:所有代理商都可以按照oppo在本地区给出的指导价格进行销售，商品窜货现象很少。一般来说，其他品牌的官方销售价格与实体店有很大不同，不同渠道的价格会有所不同，但oppo可以统一。
在中国这个庞大而复杂的市场，价格控制对手机制造商来说极其重要。前巨人诺基亚和今天的三星，都为商品流通而头疼。价格体系的混乱直接影响到购买体验，制造商经常防范这种现象，但这种情况仍时有发生。oppo是怎么做的？除了严格的政策，不能说共同的价值观发挥了作用。
瞿海峰说，政策和做法并不复杂:第一，市场投资多——大量业务团队，覆盖所有市、县和乡镇，通过人员控制；此外，我们与合作伙伴签署了一份框架协议，以避免低价销售，并在发现后及时处理。然而，实现它的能力是基于价值观的持久性。“起初，大家都不明白。当我们进入这个市场时，这个行业实际上已经非常成熟，但是我们坚持要实施它，并告诉每个人这是互利的，对每个人都有好处。在尝试追随我们之后，我们发现我们避免了低价竞争，但我们可以获得合理的收益回报，而且我们愿意追随我们，认可我们的价值观。”
《商业价值》记者曾暗访郑州市场，结果证实了瞿海峰的说法，oppo旗舰机不会降价，只会在新机型上市前清仓时降价，节日期间也会降价，但全国是统一的。惩罚方面:每个代理商都与制造商签订合同，包括价格控制等内容。商店将向区域代理支付3000元押金，专卖店支付10000元。一旦发现低价出售，保证金将被直接扣除，超过三次后代理权将被取消。
据该代理称，还会有暗访该地区的代理负责人，他们会随机打电话给用户询问价格和服务。当代理商知道当地有低价时，他们会去销售点查看商品编号，根据商品编号查询发货来源，然后跟进处罚。
虽然处罚很严厉，但代理人愿意做oppo的原因很好:oppo不会在关键时刻欺骗你，收入有保证。此外，品牌是有价值的，oppo在广告方面的投资是显而易见的。像中国的其他代理商一样，瞿海峰称oppo为“工厂”。他们不仅仅销售oppo产品。他们每一到一个半月与工厂沟通一次。工厂的任何活动都将通过邮件、会议等方式与他们沟通。他们心目中的工厂为他们提供产品，指导营销思路，建立售后服务体系，甚至引领他们实现转型。
因此oppo在渠道转型中迈出了重要的一步:参与线下体验商店。
张东昌参与体验店并不是为了转嫁oppo和代理商之间的转换风险。据吴强介绍，一些位置好、销量有保证的商店会把经理的参与作为一种激励，同时也会考虑经理的资金状况。Oppo把转型的风险放在自己身上，渠道也是如此。瞿海峰坦言:“任何新的尝试都会先放到省直销店去尝试一下。如果方法好的话，就会被推倒。还不确定。不能让下面跟着你。”Oppo为体验店提供统一的设计风格、人员培训等方面的指导，有良好渠道的营销推广一经oppo批准，将获得补贴。
二七广场周围的五家体验店，虽然规模不同，但都是绿色和白色的oppo标志。这家商店不仅展示产品，销售产品和配件，还维护客户关系，比如帮助老用户清洗手机和胶卷。“我还开通了微信公众账户，为用户提供售后服务。”张东昌本人也在努力做各种尝试，新媒体和线下活动都不遗余力。对他来说，他自己和家人的幸福取决于这家体验店的未来。
无论是4g的成功转型还是出货量的上升，oppo都成为了今年市场的一匹黑马，渠道也做出了很大的贡献。oppo品牌的唯一经销商和3000家线下体验商店对任何制造商来说都是巨大的财富。有这样一种说法，oppo有这样一个强大的渠道，砖块可以不卖手机就卖。
然而，事实上，产品可以通过广告轰炸和强大的渠道进行一轮销售，但这并不能支撑一个品牌的长期发展。在陈明永看来，oppo应该是一个具有文化内涵的品牌，不断为消费者带来终极的、令人惊叹的产品，是一个非凡的品牌。
如何实现陈明永心目中的愿景并不那么容易，也就是说，如何将手机视为一种文化产品。
设计的奥秘，如何创造文化产品？
