分享给可穿戴从业者：2014华米踩过的那些坑-国土报中文版

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在那一刻，我用尽了我所有的信誉和权威，在整个公司控制了数百人，让我的兄弟们无条件地服从，走上了一条不归路。我敢打赌，中国的消费电子行业已经发生了根本性的变化，我敢打赌，像华密这样已经积累了10多年实力的团队，一定有其竞争力和价值。

我们停止一切，放弃一切，以便更加专注、专注和极端。整个2014年，我们只做了一个产品，那就是mi band。因此，mi乐队背后有一个故事。

屏幕:手镯应该有屏幕吗？

mi band推出后，10%的用户会说他们需要一个屏幕，他们想看看时间。嗯，我们的团队确实进行了热烈的讨论，甚至寻找了一些led/lcd供应商，打算定制屏幕。当然，这些都不是后来发生的。

垂直屏幕还是水平屏幕？彩色还是黑白？

如果屏幕显示的方向是窄的水平屏幕，则显示的信息极其有限。垂直屏幕？你可以看到三星齿轮手链竖屏产品的尴尬，而且显示体验极其糟糕。每个人都必须向旁边看，或者接受每行只有几个字符的效果。

使用夏普记忆液晶显示器或电子墨水？虽然它省电，但黑白屏幕是不可接受的。毕竟，好看是很重要的。

最后，mi乐队杀死了屏幕。我认为这种产品不会因为10%的需求而带来一系列的后果，比如难看、节能和高成本。事实上，这个决定最终不难做出。

第二，振动反馈:手镯有必要吗？

市场上的一些产品，如哑火闪亮，并没有动摇。我想他们现在一定后悔了。无论你醒来是摇闹钟还是打电话提醒你，你都需要振动功能。

现在，我不知道有多少水果粉被苹果手机的振动提醒器触动了。对于那些习惯于以数千美元出售肾脏的果粉来说，79元可以买到一个极其便宜的电话振动提醒工具，这简直是物超所值。

振动功能，对于有宝宝的妈妈来说，早上起床不会打扰宝宝；听力差的残疾人可以通过振动反馈接收信息提醒；在嘈杂的环境中，对机械加工行业的工人来说，呼叫和振动是不可缺少的。Mi乐队给用户带来了很多人文关怀。

为了提供振动功能，我们的产品设计也付出了巨大的代价。mi band设计并采用的振动装置是整个智能手机行业供应商尚未大规模生产的振动装置，其尺寸比智能手机上的所有振动器都小一个尺寸。由于无法共享智能手机产业链的资源，我们不得不成为整个行业的第一个吃螃蟹的人，我们与供应商一起，一点一滴地提高了振动器零件厂的产量和生产率，甚至介入了来料零件质量检测方法的设计。

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尽管如此，整个行业中最小的振动器仍占mi波段空室的30%,这使得mi波段的“米粒”大幅增加。但是所有这些努力都是值得的，这极大地改善了我们的用户体验。

第三，为终极外观付出的代价

米带“米粒”的底壳是聚碳酸酯，俗称塑料。这种材料本身很普通，但将这种普通材料应用到极致却很少见。如果你留意各种塑料制品，你会发现“米粒”外壳上各部分拼接的“断裂误差”非常小，而且手感非常光滑。在如此小的颗粒上，它可以产生如此小的误差，并且在视觉上是完整的，这需要卓越的模具技术。灯罩、家用电器和手机的塑料破损比“米粒”大得多。外壳越小，需要的模具技术就越精细和严格。

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这种极端的要求大大延长了模具修改和维修的时间，对于一个有严格上市计划的产品来说，这将给产品团队带来很大的压力。

在“米粒”的另一面，为了显示金属装饰片背后的光线，我们借鉴了苹果macbook的理念，使用激光微穿孔技术，但为了产生更极端的显示效果，我们在每个透明区域打了91个微孔。水进不去，但光会出来。平时，肉眼很难在金属表面找到任何显示。只有三个微弱的点，只有灯亮着，这让用户感到惊讶的是，金属在灯光下闪闪发光。我们测试了数百种不同的微孔组合、激光能量密度和预处理技术，以获得更均匀的照明和更不可见的外观。

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采用大规模工业化生产的方法，需要付出很大的努力才能达到手工加工珠宝的精度。

