戴尔商务本官网采购季！-国土报中文版

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年底，各种库存陆续出现，百度也发布了各子领域热门搜索列表，其中排名前十的移动热门搜索o2o服务和家居装修排名第十，最终挤进榜单。

虽然数据仅供参考，但也反映了家装o2o的快速发展。这也表明移动互联网(智能终端、3g/4g网络)正在爆发并相互补充。可以想象，再过两三年，家装o2o的普及将真正到来。你准备好了吗？

如果你想抓住机会，你必须看趋势。一旦趋势爆发，它就不会直线发展，无形的累积力量就会像雪崩一样，所以不要与趋势竞争，它会被市场边缘化！

进入趋势:不要站在个人电脑一边，抓住移动端

早期家装o2o人已经深入个人电脑很多年了，积累了一定数量的用户资源和内容，他们的网站也在不断优化，有所积累。现在，他们都专注于个人电脑。然而，随着移动互联网的到来，起点几乎是一样的，所以许多后起之秀已经尝到了甜头。Tuba Rabbit的各种移动终端布局为平台流量做出了贡献。最重要的是家居装修o2o是移动o2o，这是一种趋势。可以想象的移动端的空房间非常大；如果电脑赶不上，不要错过移动终端，那些迟到的人也能有所作为！

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产品趋势:做流量入口，引导额外产品或服务的流量，提高转化率

在个人电脑互联网时代，通常是通过免费的杀手级产品获得大量的白色流量，而不是用户，然后一些用户通过增值服务或产品支付账单。在移动互联网中，虽然本质是c2b，但家居装修o2o也需要对用户有吸引力的产品或服务作为交通门户，例如免费的房屋检查、测量房屋，甚至免费设计；装修似乎很棘手，但每个知道怎么做的人都知道建筑是透明的，利润微薄，增加渗漏项目的收入是不可持续的。把硬衣服作为进口产品，通过家具和软衣服的设计来推荐销售是一个方向。生活网在这方面做了很好的尝试。

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需要注意的是，装修相关资源的整合需求很高，必须有很强的溢价能力。此外，设计能力超出了用户的想象，性价比高的家具和柔软的衣服可以通过设计师的花言巧语来销售。

渠道趋势:团购下沉到第三条和第四条线，整个套餐坚持第一条和第二条线

家具和建筑材料集团购买齐家产品。和益气装饰。com在三、四线仍大有可为，但有必要深化培育和加强推送团队，因为网上排水不能支持团购活动的流动，应建立强有力的地面推广。街头游行、扫地和车身广告等乡村形式仍然有效。毕竟，这个城市太大了！据业内人士透露，目前家具建材集团采购会议可以在三、四线举行，订单效果比较好。我想借助强大的推送优势来装饰网络(原群装网络)以保证活动效果。

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虽然团购可以省钱，但还是需要选择和比较一站式购物，这符合用户在第三、四线寻找施工队伍装修和购买自己的材料的需求。他们自己的生活节奏并不快，而且他们有充足的时间，所以省钱和福利是核心需求。然而，整套的家居装修o2o产品，虽然价格相同，或提供了一揽子折扣，绝对不是便宜的施工队相比。可以看出，一线和二线城市仍将被活跃的网络和极客所稳定，而三线和四线市场至少在2-4年内无法做到这一点。

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体验潮流:你看到的就是你得到的，不要取笑口碑

无论是装饰设计高，还是家具和软衣服整合为用户买单，家具定制都是一样的。如果它不同于用户的想象，那就不好玩。用户投诉部和品牌公共关系部忙着到处为你做免费广告，交友圈和推文，给论坛浇水，推有很大影响力的主页就足够了。因此，对用户的展示应该是你所见即所得，过程控制应该通过项目管理和产品监督为用户完成。此外，应该更多地考虑用户的使用场景。只有当它超出他的预期时，它才能被称为用户体验，这将扩大口碑的好处。

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对于装修用户来说，最好是一站解决所有的装修麻烦，省得盲目选择，但几乎所有的装修用户都是消费的痛点，所以你必须准确定位你的用户群；二是供应链的整合，利润取决于整合的力度。有一句话，取消调解，让交易者感觉像是在喉咙里。

有人说，站在c面，而不是b面。站在需求方，而不是资源方。把工具变成玩具，让组织服务社会化，信用对称，更多地了解人性，培养更多的感情。说起来容易，但做起来难。把握趋势就是找到需求，制造玩具，理解人性，拥有感情，这取决于你如何理解它。

作者:穆峰社会营销与o2o研究员，在线lip互动品牌营销组织创始人，大赛专家顾问团成员。com创始人，专家，对家庭电子商务研究最深入的自媒体人，《社交媒体营销周刊》的出版商，《自媒体家庭电子商务周刊》的主编，50多家媒体的特约评论员和专栏作家，10年营销策划、公关传播和网络营销经验，《中国式营销江湖规则》的作者。

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