李杰并不年轻，她穿的是一件轻摇滚风格的衣服。她没有教育背景，也不是一个大的国际brand/きだよ 0。从南京艺术学院毕业后，她进入了oppo。从初出茅庐的mp3设计到今天，她已经成长为oppo的主要设计师。她设计了带旋转摄像头的手机n1，这是智能手机设计的先驱。
在她看来，老板陈明永不在乎外界的干扰，但对产品极为苛刻。“托尼(陈明永在公司员工中的名字)非常尊重设计。我们有非常好的土壤。首先，它会给设计师一个很长的成长期。年轻的设计师也会有很多设计机会。公司还将提供出国留学的机会。机遇和增长并存。另一个重要的观点是，在这种土壤下，你只需要用一个头脑进行设计，你不必过多考虑其他人。”
Oppo和陈明永给了她成长的土壤，并实现了她的许多设计想法，其中n1是一个，没有搁置，因为成本太高。
李杰是一个旅游和摄影爱好者。当用手机拍照变得越来越重要的时候，所有的制造商都在关注拍照的关键应用。但是，李杰有她自己的观察:很多时候，你会发现拍照有局限性，通过旋转相机，你可以享受低角度的高空拍摄和背面拍摄，也可以实现多角度的创作，这可以给拍摄带来很多乐趣和兴趣。
有了n1的原型，如何实现它？在消费电子领域选择相机没有先例，但大多数解决方案都是像香水瓶一样的Y轴旋转，设计和制造难度低，成本低，但陈明永直接拒绝了，理由是旋转不够优雅。对于这个宽泛的否决理由，李薇一点也不觉得委屈。"做了这么久，对托尼的要求已经被接受了。"
从创意到设计完成，n1诞生了将近一年。最后，李杰更新了设计方案。为了实现优雅的旋转，平面由Y轴改为X轴。设计草案的修改已经落实到项目经理和工厂，挑战是巨大的。从设计完成到大规模生产花了将近九个月的时间。在这个过程中，陈明永从来没有催促过这个产品什么时候上市，而抛光到最好是目标。
N1是业内第一款带有可旋转摄像头的智能手机产品，一经问世就引起了广泛关注。有些人称赞抄袭，有些人则泼冷水，说这是oppo遗弃的产品，没有发货。对于抄袭者李伟，我一点也不在乎。"他们采用的方案几乎都是Y轴，这是我们放弃的设计."吴强告诉记者，n1在整个产品周期中的出货量为100万台。这是对国内3499元品牌产品能取得如此成就的传言最有力的回应。另一个例子是，N系列已经作为一种设计语言流传下来，第二代产品n3于2014年10月发布。旋转摄像机走得更远，可以实现电动旋转。
对于oppo来说，除了装运，n1可能具有深远的意义。从诺基亚的N系列到三星的S系列，一个已被证实的事实是，机器皇帝的驱动效果不可低估。机器皇帝从来都不是最高的卖家，但是它可以提高同品牌其他产品的销量和品牌水平。对于自己的作品，李杰的解释是:“oppo需要一个行业的高度，而我们的设计需要一个标杆和一个图腾。”每个人都知道它是中国制造的，但是每个人都不知道中国的设计和中国的创新。至少在像n1这样的产品上，我们可以自豪地向世界展示，我的产品确实不同于苹果和三星。我有成熟和完整的设计思维，n1是工业制造中非常成熟和高度完整的产品。”
正如李杰所说，国内手机的设计发音几乎没有沉淀，甚至没有图腾，这使得产品同质化，相互抄袭国际品牌的做法变得流行起来。因此，消费者只购买国内品牌的高性价比订单，而不是设计订单。目前，oppo推出了以性能为主的find系列、以照片为主的N系列和以厚度为主的R系列，各具特色，在设计上有所继承。n1的下一代产品n3的价格再次飙升，价格定为3999元。11月21日，oppo n3京东第一次销售活动，这款手机以平均每分钟1000部，9分钟10000部的速度售出。
虽然陈明永是一个彻头彻尾的理科学生，但他对质量有自己的判断和感受。他很少去购物。有一次，他和妻子去购物中心购物。他径直走进一家女式手袋商店，直言不讳地告诉妻子:这个品牌比你买的那个好得多，质量、设计、颜色和做工都很好。当时，他不知道这是什么牌子，然后他的妻子说:“你知道货物。这是一个顶级品牌，而且比我们之前购买的那款贵得多。”
