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12月26日，邦班如期开启了东方传媒的第四个新电子商务时代。300个小伙伴，拿着新电子商务时代的火车票，与我们国家邀请的垂直电子商务创始人一起准时出发，走向电子商务的新未来。
在公开课上，蜜芽宝贝的创始人刘楠分享了他的创业之旅，并说他不应该成为一个追逐风的少年，而应该等待风的来临。如果你抓住这个需求，你将满足人群的需求，然后你将站在你所在的地方，风一定会来。以下是他演讲内容的干货提炼:
1.我认为中国的互联网市场已经发展了这么多年，所以我们不应该销售没有质量的产品。每个人都是80后和90后。当你有一天成为父母，发现你给你的孩子买了一件安全的衣服，安全的奶粉仍然是一个问题，你会发现它不是那么漂亮。企业家心地善良，希望世界变得更美好。
2.平台越大，垂直发展的机会就越多。事实上，移动和社会化这两个关键因素在起作用。
3.我们认为，口碑和社会化的力量在母婴电子商务中并没有特别好地传播。如果我选择一辆手推车，我周围会有一位母亲、同事或朋友，他们认可我的育儿能力，她向我的推荐非常有效，这是自然的，也是社会性的。
4.蜂蜜芽是祖莉莉的中文版，14天后才送来，消费者基本上要21天才能收到。如果你想到网上购物的经历，如果你15天后还没到，你将不得不责骂你的母亲。它的分类模式，所有的快速消费品，如牛奶瓶，已经解决了痛点，所以美国家庭不会担心安全推车和安全奶粉，而是提倡个性。用户想要一些他们从未见过的衣服和小帽子。海洋的另一边是个性化、特色化的小型独立设计师。当我们支付这些东西的时候，我们在中国甚至还没有解决这些基本的方法。因此，蜜芽的供应商可能是大品牌和非常独立的品牌，这是根据双方消费者的现状和需求来决定的。
5.我们的实盘销售和zulily的很相似，但是你不能做淘宝，所以我的观点是从来没有任何模式，人才的需求是核心。当你发现一个巨大的需求没有得到满足，你必须满足这些需求，你会发现几代的模型都可以包含在这个需求中。因为我认为模型会死。如果母亲和婴儿太热，首都将寻找下一个出口。今年母婴销售已经听得太多了，所以只有需求会永远持续下去。
6.低价背后一定是供应链的优化和效率，包括海关总署的免税政策。刚才提到的58号文件实际上是互联网公司进行国际贸易的一个好机会。我们的第二轮投资者，红杉资本的周总先生说，蜂蜜芽实际上是一个国际贸易公司，我非常同意他的观点。
7.我们对社会化的看法是，我们不想讨论对自己不好的岳母、女主人和丈夫，但我们只想让他们讨论哪些产品用得最好。
8.创业是一种生活方式。在我们得到投资后，我们基本上处于一种没有生命的状态。如果你不能接受创业是你的生活，你在创业中会很痛苦。如果你认为这是你的生活，你会非常喜欢它。这是我真正的朋友圈的记录。
9.招聘人才是创始人最大的工作。我记得每个阶段的最后一个阶段。那时，我觉得自己有足够的力量去招人，但我仍然觉得自己在下一阶段不够努力。我曾经想让一个人来我们公司，但是他在他以前的公司里受到了非常好和慷慨的待遇。他想来，但他不能马上做出决定。他有一个孩子。我每天从我们的网站上买东西，然后寄给他。后来，我请我的助手帮我做这件事。他每周能收到我的三个包裹，收件人是他的妻子。因此，这个人三个月后来了，他开始给我建议。我认为你的产品和那个产品相撞了，所以你不应该这样做。交谈后不久，你成为了一名顾问，然后成为了一名正式员工。我认为这是我找到某人的最恶毒的例子。
10.谈到创始人的第三件事，融资，我认为这是非常自然的事情。只要生意做得好，如果你遇到了20个投资者，但他们都被拒绝了，你应该仔细考虑你是否有偏见，这可能是投资者的偏见，也可能是你的偏见。如果企业资金充足，就不需要太多努力。
11.我想说的是不要做一个追风者，而是等待风的来临。如果你抓住了这个需求，你就会满足人群的需求。然后你站在原地，风肯定会来的。
现场记录如下:
刘楠:这里有这么多人，都是企业家吗？他们是企业家。让我看看有多少，大约40%。目前，20%的人想创业，但几乎所有人都想创业。我会讲一些关于蜂蜜花蕾的故事，稍后我会和你分享我们今年创业以来的心路历程。
