雷军帝国的隐忧-国土报中文版

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手机是世界的中心。为了加强这个中心，小米成立了芯片公司郭颂电子，以进一步降低手机成本。预计2015年手机出货量将超过1亿部。

围绕这个中心，小米不仅推出基于miui系统的路由器、电视和机顶盒，还生产智能手镯和空气体净化器。雷军公布的数据是:他在中国投资了23家硬件初创公司。最近，小米在美的投资很大，小米将为三井家族增加更多的家电设备。甚至有消息称，小米将投资生产基于miui系统的汽车。

另一方面，雷军从新浪挖走了陈彤，并准备了10亿美元让陈彤负责内容运营。目前，他已经在优酷土豆投资了数千万美元，在爱奇艺投资了3亿美元。除了之前在ihealth、Kay LiDE、Huace电影、一起做作业、玩得越来越多、看得越来越多等方面的投资，雷军的投资还涵盖了在线医疗保健、地图、影视、医疗保健、游戏和阅读。与此同时，小米宣布，它已成为中国第四大手机游戏渠道。

雷军帝国的隐忧

雷军甚至入股了世纪互联网和金山，一个是iaas，一个是saas，开辟了云平台。可以说，一个以miui系统为纽带的封闭硬件云帝国已经三维浮出水面。

当然，根据雷军的计划，小米未来必须投资大数据。他的最终目标是建立一个基于miui系统的硬件帝国，开始对其进行内容管理，并挖掘未来2-3年可能出现的大数据的价值。

小米走了一条不同的路。高德纳(gartner)移动设备首席分析师卢俊冠认为，近年来，智能终端的快速发展让太多终端企业沉迷于硬件的竞争思维，这种思维局限于硬件和价格的竞争。雷军的选择可以让小米跳出这条规则。

有些人对此表示怀疑。小米现在在做什么，三星和宏达电都尝试过，但都失败了。一些眼光独到的人发现，小米的做法与苹果相似，将硬件、应用商店、操作系统和云融为一体，并简单地将它戏称为低端苹果。

苹果正在做小米做的事情，而小米的大部分布局就像跟随苹果一样。吕俊川笑着说，也许几年之内，小米将无法摆脱这顶帽子。

不得不扭转的总趋势

无论如何，对于小米来说，转型是必要的。

四年前，雷军创立了小米，进军手机行业。2013年，互联网上主要的低成本手机小米的出货量达到1650万部，很快占据了这个行业的一席之地。2014年，仅上半年小米出货量就超过了2650万台。根据idc发布的第三季度研究报告，小米2014年第三季度的出货量为1730万台，占全球总量的5.3%，排名第三。雷军还预测，小米2014年的年销售额可能达到6000万。

雷军帝国的隐忧

然而，在低价模式下，出货量的高速增长并没有给小米带来与之相当的利润。根据小米的最新公告，小米2013年的收入为265.47亿英镑，净利润为3.47亿英镑，利润率仅为1.3%。今年11月，《华尔街日报》还报道称，小米2013年的收入接近270亿英镑，其中94%来自手机。

根据这一计算，2013年，小米手机的平均售价约为1500元。此外，几乎没有超过2000元的产品。2014年，小米的手机也没能突破这个价格。

低价位不仅限制了小米的利润，也使小米不得不提前考虑用户消费能力提高后的损失问题。

小米的用户群主要是消费能力低的年轻用户。根据陆俊全的分析，这实际上是小米的一个额外项目，因为在海外投资者眼中，年轻用户非常有价值，但这也是小米面临的最大挑战。

用户将会增长，他们的消费能力肯定会逐渐提高。小米需要考虑如何增加用户粘性并保持用户粘性。卢俊川指出，智能手机在中国的普及率接近90%。它已经从增量市场转变为替代市场。增量市场可以通过价格吸引用户，但交易市场的竞争必须依靠品牌。

长期以来，小米通过互联网思维和miui迭代开发与用户紧密互动，并投资阅读和游戏来丰富miui系统厂商的应用内容，这使得小米的用户比同类手机更具粘性。陆俊泉告诉记者:根据我们的调查，在中国手机用户中，苹果的粘性最高，其次是小米。

此外，小米可以通过手镯、电视、路由器、空钥匙、汽车和其他产品组合绑架用户。一般来说，手机的更换周期约为1-2年，但路由器和机顶盒的更换周期超过2年，而电视机、空钥匙等家用设备的更换周期更长。如果小米能把所有设备都变成手机的外设，那么在这些产品的生命周期中，小米用户很难改变其他品牌的手机。

内容和多种硬件的结合还能帮助小米挖掘手机以外的更多用户需求，并创造更多收入。idc高级分析师闫占梦认为，小米已经建立了松果电子布局芯片，这种芯片肯定不仅会用于手机，还会用于路由器、电视和家用电器，这将有助于小米降低所有产品的成本，增加利润。

低端苹果

目前，终端市场的竞争格局正在发生变化，从简单的硬件、价格和营销竞争，转变为软硬件、服务和内容的综合竞争。中兴通讯终端事业部首席执行官曾学忠告诉记者，这种形势的变化促使美国终端企业建立自己的综合竞争力。

过去，三星、宏达电和黑莓都花了一些钱来完成这一转型。陆俊泉告诉记者，但不幸的是，宏达电和黑莓的钱被浪费了，三星的所有布局都很难说取得了什么成果。他们从未能够跳出以硬件竞争为核心的游戏规则。

三星曾计划建造自己的bada系统，但从未下定决心从andriod搬到bada。到目前为止，巴达基本上已经死了。强大的产业链优势掩盖了三星系统的缺点。长期以来，三星利用自己的芯片制造、面板供应和全球供应链系统来支持其品牌价值，形成更高的产品溢价。

但是，今年以来，由于全球产业链成熟度的提高，三星的产业链优势已经降低，三星很难支持如此高的溢价，其份额也逐渐丧失。今年第二季度，三星失去了在中国和印度的第一名。在前三个季度，三星智能手机的全球市场份额分别下降了1.7%、7.1%和8.7%。

自今年年初以来，三星一直试图与三星电视部门联合推出多屏幕互动智能电视业务，甚至收购了美国智能家居平台smartthings，以布局智能家居和推出智能手表，但这些尝试几乎没有成功。陆俊全认为:在中国，三星有近7000万用户，但一直没有内容运营，这很遗憾。

与三星不同，小米被定位为一家互联网公司，从未停止内容创新。虽然miui也是基于andriod开发的，但它是小米的一个封闭系统，小米也可以在这个封闭的生态中运营自己的内容和访问更多的硬件。

这更像一个苹果。在苹果的运营策略中，终端和内容总是整合在一起的。此外，所有苹果产品都基于ios系统。此前，苹果已经推出了路由器、苹果电视等产品，并发布了homekit智能家居平台。今年10月，苹果公司宣布了17个homekit合作伙伴，包括博通、飞利浦、霍尼韦尔、贝尔金、withings和marvell。一些合作伙伴已经宣布了智能灯泡、智能锁、智能风扇、智能恒温器、车库门和可由siri操作的电源插座。

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