陈明永说他有一个坏习惯:他宁愿饿也不愿吃坏食物。他来自四川，但是他不喜欢川菜。相反，他喜欢杭州菜，这是“制作精美，但不辣。”这些习惯被直接投射到工作中。
到目前为止在oppo工作过的李杰，将会成为任何手机制造商的热门设计师，但是她愿意选择oppo。也许这主要是因为陈明永。
虽然他对产品要求非常严格，但在功能机器时代，他曾因手机缺乏精细度和厚度而直接砸碎过手机，但同时，他可以重新打开模具，重新设计电路，找到适合产品设计和造型的特殊部件。
李杰对陈明永的评价是“眼光非常锐利”。“赚钱从来不是他的第一考虑，但美貌是他的第一考虑。有时候，当我们做的事情不符合他的要求时，他确实尖锐地指出了这一点。”李杰的理解是她和陈明永在追求产品上的默契。她说:“当他谈论你的时候，他经常谈论设计，而不是你。这对人不合适，所以你不会感到委屈。”
对于美的理解，陈明永自己总结了三个层次:第一个层次是讲究，不放过每一个细节，遇到问题就解决问题。如果你想精心制作产品，一段时间后，你会发现，因为原始的做工到位，你会有一种好看的表现，这不会轻易导致审美疲劳。这些是oppo美学的基础。第二层是惊人的。每个产品oppo将寻找一个惊人的点。n1的最大特点是旋转摄像头。在精致的基础上，旋转是它的独特之处。第三层是打造文化，n1使用骨瓷质感的颜料追求文化感。
Oppo有自己的制造基地，绿色工厂，以实施自己产品的设计理念和控制质量。
从深圳南山区开车半小时就能到达东莞长安的Oppo工厂。整个工厂就像一个微型城市。当今年所有的爆炸都受到供应链的影响，背负着“饥饿营销”的恶名时，oppo几乎没有遇到任何产能问题。一方面，它是供应链中积累的口碑。上述已完成的口头订单使oppo在供应链中非常受欢迎。一些手机制造商已经预订了100万美元的材料，并表示他们不想要。然而，与oppo合作是不可想象的。
另一方面，oppo拥有自己的总装、贴片生产线和测试车间，在经历了智能机器转型的痛苦之后，在产品和整个供应链方面向前迈进了一步。有业内人士评论说，oppo生产线的先进水平并不比富士康差。Oppo的smt中心成立于2005年11月。为了满足oppo手机发展的需要，它已经进行了几次扩展和合并。目前，公司拥有数十条smt电缆，月生产能力超过300万块手机主板/1000万块手机子板，以及多条配套的校准和综合测量电缆，总资产约4亿元人民币。车间采用世界领先的设备，如印刷机购自美国制造商，配以日本生产的粉末焊膏，能完全满足现有材料的生产，最小间距0.4毫米，还有日本富士的第二代双轨贴片机，具有小型化、模块化、高精度的特点，非常适合生产手机主板。目前，格林工厂的该电缆由25个模块组成，是产能最高的电缆之一。oppo find 7主板的日生产能力接近8000多块。
除了购买最先进的设备外，oppo还应在每道工序后检查机器。此外，还有整机测试。oppo的质量检测车间有两个主要环节:环境和细节测试。 陈明永和他的追随者被价值观所驱使
oppo的营销和渠道副总裁吴强在回应oppo从事广告轰炸和在飞机上扔钱的声明时表示:“我们认为我们的产品非常好，当然我们必须把它们传递给消费者。如果我们的产品不好，我们扔的钱越多，我们死得就越快。”这是oppo对外界最强有力的回应，因为陈明永的价值体系并不依靠用嘴打架的做法来吸引注意力。他明确禁止各种网上责骂和攻击对手，所以oppo总是看起来像一个局外人。
这在今天的手机行业几乎是不可想象的。许多手机制造商都有专门的团队在网上发出声音，并回应各种反对他们品牌的声音。以小米为代表的许多智能手机制造商已经明白了真相。在oppo，这是被禁止的。一旦员工被发现这样做，陈明永会毫不留情地责骂他们。他固执己见，坚持不“适应”游戏规则，这是他的“责任”哲学的第一层:“当面对外部压力和诱惑时，当你想做出判断并采取行动时，你可以抛弃这种外部的东西，回到事物本来的方面去思考和把握应该做什么。在这个时候，合理和积极的态度是职责所在。”