就成本而言，为了使三盏灯能组合256种不同的颜色，我们必须确保使用顶部的led光源，并且任何灯的亮度和颜色必须一致。因此，我们还使用了额外的led驱动芯片来解决这个问题。

也许，在金属片上挖三个孔来暴露led灯只是为了显示运动过程和状态是很容易的，这不需要如此复杂的过程和高成本。然而，我们采用设计珠宝的想法，而不是开发功能性的电子产品，所以我们毫不犹豫地否认简单而粗鲁的打孔和透光的方法，尽管它给我们带来了15%的总成本负担。

第四，材料:为什么是tpsiv

Tpsiv是一种可以用在婴儿奶粉勺上的材料。在整个行业中，没有人真正在可穿戴产品中大规模使用它。我们是第一个吃螃蟹的人。

作为腕带，我们有中档tpu、tpe，甚至普通硅胶作为手机保护套，但我们为什么选择顶级tpsiv材料？因为可穿戴产品戴在手腕上，一天24小时紧贴皮肤。即使百万分之一的人因腕带上的有害物质导致皮肤过敏，这也将是一次严重的医疗事故。

使用顶级亲肤材料，虽然是其他材料购买成本的3-5倍，但对于任何想要建立品牌和声誉的团队来说，这都是不可避免的选择。

V.功耗:如何超越预期

在mi频段设计之初，我们没有特别考虑功耗。当时，手镯产品在业内使用了7天，最多10天。作为一个拥有10多年嵌入式系统设计经验的团队，我们有足够的信心达到行业平均水平。

然而，当我们发现行业中的许多主流产品都在使用一年多前生产的几种蓝牙芯片+智能手机中常用的三轴传感器时，我们的第一反应是拒绝了一年多前用这些旧芯片实现的旧方案。

经过几周的芯片和系统评估，我们找到了德国对话公司，它是苹果的电源管理芯片供应商。它正在设计蓝牙芯片，但这是它第一次设计蓝牙芯片，这是非常危险的。在研究了芯片的架构设计和芯片的内部电源管理机制后，我们发现dialog在电源管理芯片的设计中运用了大量的经验，使得他们设计的新蓝牙产品的功耗非常低，这让我们开始对dialog团队有了信心。在做了大量的电路测试后，我们决定选择它作为主芯片。当然，为了避免整体产品风险，我们也采用了另一种设计方案，即方案b

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虽然dialog在蓝牙协议栈研发方面的经验不足也导致了后续合作中阶段性芯片固件缺陷导致研发延迟，但我们都是通过快速反应和改变产品开发流程来消化的。

在选择好蓝牙芯片后，我们调查了业内所有的三轴传感器，发现手机中使用的所有主流传感器都没有被考虑用于可穿戴产品，因为手机的电池一般都在2000毫安以上，与手镯的40毫安电池相比，根本没有必要节约能源。所以我们必须跳出手机行业，努力寻找。最后，我们发现了一个被所有智能手机设计者抛弃的传感器。它非常昂贵，但是非常省电，所以只用于美国军方的智能战斗头盔。

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每个ua的电流是要求传感器始终24小时运行以检测用户的运动和睡眠的关键。当智能手机考虑ma级电流消耗时，我们考虑ua级电流消耗，它比ma级小1000倍。当我们团队的设计考虑越来越极端时，发现整个设计不仅需要蓝牙芯片和传感器来省电，而且整个嵌入式软件和电路系统设计都需要调整。

越来越极端的追求也让设计团队变得疯狂和紧张，让供应链陷入绝地，但幸运的是，我们在投入所有精力和经验后成功了。我们的产品可以达到100天的运动和睡眠测试时间。在市场团队测量了振动和照明等各种耗电场景后，该指标在今年7月发布时宣布，它足以使用30天，但事实上，许多用户可以使用45天，甚至60天。

不要迷信你的前辈，也不要迷信国际大牌。事实上，每个人都是企业家，只要你追求终极，你一定会有所突破。

第六，铸造:不要迷信大牌

铸造厂不难找到，但好的铸造厂很难找到。如果你认为国际知名的铸造厂是质量保证，最终的结果一定是全军覆没。所有的铸造厂都会告诉你，我生产了国际知名的可穿戴产品。请到我这里来生产它们。

