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自2008年3月汉都成立以来，我们希望经历四个阶段。我们是互联网的底盘，从1.0开始，走向多品牌运营2.0，走向互联网品牌孵化器3.0，走向互联网品牌生态系统4.0。我们现在实际上已经进入了3.0阶段。无论如何，这么多年来，我们最初的基因是从变形虫中重建一个互联网品牌，这也是我们的核心。
内部组织的扁平化促进了“集团制”的诞生
基本上，互联网公司面临着特殊的压力，因为我分享的部分管理并不偏袒行业。我个人的感受是:第一个管理梯队，因为行业发展太快，有时候管理梯队跟不上企业的发展，80后和90后的员工自我意识特别强，归属感和参与度相对较弱。第二个经理会有更深的体会。第三个目标意识不强，个人成就感容易偏离企业的成就。第四企业的变化不容易跟上市场的变化，随时面临失去市场的风险，所以重叠带更新的速度非常快。
关于正三角结构和倒三角结构的管理，过去大多数企业采用的是从上至下，从基层管理者到员工的偏正三角的管理结构，这是一个正三角。然而，在互联网时代，我们觉得它提供了一种可能性，我们试图用一个倒三角模型来管理它。在传统企业中，海尔也是一个倒三角模式来管理它，这在现实中有一定的困难。
至于变形虫模式，你可以去百度，这在这里是未知的。当时，当我们设计我们的集团系统时，我们基本上是以这个核心目的来设计我们的商业模式。第一个是尽可能实现全员参与的运作，第二个是仔细计算每个员工，第三个是高度透明的运作，第四个是自上而下和自下而上的结合，第五个是想培养更多的企业领导者，这个领导者和非领导者。我认为最重要的区别是决策，决策是领导，执行是员工的偏好
我们到底是怎么做到的？这是一件很薄的事情，因为我们在2008年做了服装的网络品牌，所以当我们设计这个模型的时候，我们应该先看看如何按照传统来做。传统的服装品牌销售渠道主要分为不同的部门，包括设计师部门、视觉传达部门、市场营销部门、库存管理和生产部门、一个部门和一个高效率的部门，并通过高效运作来建立整个管理架构。
事实上，我们在这个地方进行了创新，这也是我们的核心。我们将产品R&D人员、设计指导人员(他们制作了整个页面)、商品经理和库存经理打包成一组。在这个小组中，我们在结构上有三个人，但实际上，理论上，我们可以用一个人完成三项任务，最小的单位有一个人。他们三个是怎么工作的？
集团体系需要明确责任、权利和利益
例如，如果我们每年与每个小组交谈，当我们在今年10月制定明年的生产计划和销售计划时，我们将与每个小组交谈。你计划明年完成多少销售，预计毛利润是多少，存货周转率是多少？与每个小组讨论三个核心指标。当一个一到三人的小组与他谈话时，就要做出决定。
例如，去年，他的三个小组完成了100万元，而今年，整个公司的目标增加了50%，理论上完成了150万元。在与小组讨论后，他们三人讨论了这个问题，可能是130万或160万元。他们自己决定一旦毛利固定在50%，存货周转率为6%。谈话之后，我们根据这个指数匹配了他的资金和资源。有许多设计细节。目标设定后，设计一些非常详细的东西。例如，如果你设定150万英镑的销售额，公司将分配给你70%的资金。如果你的完成率不到一年，对于新员工来说，它不到80%，而且一分钱也没有。如果两年内目标完成率低于85%或90%，你将一分钱也拿不到。
第二，什么是权利？在传统企业中，人们对一种产品没有那么多权利。我们的权利是，首先，这三个人可以决定他们生产什么样的款式，以及他们打算在《待上市》中生产什么样的款式，他们三个人将自己讨论。第二，这种款式有几种颜色和尺寸，每种颜色和尺寸的库存由其中三种决定。例如，我们的夹克有三种尺码，裤子有五种尺码。有时候是极端的。这件衣服可以做成小号的吗？是的，只要走两码。他们自己决定，他们自己决定每个院子的深度和颜色。第三个价格是由他们自己三次讨论决定的。该公司只提供最低票价上涨标准。你不能把它降到最低。它非常低。它不能太低。太多了。在画出最低线后，你可以根据这种款式来定价格，自己判断。第三个决定参与哪些活动，