陈明永出生在四川工匠之家，他非常低调。他很少有机会出现在《被采访》和大众媒体上。当他在oppo赞助的南美超级杯上与嘉宾李易峰合影时，对方并不知道他是赞助商的大老板。作为BBK创始人段永平的一员，陈明永从来不为自己和oppo支持段永平，如果有人支持，他会生气的。
每个见到陈明永的人都不会把他和当前流行的事物联系起来。虽然他不邋遢，但他绝对不是最引人注目的。他几乎不会出现在产品发布阶段，但他对产品有自己的理解和要求，从不含糊。
陈明永非常尊敬最近去世的围棋大师吴清源，并高度赞同吴清源的话:真正的围棋大师是你围着你的地盘，我围着我的地盘。我们可能没有打过架，但我们已经见过面了。这就是为什么他不允许任何员工和竞争对手打架。“市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到最好，我坚持我的，只要你做到最好，没有人能影响你。”
他坚持的价值观能在今天的商业世界中找到信徒吗？
目前，至少这些跟随oppo的代理是。陈明永在选择代理商方面有自己的标准:“很多业内人士都说，你选择代理商很奇怪。以前人们选择当地成熟和大规模，但你选择价值观。我想我们将来会遇到各种各样的问题。如果我们有相同的价值观，我们可以一起冲锋陷阵，一起面对任何困难。一开始选择代理是对我们核心价值观的认可。事实上，我认为oppo能够取得今天的成就，这与选择与我们具有相同价值观的代理商是分不开的。”
陈明永说的是真的。面对产品转型的大趋势，如果跟不上，随时都有可能死亡。例如，2006年，我们熟悉的波导离开了我们的视线，夏普和海尔不再走在第一线。Oppo可以在失去智能机器转型机会的前提下生存，这离不开渠道代理的支持。
在陈明永看来，下一轮转型正在如火如荼地进行:“线下代理仍然发挥着强大的作用，而互联网带来的电子商务正在兴起。”我认为未来会有更大的发展，对线下的影响是不可避免的。但未来在线电子商务的最终模式是什么？我不这么认为。JD.com也在考虑o2o模式。我们也在考虑尝试在线和离线连接，这些都是以用户为中心的，让用户感到方便，并最大限度地发挥他们的优势。这种转变必须具有强大的力量，这不同于纯粹的电子商务，也不同于我们最初的模式。”他相信oppo的价值观也能让代理人面对这样的挑战。
在谈到互联网思维时，陈明永有自己的解释:“我认为最重要的两点是:一是以用户价值为基础，二是追求终极，这是与我们的理念相融合的。互联网使信息量增加，每个用户都可以很容易地了解产品的质量，所以有必要制造出优秀的产品来获得声誉。用户曾经远离你，所以你必须试着去理解。现在他们会到你的微博微信来反映和询问他们的需求，然后他们可以成为产品开发的中心，也就是说，他们会不断地与消费者互动。事实上，无论你是互联网还是传统企业，你都必须以用户为中心，将产品发挥到极致。我们一直在实践，但也有新的方法可以应用。”
这句看似不体谅人的话，在oppo里自上而下一直在实践，甚至辐射到经销商。如果说“责任”的价值是推动oppo的灵魂，那么渠道和产品就是推动oppo前进的最重要的两条腿。
陈明永仍然坚持传统的商业知识，oppo已经用它的成就证明了这些古老的商业方式并不违背今天的市场规则。我们已经听过太多关于小米的故事和经历，oppo正在展示另一条不同于小米的道路。正如陈明永经常问的一个问题:“我们必须追寻事物的起源。”如今，智能手机行业最初的问题是，是向消费者销售产品，还是向资本市场销售故事。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