有几个类别。第一类是国际知名的可穿戴产品已经在工厂讨论和试生产，但他们可能不会选择在这里大规模生产；第二类是大品牌也在这个工厂大量生产，但是质量管理一直上不去，产出率低，成本高。大品牌已经转移到其他有竞争力的工厂进行生产；第三类是这个工厂还在生产大派，但是订单份额很低，只是作为应急补充。

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还有第四类，帮助大品牌的主要生产。所有的团队人力资源都投资于与大品牌的合作。为什么你能把这些资源拿出来为你的创业团队服务？如果工厂利用内部的二流团队与你合作，其成功案例的参考价值是什么？

对于所有的创业团队来说，在寻找亲密的代工伙伴时，不要懒惰，否则他们会死得很惨。关键是要找到一个能与规模相匹配、紧密结合并真正投入资源的铸造厂。

七.电池:从0到1的创建

在设计这个手镯的过程中，最难找到的是电池。2014年初，可穿戴行业刚刚起步，许多供应商处于观望状态，不愿真正投入资源来制造零部件。该团队努力在整个行业供应链中寻找一个圈子。没有一个电池小到可以满足我们的需求。手机电池制造商不愿意开发小型电池，因为利润和订单数量都没有吸引力。

一些手镯团队选择投机取巧，采用非充电纽扣电池。我们毫不犹豫地否认这个想法，因为不可充电电池带来的不便远远超出了我们的承受能力。

所以我们的供应链学生寻找蓝牙耳机的电池，尺寸超出标准；我找了各种声称能够制造小型电池的制造商，甚至是异形电池和柔性电池，最后失望地回来了。江湖上骗子和傻子太多了。我们也利用小米品牌的力量，寻找大型电池制造商进行艰苦的谈判，但毕竟数量和金额都远远少于手机。最终，大制造商愿意这么做，但价格高得惊人，条件也令人吃惊地苛刻。如果产品以如此昂贵的电池价格生产，mi波段的价格不会像79元那样高。

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最后，我们下定决心在行业中寻找一个中等规模的高级团队，与他们密切合作，相互支持，最终开发出符合要求的电池。

鲁迅说过，这个世界上没有路，但是当有很多人走的时候，它就变成了一条路。是的，智能可穿戴设备之路才刚刚开始，许多东西需要第一次被创造出来。这种创造是行业领导者所不希望的，他们已经拥有很大的市场份额，并且通常不愿意冒险。我们需要在行业中找到创新团队，他们希望突破这种模式，共同创造一个新世界。

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八.算法和服务:你买不到它们！

步进和睡眠算法。当我们开始设计技术方案时，团队中有人建议我们应该花钱去国外买一套成熟的算法。毕竟，这是一个有数百万甚至数千万订单的产品。从头开始写算法对我们来说是不是太冒险了？如果关键算法在装运时失败，所有的努力都将白费。

作为一名拥有R&D知识背景的首席执行官，我对此的第一反应当然是极度拒绝外包算法。但是，这种决策压力很大，因为它决定了产品的成败，而外包算法将最大化产品现阶段的成功率，避免产品风险。

促使我做出坚定的独立研发决定的原因其实很简单。算法和大数据服务、模式识别和机器学习是未来业务甚至公司未来的关键。如果这种核心价值取决于购买，那么我们就应该什么都不做，洗洗睡一觉。如果你想要未来，你应该赌在现在，而不是和现在混在一起。

当然，做出这个决定后付出的代价是巨大的。除了不断被质疑，投资是巨大的。我们坚决地从团队中抽调最擅长算法的学生进行为期3个月的封闭式开发。所有的团队成员都戴着一天24小时由智能手表改装的超大“手镯”来收集原始数据，他们睡觉的时候不能拿起它们。我一直在寻找行业牛人加入我的队伍，我花了长达一年的时间组建了一个强大的算法团队，以十多名医生为骨干，由行业内资深的机器学习牛人带领，形成了华密的核心竞争力。

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我们的计步和睡眠算法，虽然还有很多细节，但在许多指标上已经超过了几个国际大公司，在未来的一年里，我们将会有比预期更多的突破。

