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我想和你分享一张照片。
2007年，美国网上零售的总渗透率为4%-6%(不同类别的渗透率决定了大公司能否出现)。第一栏包括3c、书籍、音频和视频等。当年这些类别的渗透率超过了20%。许多(这些类别的运营商)后来成为超大型公司。亚马逊是一本书(京东最初也是3c的直销商)。
在中间一栏，当年的渗透率在10%到20%之间。尽管市场非常大，但几乎没有一家成为特别大的公司，没有一家成为入门级的公司，许多公司已经死亡。许多公司没有做错任何事情。资本、团队和市场都很好，只是因为没有选择最初的类别。今天的战场被击中了右下角(图中红色圆圈)，而汽车零部件和食品(渗透率最低的类别有最大的机会？邓没有解释)。
回到o2o的话题，这是一个新的战场。没有大公司，没有现成的优势，不同的管理文化和不同的解决方案。在o2o领域，每个细分市场都是一个独立的解决方案，不像零售，所有类别都可以通过一套流程来完成。许多大型零售公司，如沃尔玛和家乐福，可以很容易地想出解决所有问题的办法。然而，有许多o2o商业模式。有些公司注重营销和品牌推广，有些公司注重前台的用户体验。每个公司对关键点都有不同的解释。在这个领域，包括京东在内的大公司将在三年内消亡，超大公司将会出现。
你也可以看到我们的大致分类。我们花了很多精力谈论与这些公司的合作和学习。
我们对o2o的简单分类是这四个象限，整个市场的市值约为200亿元。这家公司很轻，很容易成为唯一一家。
右上角的团购几乎已经停止增长，这表明腾讯甚至更大的公司可能会出现在这个领域。
京东继续关注和学习:
还有一个:
我们认为第四象限(交易但不去商店)可能是最有价值的。邓认为，零售的三个核心要素(价格、选择和便利)在o2o领域不起作用。因为有许多懒惰的人，价格可能不是最重要的，但方便是最重要的。
邓田卓认为，做好o2o有两个关键因素。
一是用高频玩低频，而用高频在线到离线最终会赢低频。因此，选择高消耗频率的模式是非常重要的。任何依靠互联网生存的公司通常都能找到高频率消费。
第二个是漏斗定律。这意味着已经有100人访问过你的网站，并且可以把几个人变成顾客在网站上消费。“如何以多种方式留住用户，开拓消费，这对所有互联网公司留住用户都非常重要。”
最后，邓对说:对我们来说，挑战是很大的。o2o的新战场没有既得利益。“即使像京东这样的公司也没有优势，所以在这一点上，我们和所有公司的出发点是一样的。”这就是我们继续关注上市公司的原因。我认为更好的答案是开放，最简单的解决办法是购买！
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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