宝贝，这是一个兔头，因为我的女儿出生在兔年。我们将其定义为进口母婴，因为我们不认为所有母婴产品都可以在蜂蜜花蕾中销售。我们想要高质量，或者我们想要给用户一种低价的感觉，这样进口的高质量儿童保育产品就不再昂贵。
这是我们公司大致的发展历程。我想告诉你，在过去的一年里，我经历了一个公司的快速发展，10倍的速度发展，网站推出，业务形成，资本进入和管理问题，在公司有一些现象，我想立即解决。因此，所有美好的事物背后都有压力和艰辛。只有通过这些东西，我们才能赢得下一个美丽。
我们在10月份完成了融资，刚刚在12月份进行了报告。现在我们在中国有三个仓库。
这是我们妈妈和宝宝的观点，右边的图片在我的脑海里。我认为中国的网络市场已经发展了这么多年，所以我们不应该为了让世界变得更好而出售不合格的产品，因为每个人都出生在20世纪80年代和90年代，当你有一天成为父母的时候，你会发现你给你的孩子买了一件安全的衣服，而安全的奶粉仍然是一个问题，你会发现它并不那么漂亮。企业家心地善良，希望世界变得更美好。
2015年，达到2万亿元/年。我们研究了阿里的数据，发现母婴垂直类的整体盘子大小与化妆品垂直类几乎相同。我们认为模型不重要。在过去的一年里，无数的记者和投资者问我，宝贝宝贝太善于把握模式了。下半年你主要关注跨境电子商务，上半年对妈妈和宝宝都有好处。你觉得这种商业模式怎么样？如果你真的在寻找一个商业模式，你就无法抓住它。我们真的不明白这个模型。稍后我们将讨论如何抓住这两个插座。
第二种观点是，平台越大，它在纵向上的机会就越多。事实上，移动和社会化这两个关键因素在起作用。
第三，我们认为口碑和社会化的力量在母婴电子商务中并没有特别好的传播。如果我选择一辆手推车，我周围会有一位母亲、同事或朋友，他们认可我的育儿能力，她向我的推荐非常有效，这是自然的，也是社会性的。
因此，我有一个问题。蜂蜜芽是祖莉莉的中文版本。它将在14天后交付，消费者收到它基本上是21天。如果你想想网上购物的经历，如果你15天内没有到达，你将会被责骂。它的分类模式，所有的快速消费品，如牛奶瓶，已经解决了痛点，所以美国家庭不会担心安全推车和安全奶粉，而是提倡个性。他想要一个从未见过衣服的独立设计师，一顶小帽子，在海洋的另一边被个性化、特色化和小化。在支付这些费用时，我们中国人甚至还没有解决这些基本问题。因此，蜜芽的供应商可能是大品牌和非常独立的品牌，这是根据双方消费者的现状和需求来决定的。
我们的实盘销售和zulily的很相似，但是你不能做淘宝，所以我的观点是没有任何模式，人才需求是核心。当你发现一个巨大的需求没有得到满足，你必须满足这些需求，你会发现几代的模型都可以包含在这个需求中。因为我认为模型会死。如果母亲和婴儿太热，首都将寻找下一个出口。今年母婴销售已经听得太多了，所以只有需求会永远持续下去。
让我们来讨论一下蜂蜜花蕾想要做的中高端垂直母婴群体。它的需求是什么？事实上，这很简单。这听起来一点也不陌生，也就是说，它既便宜又容易体验。我们需要扩展它，例如，物美的定义是你首先应该是正品，因为母婴的正品是一切的基础，其次，我们应该选择它们。经过这么多年的电子商务发展，每个人都不会担心我是否能买到它们，而是担心我买的东西是好是坏，包括好的质量、信任、时尚和时尚。这是我们对物美的定义。
对于低价的定义，为了让消费者能够低价购买，我们可以通过在现实中销售来快速提高你的库存周转率，这样可以节省你的成本，保持相对较低的毛利，并将利润给予消费者。
跨境免税，蜂蜜芽做跨境电子商务只有一个目的，帮助消费者降低价格和降低成本。品牌直接挖掘，如果中间有很多经销商、中间商和渠道经销商，你的成本将永远是通过直接挖掘获得的最佳价格。很容易就能很好地体验它。在移动端，自从每个人都回来后，很少有人打开电脑。然而，为了方便妈妈的购买，我们不得不在手机上做。妈妈在家的时候，你让她一手抱着孩子，一手上网，这是非常反人类的行为。如果妈妈让宝宝睡觉，用手机买东西，这是非常人道的行为。
南先生刚才说，垂直电子商务在物流方面无法与京东竞争。当你下订单的时候，京东会在第二天发货，所以这些其他的增值服务实际上是你的一个缺口。
