微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？-国土报中文版

本篇文章2456字，读完约6分钟

在移动电子商务中，微商务是目前最值得关注的群体。微商务不是微信电子商务。微观商业的本质应该是各种社交媒体去平台化、去品牌化和聚合的商业模式。

2014年，微型企业经常成为讨伐的对象，但与此同时，它也很乐观。随着腾讯监管的逐步加强，微商也展现了一个伟大的世界。业内人士指出，2015年将是微企业的第一年，微企业有着美好的未来。但目前，微型企业的基本模式供不应求，制约了微型企业的发展。

首先，衍生c2c模式受制于信息不对称。互联网的出现解决了信息不对称的问题，使商品的信息和价格更加透明。这是淘宝电子商务的思路，也是淘宝能够成长和发展的最大原因。微型企业本质上也是好的，但目前的做法被妖魔化了。微商务应该由品牌来解决，通过移动互联网的入口直接面对消费者，更贴近消费者。如今，所谓的“微型企业”寄生在互联网电子商务中，但却与之背道而驰，使信息不对称、价格不透明和等级关系更加分明。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？

第二，市场混乱导致混合的微型企业市场。微信作为一种社交产品，显然不能完全满足腾讯，所以出租车、支付、商业wifi、微信等都是作为附加功能加入的。像以前微信的微商店一样，基本成本是0，没有门槛，导致微商店的发展误入歧途。腾讯原本想建立一个类似淘宝c2c的商业模式，辅之以京东派牌等b2c模式，但现在微信几乎没有给京东带来什么流量输入，这也没什么帮助。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？

第三，腾讯对微商务的态度一直不明朗。虽然腾讯已经出台了一些监管措施，如限制好友数量和禁止收藏赞等。，一直存在着“不断切割，但原因仍然混乱”的现象，腾讯也没有明确其生态战略，尽管微企业可能会在产品、质量、服务等方面迎来新一轮的大变革。，离开腾讯后微信很难保存。

微商务诞生于微信平台，最终将受制于平台和市场。如果微型企业继续在混乱中前进，只会适得其反。笔者认为，微型企业有两个转型方向:

社会属性的个性化。归根结底，传统的电子商务是以商品为中心的，其中商品的质量对交易的成功起着决定性的作用。尚维刚刚把这个平台从原来的实体店转移到了网络上。在微信这个纯粹的社交平台上，微商务更多地依赖于人际关系，或者说是以人为本。由于微信在某种程度上是当今移动互联网时代的代表性产品，它是一款专注于社交互动的软件。这时，微企业和粉丝之间的关系，这种人际关系，已经成为核心的东西。因此，基于社交个性化，一方面可以加强关系的深度，加深粉丝和用户之间的关系；另一方面，它可以增加购买频率，并逐步将老客户发展为下属代理商。个性化打破了传统电子商务的界限，展示了真正的微商务个性。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？

个性化定制服务。基于微信巨大的用户和流量优势，微商务的另一个优势在于服务。以前，在口袋购物的帮助下，小微客户来到易站解决了做小微生意的许多困难，但下一步的服务成为当务之急。尚维可以首先从简单的向服务提供商销售商品转变；然后，结合微信已经具备的lbs和商业wifi功能，我们将拓展o2o业务，专注于定制服务卡。从无形服务开始，微型企业的转型可能会比想象中来得更快。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？

微观企业转型的两个方向可能带来两种结果:彻底改组和淘汰。出于这个原因，尚维应该怎么做才能站住脚？

善于利用圈效应锁定潜在客户。我们需要找到需要我们产品的客户，这需要循环效应。他擅长在微信和qq的巨大流量资源中寻找重叠的团购，并通过圈子辐射客户范围。

依靠自我媒体形成粉丝效应。微型企业靠自我媒体生存，反过来，自我媒体可以为微型企业提供更多的资源。比如，媒体创作者利用自己积累的粉丝资源，巧妙地将其转化为客户资源，可以说他们在相关范围内进行产品营销是聪明的。韩国郑多燕推出了一系列健美操视频出售。这是微企业可以从媒体平台上利用的另一大优势:粉丝的购买力。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？

凭借独特的平台优势，它形成了声誉。微型企业产生于网络时代，它不仅依赖于自我媒体的传播效果，还依赖于网络媒体的传播方式。个性化、优质化和品牌化产品创造产品优势是一个故事，而不是一种埋没效应，从而形成口碑，通过网络平台传播，形成强大的微型企业阵容。

微型企业的扁平化营销。扁平化在于企业的老板可能会冲到第一线。比如，雷军每天都泡在小米论坛里，他可以说出小米论坛的意见领袖。平面微商，即开发和对接更多的渠道，比如一个产品，你不仅要在朋友圈子里卖，还要在qq空卖，但这还不够。你必须在微博上。在论坛中推送公共号码和sip...渠道是扁平的，你可能不需要像过去那样处理一个渠道，但是你需要处理很多很多的渠道。

微商迷途：市场鱼龙混杂微商的路在何方？