例如，我们天猫双十一和汉都一社肯定想参加活动。这些团体手中有30个模型。无论他们都参加，他们只参加10个模型或12个模型，所有这些都是他们自己设置的。此外，当我提交申请时，我的库存，如1000件，只有300或500件是由他们设置的。第五次打折的节奏和深度，他们自己决定，款式是新的，一周后开始打折，你拿到的时候能打五折吗？理论上和制度上，你可以想打多少就打多少，要么快要么深。
这些权利，原本在传统服装企业，他们想制造品牌，但当他们制造品牌时，他们完全违背了他们的品牌逻辑。当我和很多服装企业的人交流时，他们总是问我一个问题。如果你给这些团体权利，你还会制造品牌吗？品牌会这么做吗？在他们看来，这是一个正确的分离系列，如何设定价格，以及是否可以制造这个品牌。
另一个好处是，如果他们做得好，他们的奖金从何而来？很简单，销售额×毛利润×佣金系数，很简单的公式，所以我们基本上可以计算出他每天在每一组中能赚多少钱。所以这个，他的利润和奖金不是由公司决定的，而是他们看我每天应该有多少钱，自己算出来，这就是全部的责任、权利和利益。我为你设定了一个目标，每年提前设定，并给你很大的权利。第三个可以自己计算。公司不会说应该给你，但不会给你，因为这个账户很清楚。
集团系统没有“淘汰机制”，由透明的利益共同体驱动
那我们取得了什么成就？有人可能会问，你对这些群体有什么消除机制吗？“汉图一社”自成立以来一直没有被淘汰，也没有设计淘汰机制。为什么没有设计？我们的实现叫什么？组更新自动化，自动更新过程，他是如何实现这个过程的？也就是说，我们将在每天早上10点钟宣布昨天的销售排名，并在9点钟上班时宣布。例如，这个品牌有20个小组，每天早上10点钟，政委会宣布昨天1到20个人的销售额，并给出排名，每天都会给出一个销售排名。然后有两个结果。首先，如果在天猫做过销售的人有经验，每个人都可能知道数据立方体。更新时间是早上8点。为什么许多淘宝卖家工作如此努力？
第二天看昨天的排名，原因是一样的。既然每个小组都是第一个，那么微信刚推出时的第一款游戏是什么？当我们撞上飞机时，我们中的许多人回忆道，为什么在这样一个无聊的游戏中，每个人都打得那么激烈？玩耍只有一个目的。玩完后，看我在朋友圈的排名就意味着排名。否则，就太无聊了。许多人整天玩，也就是说，他们想要一个排名。这个机构的设计和那个机构的设计是一样的。如果你每天都排名，这个群体每天都会得到一个强烈的刺激，一个非常强烈的刺激。导致什么？第一名非常兴奋，获得了第一名，然后他基本上保持了第一名的排名。第二名说只要我努力，我就能超过第一名，他也很兴奋，整天都在想如何超越第一名。最后一个想更加努力工作。超过1的人就是1。你不能总是垫底。每个小组都努力向前迈进一步，没有加班制度，他们都是自己加班，这是一种效果，整个公司的工作状况非常积极。
然后我被深深打动了。自从2008年3月我们开始做生意以来，我们有一个很少人的qq群。最重要的工作是在qq上大喊，并在12: 00大喊。让我们别打电话了，明天别费心去上班了。他们将继续隐形工作。
第二是因为高度透明的行。团队系统的设计是这个奖金只给团队，奖金的分配由团队领导分配。我不知道是否每个人都明白。这个月2万元的奖金可以算出来。组长将如何分配2万元奖金？我将为自己保留10，000英镑，为两个团队成员保留5，000英镑。很难超过这个比例。很少能得到这样的分数。基本上，我会给自己留10000元，给两个团队成员留7500元。两年后，这两个团队成员不愿意和团队领导一起工作，因为他们总是被你利用。一两年后，我成熟了。我能出去自立吗？好的想法有这个想法，有这个能力，做不好的群体，这一个。
