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在未来五年的互联网品牌中，电子商务将发展得如此之快。有时候，说白了，没人知道五年后会发生什么，因为发展太快了。
接下来的问题是，未来的品牌应该走什么样的发展道路？实际上，它反映在以下三大趋势中。
未来五年的趋势1:品牌个性化
品牌个性化有三层含义。
1.消费者需求的个性化
当我第一次来到广东时，我知道的品牌中有佐丹奴和本尼路。那时，顾客买衣服，其他人穿他们想要的，他们害怕不穿衬衫，这是趋势。2008年后，你穿得越多，你就越觉得时尚。一般来说，消费者对穿着自己的风格和个性的追求比什么都重要。个性代表气质、品味和风格。我砸到了钱，我的脸刷地变红了。抱歉。
未来的品牌必须个性化，尤其是在无边界的互联网上。我们可以将我们的销售渠道扩展到无限，不仅限于十平方米以上的小店，而是覆盖全国乃至全世界。在这个时代，品牌应该更加个性化，这样才有机会在未来生存。我们(慧美集团)的品牌以特定的客户为导向，具有很强的个性。
有些人可能会问，如果这么多品牌都有狭隘的定位，他们将无法做到这一点。但因曼发展到今天的规模可能足以证明这一点。因此，我认为“小”有很大的影响，而“小”恰恰是定位更精确的客户群。
2.品牌形象的可视化
品牌形象不仅仅是一个描述，它应该更具体，拟人化和故事导向。品牌是一个活生生的个体。例如，因曼的形象是辫子。最早的时候，宋庆龄和民国时期的工农兵也是辫子的形象。辫子是因曼女孩的形象，然后渗透到品牌的五种感官。这个品牌摸起来有什么感觉？是因曼一直倡导的棉麻的舒适感觉。
它听起来像什么样的声音？它听起来像什么样的声音？因曼是溪流和鸟儿的声音。它闻起来像什么？这是花和书的淡淡香味。味道怎么样？不要太咸，不要太苦。这些是因曼的五种感官。
3.用户社区
第三，品牌传播。今年的应用是垂直的。你可以看到妈妈100，坐出租车。在一个庞大而全面的信息社会中，消费者没有太多时间来做出选择和阅读信息。他们变得越来越面向社区，他更愿意和他感兴趣的人交流。这里有人吃美味的食物。我们的一些顾客只喜欢和吃美味食物的学生玩，不愿意谈论其他话题。这是双十二的o2o。有些人只对寄钱感兴趣。(ppt插图)这是一场服装比赛。有些女孩会给你买衣服，但更多的时候她们买的时候不知道怎么穿。
有共同情感需求或相似爱好的用户喜欢团结在一起。通过不同的应用板块满足美食家、明星粉、才艺粉、美剧迷等群体的需求。
[案例]
在社会化方面，我们今年打造了“生活在左翼”的品牌，并参加了上海时装周。我们在上海时装周举行了新闻发布会，并在客户中发布了公告。来自全国各地的10多名顾客支付了自己的机票，并预订了酒店来参加记者招待会。他觉得这是一种荣誉，他愿意参加。在双十一之前，“生活在左边”这个品牌制作了一部宣传片“生活在左边，手工制作的视频无法复制”。
这段视频是我们在今年双十一之前为该品牌制作的纪录片。它被拍摄后，没有花费任何广告费。现在，点播量已经超过150万，在我们的商店和顾客中播放。
“居左”主张继承中国失落的手工艺品。目前，手工R&D基地已在贵州石东、西江、丹寨建立，这是品牌的长远价值所在。我们直接把需求发给他们，让他们做“住在左边”的衣服。“生活在左边”始于今年3月。你为什么要做这个品牌？
事实证明，每个人都可能认为互联网品牌便宜低价，我们将打破这种潜意识。《生活在左边》证明了高端女装品牌可以在互联网的土壤中成长，她的成长模式使得互联网品牌的价值取向更加多元化，成为互联网品牌的标杆。
我们根据内心的驱动力“生活在左边”。我们用任何我们想用的面料来设计衣服，所以我们用最高档的棉和亚麻。目前，春夏季住在左边的顾客价格超过800元。目前，“住在左边”的消费者给了我们3分，超过4.9分。
(ppt插图)这是我们的衣服。这是客户对我们的评价。当我们评估每一位顾客时，负责设计的人和品牌的创始人会在顾客的评估下给出反馈意见，这是我们与顾客很好地沟通品牌概念的关键。
未来五年趋势二:供应链信息化
许多人打造品牌，发现供应链是最难做的事情。我于1998年在广州开始创业。我从一个有20人的小工厂开始。当时，广东非常混乱，抢劫东西等。公共安全环境非常糟糕。那时，我创业时什么都做。经过多年的外贸，我后来觉得外贸不好。当时，淘宝开始吸引投资。我想成为一个品牌，所以我选择了淘宝商城，只是专注于在网上做“因曼”，辗转反侧。
在过去的两年里，很多中小卖家认为我应该写一些文章和大家分享，所以我写了一篇文章“反思互联网品牌供应链”，题目也可以在网上找到，还有“中小卖家供应链实用手册”。这两篇文章浓缩了我十几年的外贸和工厂经验，甚至获得了上千万的血的教训。
