Star VC任泉：占股最多不超过5%-国土报中文版

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这是格力旨在抢占市场的裸价风暴的第二季。广州格力总经理赖田蓉表示，广州格力在今天元旦期间启动了赤裸裸的价格风暴促销活动，落实了总厂抢占市场、推动变频空音的理念。

格力电器董事长兼总裁董明珠最近在一次经销商会议上表示，通过清理市场，所有的劣质品牌、假冒伪劣品牌和豆腐渣工程品牌都已被清除。

广州格力持续10天

广州格力总经理赖昨日透露，根据总厂的设想，格力将于近日在全国范围内开展元旦促销活动，促销时间将由各销售公司决定。不过，广州格力的具体推广计划已经确定，价格将在25日晚确定。

截至发稿时，广州格力促销价格体系尚未公布。然而，据赖估计，元旦促销活动的下降幅度与国庆期间相差不远，约为10%。根据我们的计算，利润率仍然会比较大。

事实上，元旦促销是一个年度的例子，但今年的整体家电市场疲软。作为空的领导者，格力的一举一动都会吸引许多企业和消费者的注意。国美电器(Gome)华南一区总经理韩宝祥(音)指出，上周品牌开始陆续推广，预计本周末将达到一个小高潮。据报道，作为格力的竞争对手，美的在本月24日也推出了促销活动，其中美的部分空调整的价格下降了近1000元。

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打价格战，扫清障碍

这是格力旨在抢占市场的裸价风暴的第二季。赖田蓉告诉杜南记者，元旦期间的促销活动是由各销售公司策划的，贯彻了总厂的思路，即推动变频空协调，抢占市场。格力有很高的定位，之前失去了一些市场，所以为了抢占市场而赚取一些利润是正常的。格力电器董事长兼总裁董明珠日前在经销商会议上表示，今年他下定决心要清理市场，后面还会有活动，通过清理市场，真正消除所有的劣质品牌、假冒伪劣品牌和豆腐渣工程品牌。

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格力成了价格屠夫。什么是清除效果？今年10月，格力发起了20年来的第一轮裸价风暴。根据澳威咨询(a v c)的数据，格力10月份的网上销售额占空类别销售额的19 .6%，同比增长12 .7%，环比增长8.8%；然而，线下渠道影响不大，10月份线下销售额占空类别调整的41.4%，同比增长3.9%，环比增长1.9%。

澳威咨询学院院长张认为，在第一轮价格战中，网络市场已经有了显著增长，这可能会促使格力更多地拥抱互联网。然而，董明珠所说的清仓不能通过一两次价格战来解决。中国有巨大的市场，每个品牌都有自己的渠道。广州美的相关负责人表示，由于格力的推动，美的市场份额在10月份波动了一个百分点，之后有所回升。没有渠道和技术的三、四线品牌确实受到了影响。

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外界宣布裸价风暴时，关注的焦点是格力的库存。家电行业的资深人士认为，库存不是格力的负担，而是一把利器。格力一直通过大量库存向经销商施压。张认为，格力此次价格战的主要目的是维护格力的渠道体系。根据张的分析，格力在空调整行业的核心竞争力是其专卖店渠道，但美的在全国范围内的旗舰店布局上也投入了大量的资源，这可能会对格力的渠道体系产生很大的影响。

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