两名队员每人不会拿一千美元。拿一千美元的团队成员怎么想？你的队长太蠢了。虽然看起来我欠你1000元，但人们还是拿了5000元，他们不想和你一起工作，所以他们也想出去不和你一起工作。在这种情况下，他们每天都在与这种事情做斗争，那么为什么要允许一个人团队的存在呢？如果你不想和你一起工作，你可以第一次问。如果你找不到搭档，你可以先出去。这样，许多人就会分裂。分开的时候，一个人的小组会多勾搭一点，太累了。我们为什么不成立两三次新小组呢？在这个过程中，我们公司一直在分裂和重组，这是很正常的。
我们还增加了一个补充。如果你离开原来的组长，一年内提成的10%，财务部会自动把工资支付到组长的名下。这项艰苦的工作会让人感到自信。虽然我已经离开了，但公司会给你10%的奖金，我不欠你的。团队领导也更好。如果你不好意思继续剥削你两年，你会出去赚钱，给我一些钱。状态很好，这是一个不断往复的过程。这是组运行的状态。
基于集团的单一产品全过程运营系统
我们给整个模型起了一个名字，即以集团系统为核心的单一产品的整个运作系统。这个系统的核心是产品组，它有三个人，其中三个是基于产品研发和销售，三个是完全负责，然后所有其他公共部门为他们提供支持。为什么回到这一个？这是一个倒三角形。所有的团体都被放在最上面，所有在最下面的公共部门都支持他们。那么这个系统有什么好处呢？这大大降低了我们的运营和管理成本。
想想看，你如何管理你的公司，你的财务部，你的人力资源部和你的行政部？无论kpi是如何设计的，效率是如何设计的，它都会随着公司的扩张而变得越来越差，这是基本的感觉。为什么？汉都一社是不同的。汉都一社举了一个非常简单的例子。我们的政府拉货，司机拉货。例如，正常拉货需要两个小时。司机在路上跑了一会儿，办了些私事，所以他去了。为什么汉都一社的司机更有动力？因为每个团队都在为自己工作，每个人都很清楚这一点，所以团队之间的竞争非常激烈。因此，当司机要拉货时，这个组的第一个负责人通常会打个招呼，很快地把货拉回来，然后很快地把它们拉回来，这样就可以很早地把它们入库进行质量检验和销售。由于交通问题，这个组的排名可能会高一点。因此，当司机与这位司机沟通时，司机会想，如果组长欠他一份情，请为组长和公司做这件事。这是一个东西，里面有人类的东西。
第二，如果耽搁了，到达仓库需要两个半小时，队长会向他抱怨。我们有一个非常充分的投诉机制，就是我会带一个五人小组和运作管理小组。如果这些团队不满意，他们将直接向运营管理团队投诉，并立即开始调查。他们为什么不在两小时内回来，会造成什么结果？我们的行政财务，为什么这些部门的积极性很高？表现不好的公司会给我更多的奖励。有时很难评估如何分配个人奖励。你应该在两小时内把它们带回来，怎么在40小时内还给他们？汉杜的服装店被耽搁了，他抱怨道。为了不被抱怨，它应该被迅速带回来。他也有兴趣。如果他做得不好，他会向我抱怨，所以我想做好，不是为了奖励他做得好，而是害怕被抱怨。这些人抱怨的原因是每个群体都是为了自己。如果任何人侵犯的利益是每个群体的利益，他们就会为自己抱怨。
有趣的是什么？我问队长他为什么这么凶。他说不，他自己缺几十块和几百块也没关系，但问题是我还有两个兄弟。他们刚刚结婚，有了孩子，他们想赚钱买奶粉。如果这件事耽搁了，我该如何向兄弟俩解释，团队的奖金少了，不是为了得罪人，而是为了下属的承诺？我是团队领导，团队领导非常强硬。
他的最终结果是什么？汉都艺社自2008年3月成立以来，已有270个团体。每个小组负责产品研发、页面制作和产品管理，这些都是非标准化和高度个性化的链接。他们都是建立企业公共服务平台的独立运营商。他的目的是什么？
我们希望在最小的业务部门实现责任和权利的统一，那么多年来我们获得的最大价值是什么？我们已经培养了一大批具有商业思维的产品开发和运营人员，汉都一社系统中有267个小老板，他们正在成长。当然，这是我们的时代之一，叫做1.0。后来，汉都艺社现在有20个品牌，20个品牌因为这件事被拆分到现在。
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