当今世界发生了巨大的变化，我们再也不能用“工厂”的思维来制造产品了。
在未来，供应链将从用户开始到产品，用户将决定产品的终端。供应链信息化能解决哪些问题？这是我们要解决的关键问题。未来的供应链应该是可视化的、可定制的、快速响应的和智能的。最重要的一点是，我们的消费者可以参与其中。
将来，我们所有的衣服都会很好，哪一个装配线工人缝制的面料供应商，这可以通过智能信息系统追溯。还有仓储。最初，我们都是自己管理。后来，我们发现我们厌倦了管理仓储，总是发送错误的货物。现在我们把它交给第三方专业物流，这样我们就不用再担心仓库了。他们可以利用信息技术智能来管理仓库，这非常高效且成本低廉。
智能供应链能解决什么样的问题是关键
首先，我们应该做什么？现在，有了互联网的数据支持，我们可以知道这个品牌的客户群中你喜欢什么样的服装、颜色和款式，可以用大数据来分析你想做好什么。
第二，需要解决的棘手问题是要做多少。过去，我们主要是下订单看老板拍了多少头，或者是传统渠道的代理商。根据今年线下商店的经验，我们现在使用c2b模式下订单。产品开发出来后，我们可以把它们放在商店里进行预测，以及每种款式的点击率和顾客的喜爱程度。我们还可以在微信、微博、微信等商店与老客户建立良好的关系。他很清楚我们设计的哪种款式会卖得好，而且很少盲目。因此，供应链信息化的第二点是你可以知道要做多少。如果你做得更多，你可能不得不在仓库里按。如果你做得少，你就不能卖掉它。
第三，如何解决它。我们如何做到这一点，以及在这一过程中我们如何与消费者建立联系。供应链信息化能解决快速供应链吗？这没关系。我可以告诉你，因曼目前的供应链可以在7天内交付t恤，在25天内交付羽绒服，速度非常快。你认为速度和慢之间有矛盾吗？快速并不意味着事情不能做好。我们因曼专注于棉和亚麻产品，我们的面料在仓库里，我们的供应链可以做出快速反应。供应链信息化可以解决一系列问题，如如何实现。
对联赛未来五年发展的思考。我们集团未来将打造一个设计师品牌平台。这个团体能给予什么样的支持？集团可以对平台、it、供应链和人力资源等模块进行更多的共享。
目前，中国有很多设计师、留学生和知名设计师。他们的设计能力很强，但管理、营销和资金都成了他们的短板，无法让一个品牌快速成长。天猫上有很多个人设计师品牌，但是他们的发展非常缓慢。
未来五年趋势1:设计师品牌集群
我们有一个设计师集群，每个品牌的创始人都是我们集团旗下品牌的负责人。这是第一次。设计师都是香港设计师，住在左边的设计总监有丰富的品牌实践经验。我们正在寻找这样有能力的设计师，这样他们就可以通过我们的平台和渠道，如天猫、精品店和京东，实现他们的品牌梦想。他们是我们团队的合作伙伴，而不是职业经理人。这是我们打造设计师品牌的模式。
国内外设计师的设计能力普遍较强，而it系统、管理、营销和资金是他们的不足之处。我毫不客气地说，许多设计师仍处于梦想阶段。在国外，设计师是一个高尚的职业。为什么？
美国消费者的工业化和个性化比中国早几十年，他们的设计师的创作价值很高，这是社会普遍认可的。然而，中国刚刚将其意识从“中国制造”转变为“中国创造”，但它缺乏一个良好的增长平台。
因曼模式的特点是什么？“因曼模式”就是快速复制因曼独特的个性化品牌建设模式和管理模式，形成一个群体品牌矩阵。这个为特定人群而生的品牌可以形成独特的风格。
这些品牌的创始人需要对品牌有强烈的发自内心的热爱。此外，品牌应该有一个非常个性化的人群，主要是风格是否个性化，它有多窄，重要的是形成一个独特的风格，为特定的观众。
综上所述，在互联网时代，仅仅依靠个人或小团队的力量是很难发挥你的魅力的，更不是靠个人的战斗，而是靠共同的努力。个人战斗不是互联网品牌的出路。
最后，我今天演讲的重点是“用户信息”。我们的供应链信息很好，而且是从退货到用户。在互联网时代，用户是最重要的。
如果脱离用户，就无法实现品牌个性化、供应链信息化等。我们需要分析消费者的特征、用户的购买习惯、用户的文化属性、年龄等。，从而解决互联网品牌在成长过程中的烦恼。
用户信息是未来互联网品牌的核心生命线。我们不能理解用户主宰用户，而只是吸引新用户，这将是非常残酷的。只有了解你的用户，掌握他们的特点，才是互联网品牌发展的未来。
作者:因曼品牌创始人兼首席执行官方建华，微信订阅号:因曼·方建华
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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