最近，我们还发布了结合手机的全球定位系统地图轨迹和距离记录，在准确性和平滑的路线显示方面远远优于所有竞争对手。这也是华密算法团队的强项。

为基础业务提供支持的核心技术必须始终被独立地控制、消化和吸收，并且能够合作，但不能将自己的生命寄托在他人手中。

第九:服务:刚刚开始

mi乐队推出后，我们逐渐尝试了一些运营活动。销售手镯是获得用户的开始，而不是结束，而是服务的开始。

在华密马拉松大神阿辉的带领下，小米跑步团队与全国各地的小米城市协会开展了多项活动，甚至与萨马兰奇基金会、邓亚萍等运动员进行了互动。今年，mi乐队的爱好者与跑步团体一起，在全国各地跑遍了整个城市的马拉松。

用户参与是mi频段的核心价值。没有用户的参与，手镯是不能玩的，而且一文不值。华美团队为mi频段用户提供的服务才刚刚开始。

X.产品定位:人类id

米乐队不是在设计的第一天，我们就确立了“人类身份”的地位，我们也不是那么神圣。但是通过不断的思考和尝试，我们逐渐找到了一种思考的方式。

首先，我们拒绝做一个便宜的手镯，这只是一个循序渐进的练习，不管有多划算。一开始，当我们为手环寻找不同的功能时，我们确立了成为小米手机配件的想法。此外，我们还为小米手机建立了三个功能:振动闹钟、振动来电提醒和自动解锁屏幕。

经过一段时间的内部测试，我们发现解锁手机的功能非常粘，因此发现由于手环可以作为手机的认证工具，手环也可以作为所有其他智能硬件的认证工具。因此，我们坚信手镯在未来可以作为“人类身份”使用。

有时候，战略和定位不是空想出来的，而是突然向前跑，看到更远更广的地方才发现的。因此，所有预先制定的所谓“策略”都是不可靠的。只有专注于产品，我们才能找到未来。

XI。开放和联系

随着mi band的大规模生产和销售，仅在3个月内就超过了100万件的销售量，我们开始尝试以开放的态度与更多的合作伙伴合作。

目前，我们可以看到微信的访问列表、qq的健康访问、出租车手环移动步的快速交换以及Mint的访问。com的19天减肥结合mi波段运动步骤服务。

我们还将连接yeelight的智能灯泡、小米电视、各种品牌的手机、空和家用电器。无论这些智能家居产品是否由小米生态链投资，无论这些互联网公司是否与小米有任何合作关系，我们都以开放的态度毫无保留地支持所有合作伙伴。

我们最近发布了ios版本的应用程序，最新版本已经升级为支持苹果的健康工具包，它支持苹果的数据访问。我们也支持谷歌安卓l(5.0)的智能开锁功能。只要任何品牌的智能手机升级到android 5.0，用户都可以通过mi波段设置自动解锁。

华密的本质是一个开放、透明的互联网公司，我们期待用手镯连接整个互联网行业的各种服务，为用户提供更多的便利和价值。

12.创业，与小米同行

从第一次接触小米的朋友，到与雷军的深入交流，我是完全开放和毫无保留的。雷军第一次见我的时候，他还谈到了小米的未来规划和发展，小米的价值观和理念，以及小米很多根本没有发布的新产品，这让我很惊讶，因为每一个新的内部产品，如果我告诉记者或者泄露给行业，都是一系列的热点新闻——当然，我没有做。

2014年初，纵观整个行业，从经验到技术，我认为华密是一支坚强的团队。我相信产品体验和技术不会在几天的对话中被“偷走”。如果它能在几天的对话中被“偷走”，我们可以想象它的技术门槛有多低。至于所谓的商业模式，我相信作为天使，投资雷军和小米生态链的学生视野相对狭窄，不会从任何创业团队那里拿走。

当我在年初做决定的时候，不管我损失了多少钱，我都会完全停止所有的新业务，把我的整个公司都奉献给mi band。我非常清楚，我必须有足够的信任和勇气与小米的合作伙伴并肩作战。不管将来有多少分歧和争吵，我们都应该首先有相同的价值观和共同的目标。在整个2014年，华美团队和小米合作伙伴的成功归功于他们共同的价值观。

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整个2014年，小米生态链和整个小米系统的许多学生从中学到了无数宝贵的经验。无论是夏永峰、孙鹏还是李宁宁，还是许多其他无法在这里透露姓名的合伙人，他们中的任何一个都价值数千万美元，与小米和顺威投资的资金相差甚远。然而，对我来说更重要的是，我相信他们都将是我一生的朋友。有这样一群人，他们有着相同的价值观，是世界上最聪明的人，我相信有他们陪着我，多争吵会很开心。

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