让我们来谈谈蜂蜜芽的分类规划，供应链管理和其他细节。在类别规划中，我们没有太多的单品。我告诉我们的购买者，你应该为自己一年内拒绝了多少个品牌而感到自豪。你想买的品牌总是那些，你想要的产品也总是那些。我们不需要大量的品牌。目前，供应链管理是我们保证货源和100%正品的系统，包括我们授权的直接供应和品牌代理。
蜜芽公司是中国电子商务行业中近货授权数量最多的公司。我们的许多网页挂谁授权给蜂蜜芽这个产品。我们内部的讨论非常激烈。我们的采购主管来自红孩子。他说我做零售已经很多年了。我从未见过挂在页面上的授权书。这是一个商业秘密。我的感觉是，你们的货物对授权供应商来说根本不是机密。最大的商业秘密是如何获得用户的关注。如果你能引起用户的注意，你就必须去。
蜂蜜芽帮助消费者选择，蜂蜜芽是更多的母亲，最后，母亲必须帮助母亲。低价背后其实有很重的东西。一般来说，我们不喜欢告诉消费者这些事情，因为他们不需要关心它们。低价背后一定是供应链的优化和效率，包括你向海关总署申请的免税政策。刚才提到的58号文件实际上是互联网公司进行国际贸易的一个好机会。我们的第二轮投资者，红杉资本的周总先生说，蜂蜜芽实际上是一个国际贸易公司，我非常同意他的观点。
就效率而言，库存周转率越好，效率越高，这对零售业非常重要。离线库存周转率约为90天。如果能达到非常好的水平，15天的库存周转率是一件可怕的事情，这意味着我可以保持我的毛利非常低。免税政策，一般商家的产品需要9-12个月，我们可以在一个月内确认海外的新产品可以在蜜芽中销售，这就是效率。
我们现在正努力创造一些有蜂蜜芽声誉的东西。我们不想最后说这尿布很好。它一定是刘楠或蜂蜜芽说它好，或者如果供应商给你更多的钱，你可以说它好。我们的线下货架遇到了这个问题。你以20元的价格出售这种奶粉，以50元的价格出售那种产品，这对产品的评价是不公平的。
我们对社会化的看法是，我们不想讨论对自己不好的婆婆、小儿子和丈夫，但我们只想让他们讨论哪些产品用得最好。
今天，我们都是企业家。我想在这里发布微信朋友圈的内容。后来，当没有时间的时候，我把它贴在这里。创业是一种生活方式。在我们得到投资后，我们基本上处于一种没有生命的状态。如果你不能接受创业是你的生活，你在创业中会很痛苦。如果你认为这是你的生活，你会非常喜欢它。这是我真正的朋友圈的记录。
6月8日，当团队遭遇困境时，红杉资本的投资被敲定。然而，我们的团队还不成熟，只有不到100人，中层还没有形成。通常，下一件事得不到你想要的结果，所以很多时候那是非常痛苦的，我们不得不熬夜赶上第二天的事情。包括加班。去年圣诞节，我们公司80%的人晚上10点离开。我终于受不了了。我说同志们，你们没有家庭和女朋友吗？你为什么还在这里？快点下班。
招聘人才是创始人最大的工作。我记得我在每个阶段的最后一个阶段。那时，我觉得自己有足够的力量去招募人员，但在下一阶段，我仍然觉得自己不够努力。我曾经想让一个人来我们公司，但他在原来的公司受到了特殊而慷慨的待遇。他想来，但他不能马上做出决定。他有一个孩子。我每天都从我们的网站上买东西，然后寄给他。后来，我请我的助手帮我做这件事。他每周都收到我的三个包裹。收件人是他的妻子，所以这个人三个月后来了，他开始给我建议。我认为你不应该这样做，因为这个产品和那个产品相撞了。你很快成为一名顾问，然后成为正式员工。我认为这是我找到某人的最恶毒的例子。
谈到创始人的第三件事，融资，我认为这是非常自然的事情。只要生意做得好，如果你遇到了20个投资者，但他们都被拒绝了，你应该仔细考虑你是否有偏差，这可能是投资者的偏差，也可能是你的偏差。如果生意做得好，就不需要花费太多的精力。
我最后给你看两张照片。你能猜出这两张图片的意思吗？在两个宣传片《追风》和《等待风来》中，我想说的不是追风，而是等待风来。如果你抓住这个需求，你将满足人群的需求，然后你将站在你所在的地方，风一定会来。
我的特点是我更喜欢做总结。所有这些可爱的婴儿都是我们蜂蜜花蕾的使用者。每天，我都在蜂蜜芽圈里分享很多可爱的时间表。当我沮丧的时候，我会浏览它们，觉得我们的工作很有价值。我为这么多中国婴儿感到非常高兴。这就是我今天演讲的内容。谢谢你。
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